第一章,第7節 越盲目,越醒目,活該糾…
飛天蝸牛——何必當初的勇士(連載8)_創業/社會百態/勵志/隨筆
一、沒有份量,只能盡量
7、越盲目,越醒目,活該糾纏
女人對優秀的男人,老劉對優質的業務,想要的心是一樣的,喜歡又害怕,害怕又想要。
除了針對餐飲商戶的供貨業務之外,商超的生意也一直是讓老劉垂涎三尺的。俗話說的好,不怕賊偷,就怕賊惦記,老劉不是賊,但確實一直惦記著一些事兒,比如想把業務做進超市。那個時候老劉還不知道,超市的生意其實可以用「生不如死」來形容。其一、貨賣的慢,牛排算不上是生活必需品,家庭購買力不夠強勁;其二、貨款結款周期比較長,一般是第三個月度結付第一個月的貨款,個別獨立超市是第二個月結付第一個月;其三,牛排產品陳列在凍櫃中供顧客自行揀貨,顧客隨手一翻,牛排搞不好就被旁邊其他冷凍水餃等產品「埋沒」起來,就無法展示,也就無法賣貨了;其四,顧客多次翻閱,塑封袋難免出現漏氣,影響產品的品相,報廢率就高出很多。很多業務上的事情,老劉也是在盲目以後才開始逐漸醒目,這種糾纏純屬活該,但這個過程卻是應該的,畢竟在做之前誰知道呢。後來,辛辛苦苦做進了幾家超市的業務,老劉逐漸全部放棄了。
但凡再出現業務機會,老劉總是喜歡又害怕,害怕又想要。
後來老劉感觸到,相對於激進的嘗試,淡定和平靜才是中年男人最大的奢侈。
業務開始的初期,老劉自費購買了一台凍櫃,放置在自己所住小區樓下的彩票站。彩票站的老闆明明已經把貨賣了,卻攥緊貨款不給老劉。在老劉多次問詢的時候,對方卻說:「你沒見過錢啊?」老劉努力地控制住自己的情緒,告訴自己要忍,等拿回貨款再說。這筆貨款是真的拿回來了,老劉也很鬱悶,這特么是招誰惹誰了,給你賣貨賺錢,你把進貨的成本給我不是應該的嗎?後來彩票店轉讓,老劉知道的時候,老闆已經抱著傢具、也抱著冰櫃跑路了,還有未支付給老劉的貨款1000元整,貨款加上凍櫃的價值,老劉又被「拐騙」了1900元。是的,老劉肺都氣炸了,又遇到一個渣男。
不能亂,不能避,在你極度氣憤或者最不知所措的時候,努力讓自己平靜下來。
業務上的盲目和醒目,有的時候不是誰先誰后的關係,而是傷你輕還是重的問題,因為即便是知道了原因再挨打,還是會很疼的。
另外,再說說電腦顯示器的事兒,倒下的顯示器成了老劉倉庫管理的一個「里程碑」。
老劉要求大洋、也同樣這樣要求自己,倉庫分揀貨物及搬運的時候要非常小心,因為狹小的空間塞進了幾十台凍櫃,過人和出貨的空間極小、極窄,搞不好就撞著柜子或者撞翻箱子。因為配送任務緊急,老劉整箱出貨時一轉身就直接把顯示器干翻了,砸倒在辦公桌上,顯示器當即花屏。剛買了一個月不到的新鮮玩意兒,京東客服說是人為原因損壞的不保修,花錢維修需要支付購買價格的80%,即720塊錢。而當時購買一台其他品牌顯示器的價格也就五六百塊錢。客服很人性化,不嫌事兒多,直接建議老劉不要維修了,重買個新的吧。
自己推倒的,怨不得別人。經過這個教訓,老劉痛下決心,今後倉庫運作要小心、小心、再小心。
盲目與醒目,除了與事物糾纏,與人糾纏更加讓人頭疼。
也是泉灣咖啡的一家門店,關於貨款每次都是通知去拿現金,多長時間結算要看老闆娘的心情。這都已經四個月沒結款了,老闆娘突然來電話,說找老劉有急事兒,馬上就到。老劉一頭霧水,是專門來給錢的,不會吧,難道是自己剛才「聞著屁味」了。
老闆娘此行是專門來拉老劉做保險的,老劉禮貌的陪這位大姐喝了一個小時的茶,沒有允諾是因為老劉志不在此,老劉已經有了自己為之打拚的目標。老闆娘起身要走,老劉禮貌地問詢前幾個月貨款什麼時候能給,老闆娘說沒時間,對,你沒聽錯,是沒時間。「那您什麼時候有時間呢?」老劉追問道。「只要你找我,都沒時間,」甩下這句話以後,老闆娘掉頭就走,留下老劉獨自在小黑屋中凌亂。
業務的世界總會有委屈和爆發。就在貨款給了之後的幾天,餐廳里廚房叫貨,老劉表示不好意思,最近斷貨,供應不了,就掛了電話。不到三分鐘時間老闆娘電話追問過來了,「劉總你什麼意思?」「沒什麼意思,沒貨,配送不了,」老劉淡定地掛了電話。
明明是欠了幾個月的貨款都沒給,還「要挾」老劉改行加入其保險業務團隊,被委婉拒絕後竟然翻臉比翻書還快,說什麼只要你找我,都沒時間。這個老闆娘,雖然成分和瀧澤蘿拉是一樣的,但完全是兩種女人。