第一章，第5節 說多了都是淚

飛天蝸牛——何必當初的勇士（連載6）_創業/社會百態/勵志/隨筆

一、沒有份量，只能盡量

5、說多了都是淚

2014年的夏天，公司註冊已經有半年了，註冊地址只是個幌子，不能做實際辦公用，老劉覺著該找個辦公室了，後來幾年就一直管這個辦公室叫做「小黑屋」，因為光線比較暗，也比較破舊，好在享受友情價格，租金很便宜。「小黑屋」等於辦公室，這個稱謂老劉至今仍在沿用。

生意遇到不順的時候，或者人遭遇倒霉的時候，旁白往往出現「天塌了」這樣的字樣。在一場瓢潑大雨過後，小黑屋真的塌了，整棟大樓都是年久失修的狀態，塌了一個房間的頂，不算什麼事兒。實際上老劉並不知道那一夜暴雨過後，這棟樓到底塌了多少個房間的頂。

電腦被砸了，當時那台電腦在公司屬於「重資產」了，老劉這叫一個心疼哦。

在這棟破舊不堪的大樓里，四樓某一扇門裡有這樣一家小公司，這跟對面樓的三樓天花板里有一隻死耗子，情形是完全一樣的，無人問津，無人關心。

老劉一直在吹噓什麼「小公司的配置，大公司的逼格」。理解這句話需要臉皮，做到這句話則需要勇氣。所謂小公司的配置無非是指網路和開水至少是有的，買的來列印紙，卻買不來那份超級強大的自信心。大公司的逼格也不難理解，業務發展的決心、業務開拓的節奏、業務運營的管理，跟世界500強公司的套路是一樣的。在這個小黑屋若談成個幾十萬的業務，其成就感比在五星級酒店住三個晚上才談成業務要大很多。

光有自信是不行的，實際開工時，老劉才發現，做業務比做紅燒肉難多了。品牌、價格優勢、配送服務等，什麼都沒有，怎麼跟同行競爭。

好不容易接到一個大單，一天之內配送牛腩600斤的時候，老劉蠻幹了一整天力氣活，支撐他的力量不是情懷，就是單純的為錢。晚上拖著疲憊的身軀回到公司，老劉躺在沙發上半個身子疼的不能動。

江邊無盡黑暗的小路上，人跡罕至加暴雨滂沱，老劉來回步行了四公里，渾身濕個透心涼，只為配送產品。

客戶跑路，欠老劉貨款4000塊錢，警察讓去法院起訴，法院說金額太小建議聯合其他供貨商一起討要。

安徽宿州收了貨，貨款不給，電話不接、信息不回。1400塊錢的貨款也不值當花個來回火車票甚至住宿費去討要。

業務運營的路上，說多了都是淚。

困難恆久遠，個個永流傳。

從來不喝酒的老劉，也會有喝到吐的時候。

客戶關店就不給錢了？退回來的貨出於安全方面的考慮只能做報廢處理。員工大洋說，「真的報廢啊？」老劉比劃一下，堅決報廢，出了自己倉庫再拿回來的貨，使用起來不安全。

防禦商標申請未通過，申請複議的時候，老劉準備的申訴資料足足有一本書那麼厚，最後申訴還是失敗。

創業的心態，很多時候喪到不行，老劉總是說自己砸場子是專業的，畢竟在老劉帶領下，業務被完全摧毀了很多次。老劉就想著，能不能換一種糟蹋自己的方式，先讓自己建個場子，再決定砸不砸。

因為業務事務的突發性，不能參與同學的聚餐，被嘲諷鴿子王，老劉也沒解釋什麼，老劉覺著散就散了吧。跟你講你也不會明白，救火隊員的精神狀態你們可能這輩子也體會不到的。

忘帶送貨單，老劉就用白紙寫了送貨內容，畢竟來回一趟六十公里拿送貨單，時間也不允許。月底客戶不認這個單據，錢沒賺到老劉倒貼500塊錢。

市區庫房連續斷電，排查原因加移庫，老劉在庫房蹲守了三天三夜。

物流難得掉鏈子，一掉就掉個大的。一個完整的白天冷鏈車始終沒到，大洋下班回去了，老劉也準備收工了，這時候物流電話通知晚上八點車子到。車剛到，交警就來了，約飯都沒有這麼準點。違停遭催，趕緊走，只能移動到五十米外卸貨。手推車第一車剛進物業的玻璃門，卡住了，用力推，翻車了，整個大門也是唯一的出入口被堵死了，這個時候樓上培訓機構下課了，家長和學生「噴涌而出」。好不容易進了電梯，因為貨物太重，再次翻車，貨物直接將老劉砸趴下。你們想象不到那一晚老劉有多狼狽。