第二十一章 整合市場

李古岩看盧俊生還有點猶豫不決的樣子，繼續說道：「大眾汽車您知道吧，他是一個國外汽車品牌，在1984年10月的都我國合資開辦廠子了，我們個體戶和國企廠還不能搞個合資開辦商貿公司嗎？這也是跟著國家的步伐前進！」

李古岩停頓半響后，看盧俊生已經心動了以後，又說道：「要是老哥不在乎這個功績的話就算了，回頭我們還是直接簽買賣協議吧。」

盧俊生咬牙說道：「別啊兄弟，合資開辦商貿公司不是件小事，要廠班子成員通過才行，要不這樣你稍等兩天，我們開個會把這事情給定下來。」

李古岩心想：「老狐狸，廠班子成員不都是你的人嗎？想通過還不簡單，估計是想調查下合資這件事吧！」

心裡這麼想，李古岩嘴上卻說道：「老哥辦事周到，確實要上會討論下，不然就這麼定了免不了又要讓某些人說閑話了。」

盧俊生還有一個上廠班子確定這件事的原因是，如果這件事情辦成了，那是他盧俊生不拘一格搞創新改革的功勞，要是出了什麼事情，那是廠領導班子表決的結果，不是他盧俊生個人行為。

真是進可攻退可守，何樂而不為呢!

心裡想的這些盧俊生越發開心了，不自覺地兩人又捧起杯子喝起酒了。

同時李古岩腦子也在快速衡量是否在這個時候給盧俊生許諾一些好處呢。

畢竟盧俊生是一個貪財的人，如果一點好處都沒有他辦事肯定沒那麼積極。

不過轉念一想后，覺得現在是對方在求自己，只要合資公司辦成了，把沉寂多年的貨物賣出去了，那就是給他最大的好處。

現在不是自己在求他盧俊生辦事，而是他盧俊生上杆子要和自己合作，凡事都要有高度，如果這個時候還許諾他好處，估計這個老狐狸就開始懷疑自己的動機了，想明白這點后，李古岩不再猶豫過猶，打消許諾好處這個念頭。

兩人又喝了一瓶茅台後，商討這合作協議中的一些細節部分，不過在付款條件上，雙方僵持不下。

李古岩一咬牙，說道：「老哥你也理解理解我啊，這可是一百多萬的貨啊，就算籌錢也是要時間的，要是老哥不相信我，最遲年底不管我有沒有把貨都給你拉走，剩下的貨款都一次性給你結了，如果這都不行的話，老弟只能說，能力有限幫不了哥哥了。」

說完后李古岩搖搖晃晃地就要作勢走人，被盧俊生一把按在椅子上。

盧俊生能夠感覺這已經是他的底線了，也不在僵持必須要李古岩支付貨款，拍著李古岩的肩膀說道：「老弟你說的是哪裡話，其他的話甭說了，就這麼定了。」

其實最後這一條年底付清全部款項，也是李古岩為了獲得次月付款的代價，按現在市場常規的支付方式，都是要先付錢再拉貨。

可是李古岩現在是一窮二白，哪來付貨款的錢呢！只能以金額太多無法一次性支付為由，和盧俊生扯皮，最終雙方約定每月10號結算上月貨款，年底前無論李古岩有沒有把布料拉走均需付清所有布料款項。

