第7章 選人

用馬不停蹄來形容工作的安排一點也不為過，用不知所措來形容我當時的反應也是真實情況，用突如其來來形容這種變化更是恰到好處。

所有人離開會議室后，我與其他四位區域經理和曲總留在了會議室，其中袁大志畢竟還沒正式離開，需要在接下來的一周時間內與我完成交接。在他看來，其實沒什麼需要交接的，因為團隊就在那擺著，財務上也沒什麼錢，市場數據我也都拿到了，總之一切都很簡單。

但是第一個棘手的問題就是下設的四個辦事處，只有一個地區經理，那便是潭江，另外兩個就是年初時與儲浩一起任命的許華和祁洋。剩下的一個辦事處上個月剛在內部提上來兩個內部主管，這次的競聘居然都沒來參加競聘。雖然這個辦事處在未來發展的框架上已經被規劃成了兩個辦事處，但是在他們兩個新主管看來，資歷淺不說，爭強好勝的心也不強，與其說是提升為了主管，倒不如說是被硬拉上來的。所以對競聘的事也不太干興趣。

這個問題被曲總率先拋了出來，袁大志很委屈地表示他已經告知過他們，讓他們來參加競聘了，不知道為什麼不報名。曲總看了一樣袁大志，快到嘴邊的罵人話生生地憋了回去，改口到：「這次競聘的人也比較多，好多人才都不錯，蕭良你自己跟他們溝通吧，你們區域的事你們自己看著辦。」

我愣愣地坐在一旁，不知該說些什麼，似乎還沒從剛才競聘的緊張里走出來，點著頭應著。

「晚上就可以談。需要電話和簡歷了，你問助理要。」曲總一副不耐煩地催促著，彷彿恨不得立刻就解決掉這個問題。這樣看來，那個辦事處一直沒有地區經理的事應該不是一時片刻的事了，肯定在以前就要求袁大志去解決過。

「另外你們幾人辦事處的人選的事，也要趕緊定。內部競聘結束了，我要把結果上報到事業部備案。」曲總朝著所有人一頓輸出，「這次就按照空崗的需求，從得分高低挨個往下排，排名靠前的如果不服從安排，就自動取消晉陞資格，自動順延。現在可以商量一下具體的人員安排，儘快打電話溝通。就現在現場打。」

看到所有競聘地區經理的得分結果時，我只感覺挺佩服自己的，居然有些案子竊喜，因為得分第一的人居然也沒有我的得分高，並沒有被曲總的話感到什麼緊張，只曉得自己安安生生地參加下這第一場高一點級別的會議就行。分人的事現在輪不到我發表什麼意見。猛然再一想，小姜當時為什麼不聽我的話，如果他來競聘的話，那就更不需要我費心思去為一個陌生地區選一個幹部了，直接把他帶過來，豈不更好？

正當我胡思亂想時，汪恩培先過來對老曲說到，剛才跟兩個人打電話讓他們去我北區，他們都不願意。待老曲問詢得知是哪個業務員不願意去時，更加憤怒了，直言：「他們不願意去，就直接往後面排，程真你那是怎麼回事啊？你那的人怎麼都不服從安排啊？

程真愣再一旁，辯解道：「領導，我也不知道啊。他們怎麼溝通的我真不清楚。」

「你最好不要搞什麼小團體！」曲總更加生氣地說。

「領導，我們搞什麼小團體啊？他們業績確實不錯，競聘成績也是大家一起打出來的。跟我有什麼關係啊？」

「那看來是不想當地區經理，那就讓他們繼續在他們市場做業務吧。」老曲標榜的公平原則被程真這樣一用，啞巴虧肯定是不可能自己吃的，

那便只能從根本上打消業務員自以為是的念頭。

「我再跟下面的尚思景打電話問問吧。」汪恩培順著名單上的順序念到。

那一刻，程真的臉更綠了，尚思景也是他那個南區的，他不明白汪恩培為什麼老是給他區域來競聘的人打電話溝通。

其實北區來參加競聘的人，除了有主管的地區，那位主管來參加了以外，那個辦事處也是計劃分為兩個辦事處的，那樣北區的辦事處就會變成五個，比其他區域都要多一個，這樣自己區域來競聘的人就有點不夠用了，雖然提前和郭小鵬打過電話作為第一選擇，但是我競聘區域經理成功后，我騰出的位置也成了空的，所以只能從其他地方調了，就再其他區域經理還在思考如何應對現場溝通地區經理人選的時候，汪恩培已經率先按照老曲的指示開始了溝通。

