第6章 競聘三

終於該區域經理的面試環節了。抽籤結果對我倒是比較有利，一共三人的競聘，我是最後一個出場，這樣的順序使得我將無法提前進場關注他們的表現，只得默默地在場外等待，那種無形的壓力讓人喘不過氣。冷靜了一下以後，閉目養神地將所有交給了上天決定吧——所有能做好的準備工作已經做好了，剩下的就是天意了。

這場競聘吸引了很多上午已經完成競聘的同事的圍觀，聽著場內傳出的掌聲以後，我知道第一個進場的老牛結束了自己的面試。等候在門外的劉祿整理了一下筆挺的西裝，推門進入便進入了競聘的狀態——滿是笑臉地對各位評委打著招呼「各位評委老師，下午好。」緊接著就是被關上會議室門的聲音。

我想去外牆上附上自己的耳朵，聽聽裡面的聲音和反應。急於了解最主要的競爭對手的心態，讓我將身體從卧著的沙發上站了起來，但最終還是強忍著好奇，讓自己完全冷靜下來，要求自己必須堅持自我，戰略上蔑視敵人，戰術上重視敵人。放空頭腦，忘掉規則，將自己正常的狀態展示給他們即可。

從毫不在意到如今的饑渴盼望，我這幾天的內心究竟經歷了什麼？沒有對權力的貪念，更沒有對高薪的垂涎欲滴，只是因為那句「跳出舒適區」讓我在內心最深處找到了自己，我還年輕！我不該就這樣待在原地不動！應該多去見識，多去經歷，多去積累！年輕的心重新煥發，內心的血液再次滾燙。

從事醫藥代表這個行業即使再用心，也就是經歷半年的辛苦充實的時間，隨著對市場的熟悉和與客戶的客情度加強，基本閑暇時間很是充裕，如果公司新品更新速度再慢一點，那真是一個再好不過的快樂時光。只是現在隨著競爭的日趨激烈，不再有人敢輕易放鬆自己的弦了，以往很多老業務死守的江山已經不如以往那麼穩固了，很多公司的市場細化，意圖挖掘著各種邊邊角角，一句市場沒有做透便能讓人原本的市場交出去，一個終端市場兩三個人一起負責都是很正常的事，每個人都在抱怨僧多粥少，越是這樣便越是懷念和留戀以前那種閑而且掙錢的生活。所以這個時候就將地區經理推向了更重要的位置，經過一段時間用心的忙碌便可以繼續以往的安逸。

這些東西我太喜歡了，市場上的事不用過多操心，做不了全省第一增速，卻能始終保持增速前三的節奏，應該能讓自己的內心過得去的，儘管老曲仍然不放過我與前面人的差距，但我的內心一直告訴自己，我儘力了，不是每個人都能那麼完美。既然是比較，那肯定就會有個順序。漸漸地，老曲的話已經讓我免疫，甚至麻痹了。再加上中間又增設了一個區域經理，不用直面老曲毫無道理的批評，我更覺得愛上了這種生活。

這便是我參加競聘前的心態和狀態，但是內心僅存的一絲不甘被發動起來以後，便一發不可收拾，甚至連未知的一些困難都做好了預判和規劃，既然認準了，就不能允許自己失敗。與顏面無關，只與內心慾望相關，因為慾望的大門一旦打開，再想合上就非常難了。

中午吃飯時，我聽汪恩培跟我說，前天劉祿已經在袁大志的陪同下宴請了他們原子公司的幾個地區經理和學術經理，彷彿是在提前慶祝他即將升職的消息。除了佩服汪恩培無孔不入的消息來源，也為劉祿的自信感到敬佩。我彷彿已經變成了那個攪動風雲的金箍棒，欲將所有常態擊亂，更要將別人的幻想打碎。

「想那麼多美事，問過了我了嗎？」輕蔑與自大已經佔據了我的內心，支撐這些的就是來源於對各因素的分析，各流程的日常歷練，以及各環節的步步為營。

胡思亂想之際，已經有人來提示我準備候場了。

推門而入以後，靜靜地等待他們收集剛才劉祿的打分，-也看到了一旁公示牌上寫下的老牛的得分。幾乎所有參加競聘的人都坐在後排的凳子上，安靜地等待我的開講。我深吸一口氣，盡量讓自己不受任何因素的干擾，找尋著最佳的狀態。PPT的演講還算通暢，輔導下屬的環節也按步驟進行，後面的提問環節，依然按照「先致謝，后概括，再拆解」的套路回答著。一切順利不緊張。

結束后，所有人都沒有散場，都在等待著最終結果。本著公平的原則，三位競聘人員的分數統一到最後一起出結果。無論是焦急也好，不安也罷，所有人都在等待著記分人員的統計。

最終結果，老牛毫無疑問地當上了炮灰，我以一分的優勢戰勝了劉祿，取得了最終的勝利。此刻沒有誰去抱怨，也沒有過多的爭論，每個人都走到我前面伸手向我表示了祝賀，尤其是老牛苦笑地來到我面前說到：「恭喜蕭總啊。我這炮灰當的也值了，確實和你有差距。哈哈哈。」

劉祿憋得臉有些紅，稍微帶些不甘地來到我面前：「你不是沒報名嗎？」

「最後一刻才報名的，就是想來學習學習的。」

「你吧！」劉祿慍怒又無奈地和我握握手，用手指指了指我后便準備走了。

我輕拍了一下劉祿的肩膀：「謝謝。」也轉身去向各位評委表示了感謝。

「今天內部競聘圓滿結束，恭喜各位通過面試的各位同事。今晚大家沒什麼重要的事就先不要回了。四個區域經理留一下，一會開個小會。」曲總在結束時布置了接下來的事情。