盧俊生也是擔心李古岩要是每月就拉走幾十匹布料，那他這一倉庫鋪料要賣到何年馬月去。

至於盧俊生是不是擔心李古岩拿了第一批貨就跑路呢1

事實上盧俊生只是有點擔心，但並不在意。

因為這麼大的交易肯定是要合作協議的，如果李古岩敢拿到第一批貨就跑了，盧俊生可以直接報警抓人。

至於能不能抓到人盧俊生並不在意，因為那是國家的財產不是個人的，他盧俊生完全是按協議辦事沒有違規。

而公安要是沒抓到人那就是公安能力不足和他盧俊生沒有半毛錢關係。

兩人天南海北地扯著，李古岩也說著後世的一些小故事，就在兩人交談融洽的時候，李古岩突然提到：「老哥你可認識一個叫劉建軍這個人啊？」

盧俊生，疑惑道：「劉建軍這個人，還真有點印象，他上半年還我們廠要過錢呢，老弟你也認識他」。

李古岩道：「算認識吧，他和我老闆比較熟悉，這次過來還特意交代讓我去看看，怎麼廠里還欠他錢？」

盧俊生，擺擺手道：「也就幾百塊錢的事情，既然是老弟老闆的熟人，回頭我讓財務把這個錢給結了，你去看他的時候直接讓他來廠里領錢就行了」。

李古岩，故作不好意思道：「那行，反正我也要過去一趟，身份證還要從他們那辦的呢，不然我也不用穿這一身衣服過去啊。」

盧俊生心裡納悶，難道這傢伙在外面犯了事所以要還個身份，不過這種事情在八十年代很常見，有點能量的人都能做到，盧俊生倒沒有多在意。

反而感覺自己知道了李古岩的小秘密，兩人的關係又拉近了不少。

兩人談得很晚，盧俊生還貼心地為李古岩在縣招待所開了個房間。

至於李古岩是否擔心盧俊生是否會查到他背後根本沒有一位所謂的大老闆。

在如經歷連網路都沒有普及的世界，真的挺難的。

招待所門口。

李古岩吐字不清地說道：「七天內，我再去廠里咱們把合同給簽字，我這也要和大老闆知會一聲」。

盧俊生一路相送到招待所大堂內，親切地說道：「這事可就指望老弟幫哥哥一把啦」

說完后李古岩倒著走路，擺著自己的胸口保證道：「沒問題、包在我身上了」。

盧俊生看著李古岩迷迷糊糊的樣子，心想：「就知道你背後有人，年輕人嘴巴還挺嚴實的，套了半天話都沒問出具體是哪位高人站在台後。管他是哪位呢，只要能解決我的事情就行」。

盧俊生哼著小曲在司機的攙扶下也一溜煙地跑了。

回到房間的李古岩也瞬間清醒，暗罵：「這老狐狸也不簡單，想著法子探我的底就算了，還想安排個後手以防不時之需，要是我真是十八歲年紀的小年輕早被你忽悠得找不到北了」。

一個五十多歲國營廠負責人和一個身體年齡只有十八歲，但心理年齡已經五十多的商業老手，就在這樣在一頓和和氣氣的飯桌上，不著痕迹地較量了一番，不過結局是雙方都基本滿意，也算是皆大歡喜了。

李古岩給自己泡了杯茶醒酒，讓自己的腦子先沉靜一段時間，好有利於思考接下來的問題，又從前台要來了本子和筆。

一杯熱茶喝完后，李古岩揉了揉有些昏沉的額頭，打趣道：「計劃總是趕不上變化，現在的局面和最初設想的似乎偏差有點大」。

原計劃是準備先把賣魚的事業做起來伺機圖謀其他行業。

先以鄉鎮為一級集散點，縣級為二級集散點，市級為三級集散點把整個水產品市場以行業協會的方式實現半壟斷經營模式，這樣最大的好處有兩點。

第一可實現最短距離調度貨源，以減少運輸成本的方式，實現售價不變的情況下提高收益。

第二可以集中貨源，實現競爭優勢。

八十年代的水產品市場還沒出現大規模人工養殖，導致最大弊端就是產品零散，不夠集中，一手水產品賣家基本都是自行捕撈，所以造成一手貨源，品種雜、數量少等缺點。

比如有的商店只要兩斤重左右的鯽魚一百條，一斤重鰱魚五條，可是賣家卻什麼魚都有但量又不能全部滿足，就會導致買家需要從很多魚商那進行收購，造成貨源購買煩瑣和困難。

只要行業協會初具規模后，一手賣家可以把捕獲到水產品直接賣給一級集散點，一級集散地解決了貨源不足的問題，一手賣家也不用考慮一條條地慢慢賣，結餘出賣魚的時間，這樣一手賣就有足夠的時間提高產能，從而獲取更多的利潤。

一級集散點再以重量和品種進行分類，重新售賣，部分無法本地消化的水產品調度到二級集散點和三級集散點，實現二次集中分類和再銷售。

原零售商可轉為片區負責人，有龐大的行業銷售渠道和本區域需要的水產品，讓原水產品零售商結餘大量的時間和精力。

這樣的行業協會可以實現一手賣家、零售批發商、以及最終買家，三方共同獲利的局面，加大行業協會的凝聚力實現良性循環。

同時對不願加入的零散批發商形成壓倒式的衝擊。