第18章 偶得大單
周五，陳劍給蘇局打了電話。
「蘇局，你今晚還有飯局嗎？沒有啊，那太好了，我馬上訂今晚的場打球，臨下班了買快餐上你辦公室，吃完喝點茶直接去球場，你就別回家吃了。好，就這麼定了。」
五點二十，陳劍到達蘇局辦公室。
從球袋裡拿出一個小包，說：「我從寮國帶回來一點原味咖啡豆，你嘗嘗味道，如果可以，下次出去多帶點回來。」
蘇局接過去，隨手放桌面上，陳劍說：「放進你球袋裡吧，不然周末兩天你不拿回家會發霉的。」
蘇局看了陳劍一眼，一聲不吭的把袋子放進球袋。
周日，陳劍接到蘇局的電話。
「兄弟，產業委的一個經理現在跟我吃飯，吃完回辦公室，你下午過來，一塊聊聊。」
下午三點，陳劍敲開蘇局辦公室的門，發現一個四十多歲的中年人坐沙發上，
一身灰色西服，方臉龐上戴著眼鏡，看上去很有學問，又有些面熟。
「來來來，我介紹一下，這是邕城產業集團設備處的李雲海處長，這是我兄弟陳劍，計算機專家，也是金融專家，現在在昌隆電氣做事。」
「你好，李處，很高興認識你，不過我看你很面熟啊！」陳劍跟李處握握手說道。
「我哪是處長啊！只是個副的而已，我看你也很面熟啊！。。。計算機。。。哦，你是不是在左江縣安裝過OA系統？」李處謙虛地說道。
「是啊！你怎麼知道的？」
「當時我在縣政府做辦公室副主任，政府OA那攤就是我管的，五六年了啊。對了，後來維護怎麼不是你們了呢？」李處很納悶的問道。
「做完你們那裡的項目后，我們公司就搬到暹羅了，維護就轉移給力千格公司了。」
「原來你們以前見過面認識啊！那就更好說了，我這個兄弟的公司在暹羅遇到點事情，現在加盟昌隆電氣了，以後你們應該有合作的機會嘛。「蘇局插話說道。
「噢！原來是這樣！昌隆電氣是著名企業，應該是有合作機會！」李處應該以前對陳劍的印象比較好，所以這麼說，當然，能做政府OA系統的，都不簡單。
三人就在一起聊了一會，李處站起來說：「我得去買菜回去做晚飯了，不然老虎會發威的。」
蘇局笑著說：「你還是妻管炎啊，喝酒的時候那麼豪爽。」
「哪裡有壓迫哪裡就有反抗嘛，家裡不能放肆，外面還不能豪爽點啊。對了，這是我名片，多多聯繫，最好有合作機會。」李處說著把名片遞給陳劍，陳劍也把李璞剛幫印好的名片遞給李處。
李處走後，蘇局對陳劍說：「水電站的事，我明天過問一下。」
「謝謝蘇局。」
「兄弟之間，說什麼謝。」
周一下午，陳劍就接到李處的電話。
「陳總，我們下面一個水電站要採購一批設備，你過來拿採購清單，給個報價。」
「好，我現在過去，剛好不遠，十五分鐘就到。」
拿到了清單，陳劍回到李璞辦公室，藍燕也在。藍燕雖然個子小，但長的凹凸有致，臉蛋也精緻，整個就活脫脫的一個洋娃娃，所以陳劍才問李璞藍燕能不能勝任領導崗位。
藍燕看見陳劍進來，眼睛一亮，馬上站起來說：「陳總好！很久沒見您了。」
「也沒多久啊，三年多而已。藍燕越來越漂亮了哦。」
藍燕臉紅了一下，
小聲說：「哪裡漂亮嘛，陳總客氣說的，讓藍燕開心。」
李璞拿起清單對藍燕說：「你先去查價格填一下吧。」
藍燕出去了，李璞問：「要招標嗎？」
陳劍看著李璞，像不認識似的，說：「你腦子給驢踢了，招標的話我能這樣拿到採購清單嗎？」
李璞低下頭：「呵，低級錯誤，幸好沒在客戶面前犯。」
「那個水電站是混合所有制，而且採購分批進行，每批金額都不是很大，他們內部比價。」
不到半個小時，藍燕把報價做出來了，底價可以做到二百二十萬，正常報價是二百五十萬。
第二天一早，陳劍就給李處電話：「李處，報價出來了。」
「這麼快啊，很好啊，總價多少？」
「兩百八十五萬。」
「哦，還行啊，你把報價清單傳過來，我們對比對比。」
電話突然沒聲音了，一會才聽到李處小聲的問：「你的底價是多少？」
「兩百六十。」
「你可以修改一下價格，總價加一點點。」
「這樣吧，我把總價做到兩百九十五萬，提三十萬，你看行嗎？」
「這樣吧，你報價過來，到時候我把尾數抹掉，計提不變。」
「可以，聽你的。」
「過幾天天水電站的兩個工程師可能要去你們那裡考察，你們接待一下。」
「沒問題！」
過了兩天，水電站的工程師來了，藍燕親自到樓下迎接。
由於他們對昌隆電氣已經很熟悉，查看了樣品也很認可，中午免不了到酒樓狠吃一頓。下午回到公司，他們竟然把合同都帶來了。李璞和法務馬上審核合同。我則給李處打了個電話，說電站的人帶合同來了。
「哦？不應該今天簽合同的啊，我跟處長說一下，看看怎麼樣。」說完就掛了。
十幾分鐘，李處來電話，說他和設備處方處長一起過來。
兩個處長到會議室，直接就問工程師：「你們馮站長怎麼搞的？我們只是說這個價格還算合理，怎麼就簽合同了？」
其中一個工程師說：「站長說你們都同意了，就讓我們帶合同來給昌隆蓋章拿回去，電箱過幾天我們就要安裝了，他們發貨過來也要幾天，怕來不及。」
李處把頭轉向陳劍說：「陳總，你們的報價我們是看了，我們也基本認同，這樣吧，你把總價的個位數去掉，然後我們就把合同帶回去。」
陳劍遲疑了一下，點了點頭，「這個可以，數額大的話我要請示公司，今天還蓋不了章呢。」
傍晚，陳劍打電話給李處：「今天下午我真嚇一跳了，你們方處長突然過來。」
「兄弟，你以為我一個副的有那麼大的胃口嗎？」