第二章，第1節 渾身是膽，或者意外的勇…

飛天蝸牛——何必當初的勇士（連載11）_創業/社會百態/勵志/隨筆

二、渾身是膽，或者意外的勇敢

老劉當初一意孤行，非要離開職場，下來開公司做生意，仗著自己有點職場能力，也仗著自己什麼都不懂，活得一身寡，敢把皇帝拉下馬。老劉囂張地認為，孤勇之後，世界必然盡在眼前。那是大約在2013年夏天開始，十幾年的職場生涯並不順利，「朝廷」里一直沒人關照，就像一個「野生」的孩子一樣無依無靠。抱不到大腿，就只能自己抱團，老劉決定自己先上路，一邊走一邊組建團隊和發展業務。當一個男人弔兒郎當、碎碎叨叨說出這些話的時候，你可以想象他當初認真的時候輸的有多慘。

1、「敢動」與感動

2013年的夏天，決定「裸奔」創業的時候就是一瞬間的念想，老劉說：「老子活夠了，我只英雄100年。」

感動自己，首先是因為「敢動」，老劉心意已決。正好南京綠書康食品的丁總最近一直在跟老劉聊牛排業務的事情，老劉問老丁賣一片牛排能賺多少錢，老丁說批發價能賺2塊錢。老劉說成交，我回南京成立個貿易公司，你給我供貨就行。

老劉就這樣走上創業這條「不歸路」。

老劉以為迎接他的會有掌聲，事實是除了響亮的巴掌，其他什麼都沒有。

老劉說：「能不能完成任務，取決於你有一顆多想要的心。」

藍貓咖啡是江蘇另外一家著名連鎖餐飲管理公司，老劉認為自己一個小破公司，是不可能把業務做進藍貓的。無數次在江浦一家藍貓門店之前徘徊，就是沒有勇氣進去聊聊業務。老劉恨自己的膽怯，但確實是比較心虛。在門口轉悠的次數多了，老劉自己都不好意思了，他甚至開始擔心自己會被誤認為是小偷在「踩點」。

這也不符合老劉的個性啊，老劉一直以「膽大心細」自居，怎麼能輕易死在一家餐廳門口。

為什麼渣男更容易追到女孩，只要女孩子沒有明確說讓我滾，我就覺著有戲，老劉在業務筆記里這樣寫道。

沉默是最大的危險，業務員就該用嘴活著，也應該活在客戶的嘴裡。

老劉鼓足勇氣上門去談業務，歷經一次、兩次溝通、試貨，最後業務就「水到渠成」了。而這一做就是八年，現在老劉和這家餐廳的合作關係還在繼續，這個時間可能比很多人的婚姻持續的時間還要長。

最短的距離是從手到嘴，最長的距離是從說到做，實幹出英雄。

業務不是你做的時候就有的，而是從你做的時候開始逐漸積累起來的。

敢做，才行。

2013年底，老劉註冊了「南京那尊商貿有限公司」，這是那尊食品的前身。

2017年，公司已經遷址到鼓樓區，原來的《食品流通許可證》到期，需要重新申辦《食品經營許可證》。可是申請需要準備的資料能累積成厚厚的一本書，而其中約一半的內容老劉沒有，比如冷凍倉儲的執行標準。

活人總不能被一泡尿憋死吧。老劉當時只有一些凍櫃，就找出凍櫃說明書，複印了參數那一頁，用紅色記號筆在相關參數上面花了一個圈，用放大的字體寫下：倉儲執行標準。大洋苦逼地看著老劉，這樣也行？

好不容易，湊齊了相關申報資料，老劉讓大洋製作目錄，把所有資料裝訂起來，然後「逼著」大洋去工商窗口遞交。大洋很快就回來了，老劉以為完蛋了，申辦被駁回了。大洋是故作深沉，很快就笑出聲來，「放心，初審過了，都沒問題，只有兩個地方要稍微修改一下，不是什麼大事。」

拿到全新《食品經營許可證》的時候，從工商所出來，老劉請過路群眾拍了一張照片，是大洋和老劉手舉這張證書的合影，後來發在朋友圈，那一天我們領證了。