而我還在看這份名單時，也發現了，東區來參加競聘的人少之又少，為數不多的兩個人得分還都比較靠後，壓根不在優先範圍之內。當我排除掉他們已經安排好的，以及在溝通后的人以後，也給其中一位叫陳航的人打了一個電話，得到的結果卻是仍然想繼續留在省會發展，並且也向我說了一大堆家庭因素和自己的職業發展規劃，總之就是不想離開省會。

當我把這個結果反饋給老曲后，老曲已經從剛才的不可思議中緩過來神，有氣無力地說，「隨他們吧，真搞不懂他們是怎麼想的？」

這裡面的箇中原因，我也不便過多猜測，但有一點我可以肯定，那就是對陌生和未知的抵觸，一面是陌生的環境，未知的市場，還有我這個聽都沒聽過的上級，一面又是業績不錯，且極其熟悉的客戶關係，順風順水的發展，舒服無比的現實，與地區經理不相上下的收入，很難讓他們不選擇繼續留任，而選擇調離。

我對曲總說：「曲總，他們辦事處不是正好有兩個剛提上來的主管嗎？我先過去帶一帶，輔導輔導，如果能把他們帶出來的話，可以參加咱們省區下次的內部競聘。」

「你先去看看也好。」曲總無奈地摸了摸頭頂。

不一會，助理拿著一沓文件來到會議室，對曲總說：「這個是各辦這個月的預算，需要你簽下字。主要是北區三辦，南區三辦，東區一辦，東區二辦賬上的錢不夠他們做預算了，你看怎麼辦？」

老曲的腦袋撓的更厲害了，眼睛死死盯著面前的預算單。突然開口道：「南區三辦想幹什麼啊？每個月都花那麼多錢，業務也不見增長，程真你怎麼管的？這樣的預算單你也簽字嗎？」

「我不知道啊？」程真一臉驚訝地看向老曲，順勢坐到他旁邊，看向面前的預算單。

「你不知道，這字是誰幫你簽的？我那麼好騙，但慌也不能這麼撒吧？」老曲仍然撒著氣。

「我主要是也不知道他們賬上的錢不夠預算的。」程真語氣低了很多。

「讓他們重新做。」老曲一把把這個單子扔到了程真面前。

「北區三辦怎麼也做不出來？」老曲將眼神盯向汪恩培。

「領導，他們三辦的情況您也知道，業務底子本來就比較弱，以前賬上一分錢也沒有，我一直是從我原來辦事處賬上給他們轉。現在業務逐漸在增長中，辦事處賬上也有點錢了，可是還是用錢的地方太多了。」汪恩培詳細地解釋著。

「那你自己決定吧，是你繼續從辦事處賬上轉點給他，還是讓他們修改預算。」老曲的脾氣有點穩定后說到。

「我辦事處也沒多少錢了，我這就讓他們修改。不過他們辦事處很快就可以實現正常運營了。」

「東區兩個辦事處都沒錢，」老曲說完這句話看向袁大志，只看到他在低頭在紙上寫著什麼，便也不想再多說什麼了，看向一旁不知所措的我問到「蕭良，你說怎麼辦？」

「領導，我看下他們的預算單吧？」憑著自己過往在辦事處運營的一點經驗，我竟開始嘗試著分析起來他們兩個辦事處的預算構成。

「預算確實基本上都是些日常運營相關的費用，市場維護費總計也不算多。主要還是需要提升辦事處業務總量，那樣才能將辦事處運營正常起來。」我將我的分析跟曲總做了個簡要分析。「要不我再讓他們修改一下重新報一下。」至於解決方案，我只能採取前面兩個人的處理方案。

老曲拿過來細細地端詳了一會，對一旁的助理說到，「蕭良對市場也還不熟，他也不一定能改好，你這個月從省區賬上給這兩個辦事處按照缺口給他們補齊。這樣蕭良去接了，也不至於接個窟窿。」

「謝謝領導。」我在一旁感受到莫大的支持和感激。