第三部 鏖戰私企 039 項目跟投

地產從業十年以上的人，多數吃過項目跟投的紅利。

地產從業五年以下的人，多數還沒吃到紅利，就已經深陷跟投泥潭，難以自拔。

現在，我們開始講述以下，王塵在地產從業這些年，經歷的跟投事情。有的是別人的事，有的是自己的事；有的是賺錢的事，有的是賠錢的事。

無論是怎樣的事情，都是地產這些年的一個時代縮影。

王塵第一次接觸跟投的概念，是在2015年，那時候的王塵，還在央企中食集團，「跟投」這兩個字眼，在一五年的時候，還剛剛提出不久，好多企業員工，尚還沒有真正經歷過這個事。

在前文，我們講到，中食集團獲取的新項目，王塵與張玦經歷了千般萬難，才將項目送上了正軌。

在項目獲取之後，中食集團效仿業內標杆房企，也在這個項目進行了項目跟投推廣事宜，美其名曰全員可跟投，但卻在普通員工中間，沒有進行任何的跟投規則宣貫，項目何時返本，收益如何計算，基層員工卻是都不清楚。

或許也是中食集團第一次操作這種事情，最後，只有部門負責人以上的人，參與了這個項目的跟投工作，屬於強制性跟投，最低跟投額度是十萬塊。

我們講過，在中食集團獲取了這個項目之後的半天時間，隔壁不遠處一塊土地，以高於中食集團七千塊的價格，拿了下來。

15年，又是姑蘇房地產市場開始瘋狂上漲的年代，所以，參與過這個項目跟投的人，後來都狠狠的賺了一大筆，後來王塵聽說，投資二十萬的人，在兩年以後，項目結算的時候，可以拿到一百萬以上的回報。

當然，這些人裡面，張玦除外。

在項目跟投發起之後，張玦因為屬於強制跟投人員，所以，也投了十萬塊的下限金額，但是，在項目開發一年不到的時間，張玦提起離職，按照當時的跟投規定，就算是員工離職，也應該享有項目的跟投回報。

在張玦離職之後，在項目分紅之前，中食集團姑蘇公司的負責人，也就是前文說的三駕馬車中空降的李總，成立了所謂的跟投委員會，在委員會內部，也就是還在職的跟投員工中發起投票，美其名曰是集體要求重新簽訂跟投合同，實際是為了排除離職員工所享有的跟投分紅。

就這樣，還在職的人，順順利利的最終拿到了項目的分紅份額，張玦這種離職的人，則被投票為，只返還跟投本金，無利益分配。

從這件事情上來講，中食集團，或者說中食集團的某些領導，做的就不夠厚道了，為了這事情，張玦好多年後，都沒有放下心結。

而王塵，第一次真正參與項目跟投，是來到芯郭集團之後，當時的私企，跟投之風盛行。

第一個跟投的項目，是河北省燕郊廊坊地塊，當時的河北燕郊，房地產市場紅紅火火，與當地的項目公司溝通，哪怕向集團彙報的跟投利潤藏了一個多億的指標，項目的跟投數據，仍然十分的可觀。

王塵在部門同事的帶領下，第一次小試牛刀，投了三萬塊錢。

誰知，在跟投之前，項目周邊競品賣三萬塊錢都搶不到的一個市場，跟投之後一個月，當地出台政策，限制燕郊區域京城戶口的外來客戶購房。於是，在政策出來之前，三萬塊都搶不到的房子，政策出來之後，賣兩萬塊都沒有人要了。

門可羅雀！

可見一個政策，對房地產市場影響之大。

這個跟投的項目，在三年之後，王塵拿回了兩萬四千塊的本金，這還是因為公司考慮到跟投員工自身的跟投風險，將虧損上限調整到百分之二十，否則，這個項目將血本無歸。

王塵參與的第二個典型的跟投項目，是龍城一個收購項目，這個項目，在原開發商手裡，賣五六千，都賣不動。後來，芯郭集團以不到三千塊錢的地價，將其收購，收購完之後，市場快速上行，開盤就賣到了一萬二以上。

王塵投了五萬塊錢，四五個月的時間，本金已經返還，又過了半年不到的時間，項目就分紅了。

扣除掉百分之二十的意外所得稅，這個項目的凈回報，有八萬多塊錢，可算是一筆不菲的回報。

我們常說，資本家都是喝血的。

芯郭集團也不例外。

雖然這個項目最終的跟投回報很可觀，但是，實際上，按照公司發布的跟投制度，這個項目的實際回報率不會低於1:10，也就是，投十萬塊錢，跟投回報不會低於一百萬。

而公司是不會讓員工輕輕鬆鬆賺這麼多錢的。

當時龍城公司的好多員工，已經做好了當百萬富翁，千萬富翁的準備，每時每刻的都在幻想著早點分紅，而等真正分紅的時候，則是希望越大，失望越大了。

好多員工，拼著工作不要，也要一起到魔都總部樓下去拉橫幅示威維權，最後也只是落了一場空，數據上的事情，公司嚴格保密，打官司也沒有證據，只能草草收場。

第三個要說的跟投項目，就是我們前一章說到的，馬上就要開盤的項目，這個項目，在跟投之初，王塵正好處於迷茫階段，方案遲遲報批不過，項目上三天兩頭的有黑社會鬧事，感覺整個項目都會崩潰掉，所以，在最開始的時候，王塵沒有選擇跟投。

第二年，項目已經正式啟動，所有的障礙排出，市場也持續的回暖，這個時候，項目上新來了一個項目總經理趙總，公司招他過來的時候，給的承諾就是，可以彌補跟投額度。

趙總是一個非常仗義的人，一百多萬的跟投額度，選擇與項目上的兄弟們一起分享，於是，在趙總的帶領下，余凱，王塵，還有工程的章明三人，每人分了二十萬的額度。

那時候的王塵，也是沒多少錢的，所有的跟投資金，都是辦的銀行消費貸，年利率差不多在五六個點左右，而且可以先息后本，一年以後還款。

也就是說，貸十萬塊錢，一年的利息有五六千，每個月還四五百塊的利息，只要在一年以後，按時還上本金即可，這樣，王塵便有了一年的資金使用期。

而那些年的跟投，基本用不了一年，本金就可以返還，純粹的屬於空手套白狼行徑。

王塵在這個項目跟投的二十萬，也如剛才所說，五個月左右，就返本了，而又過了不到一年的時間，分紅金額也差不多有二十萬，也就是說，花了幾千塊銀行利息的代價，空手套了二十萬左右的一個跟投回報。

當然，類似的事情還有很多，有投五萬，賺三萬的，有投三萬，賺兩萬的，這些都是房地產最輝煌的幾年，房地產從業人員所享有的地產紅利。

而到了近兩年，市場下行，幾乎所有的跟投項目都遇到了滑鐵盧，能夠保本就已經是最好的結局了，絕大多數的跟投項目，都處於虧損狀態。

更不用說，好多暴雷的企業，無良的老闆，第一時間想到剝奪的，就是自己員工的跟投資金，導致一大批的地產從業人員，血本無歸，這也是這個行業，或者是從業人員及家屬的一種悲劇！