第二十一章 推銷

「請問黃經理，還有何賜教？」

手頭上還有一大堆工作，陳東真的不願意浪費感情。說話的語氣不怎麼友好。

黃靜彎彎的秀眉微微一皺，這男人說話怎麼陰陽怪氣的？做銷售多年，這種事情司空見慣。己方失禮，她面帶微笑打算挽回損失。

「陳先生，我看您是買客隆的管理者。以前在滬市我們公司與買客隆是戰略合作夥伴，我剛來青城不久。還沒有光顧過買客隆，不如請您幫我辦一張會員卡如何？」

辦卡？

今天主要目的是買車和開戶辦卡。對方主動提出辦卡對買客隆的模式肯定了解，以後長期合作也有可能。想到這裡陳東變得和顏悅色。

有了共同話題就好辦事情。黃靜將陳東和季水媛請到了自己的辦公室。至於陳坤沒在邀請範圍，他的目光有點色。雖然掩飾的很好，黃靜是何許人也。

「陳先生，對於員工的魯莽行為我表示深深的歉意。為了表示我們公司的誠意，我可以給您最大的優惠……」

雙方交流的非常愉快，車子以24.2萬的價格成交。又給了許多優惠政策。陳東也給明遠汽車商貿有限公司辦理了六張會員卡。皆大歡喜，彼此留下聯繫方式。

「陳先生，以後我去你們商場，你可要全程陪同哦！」

臨走時兩人握手表示合作愉快。買客隆的觸角還沒有延伸到西郊和北郊。關鍵是地方太遠，再說買客隆的銷售每年都在增長。銷售沒有壓力，老外也睜隻眼閉隻眼。為以後的業績增長做打算。

12年買客隆二店在北郊開業，雙方才加大了開發力度，觸角遍布秦州各地。

「陳哥，黃靜的手是不是很好摸。我看你都不願意撒手了。」

季水媛酸溜溜的一句話差點將陳東雷倒。不過回想起來還真的很光滑柔軟，手留余香！

「夥計，今天不好意思。我以為你純粹是來閑逛的……」

陳東與陳坤在辦公室閑聊，季水媛和馮美麗在辦理手續牌照。

「賣三摩的地方我怎麼沒見到？」

「你問這幹什麼？在車城西隔壁。」

「我還想買一輛三摩要用。」

「那好，你不用去，我打個電話。」

沒有十分鐘，一個四十多歲的中年人開著一輛嶄新的三輪摩托車到了門口。

「這是五羊125發動機，時速可以跑到一百碼，載重最少六千斤……」

在陳坤的介紹下，陳東又以六千塊的價格買了一輛三輪摩托車。

陳坤在車城的能量不小，陳東給各家公司辦理會員卡。一口氣辦理了一百多張，提前圓滿超額完成開卡任務。

「夥計，我走了，有時間光顧我們超市。斌娃也在呢！」

陳斌和陳坤的關係比較好，陳東也算是拉進雙方的友情。

「嘿嘿，你這領導當的好，員工來開別克，你騎125？」

朝里有人還是好辦事，半天時間所有手續辦的妥妥噹噹。

陳東安排季水媛開車回買客隆。自己騎著三輪摩托兜風。陳坤笑得合不攏嘴。

「陳哥，你回來沒有？」

季水媛開車速度快，在買克隆等的有點心煩。陳東一路上走走停停，開的太快凍得人青鼻直流。

已經快六點，陳東提前給楊瑩通過電話。辦理員工停車卡，員工停車不用收費。三府村根本沒有停車的場地。

買客隆的停車位面積非常大。顧客憑購物發票停車不收費。

其他無關人員停車超過一小時兩塊。

在員工通道打完卡，陳東遇見了頂頭上司呂德偉。

「陳東，蠻敬業的。今天拜訪客戶如何。」

「別提了！我不懂流程，大家都忙，沒人教我……」

陳東也不管呂德偉著急下班，像機關槍一樣大訴苦水。呂德偉不停的抬手看錶。

「別著急，熟能生巧。我還有點事，明天見！」

呂德偉扭頭就走，陳東刻意的噁心他。老鬼真不是東西！

「水媛，走。坐三摩兜兜風。」

「天氣這麼冷，你開三輪摩托車兜風？」

季水媛坐在車廂里，將自己包裹的跟熊貓一樣。坐三摩簡直是受罪，收風還差不多。

「叔，你不是說要重新安排工作么？」

毛靈安和李曉涵是青梅竹馬的戀人。李曉涵的父母嫌棄毛靈安家裡窮，不同意這門婚事。兩個孩子高中畢業偷偷跑出來在青城打工。

毛靈安很少開口，都是李曉涵在交談。

按理說這倆孩子不符合招聘要求。都是高中文化程度，相貌顯得稚嫩。個子只能說勉強，毛靈安不到一米七，李曉涵最多一米六。

「小毛，這三摩你會開嗎？」

「叔，我家裡窮。過去一直想買這玩意。我整天開別人家的三摩，技術沒問題。」

毛靈安突然開竅了一般，說話時眉飛色舞充滿自信。

「那好，小毛以後在店裡負責送外賣，沒事去廚房幫廚。曉涵負責在外面辦理會員卡，閑了幫助季經理收銀。」

李曉涵的容貌雖然稚嫩，眉宇間有一股靈秀之氣。過兩年估計也是美女一個。這女孩子心思單純，一心為了目標努力。陳東很看好她的未來。再說女孩子辦卡比較有信任度，不像男孩子毛手毛腳的。

店裡的人手暫時太少，基本夠用。陳東對所有人每天堅持培訓，進步肉眼可見。

生意也有了一定的起色。早餐和外賣都是增加營收和打開知名度的一種手段。重頭戲還在餐廳主營這一方面。陳東預計翻過年，餐廳的生意將會有一次飛躍。年前人都太忙，哪有時間享受生活。

張文軒夫婦整天埋怨生意不理想，搞得一幫員工精神緊張。工作積極性非常主動熱情。都是一些有志青年，再說大家彼此相處的非常融洽。陳東對員工非常友好，經常在閑暇之餘給他們講人生感悟和經驗。員工們受益匪淺，進步神速。

「水媛，你的家庭條件不好，怎麼會學開車？」

「陶麗娟要學開車，非得拉上我。小姨給的錢，說有錢了買輛車回去也風光。坐班車顛簸帶東西也不方便……」

二月前陳東的目標都在服裝銷售上面。店裡由於歷史遺留問題，服裝老庫存滯銷嚴重。服裝的款式更新換代太快，大批的衣服積壓跟不上節奏。

公司不少人等著看笑話，呂德偉居心叵測正在醞釀放大招。年前必須全力以赴，否則禍福難料？

買客隆的服裝品牌均以高檔品牌為主。部分服裝都是從國外進口的國際名牌。這些服裝本身價格昂貴，再加上以前的經理層層加價謀取私利。供應商肯定要提價保持利潤，銷售價格比實體店高出不少。來買客隆購物的顧客有錢，不代表是傻子。誰願意多花錢買同樣的衣服。

南郊是青城經濟最發達，人口最密集的地區。人們的生活水平比其它三個區域要高出一大截。

這幾天陳東的目標就是在北郊各路段尋求合作夥伴。買客隆的服裝在南郊過時，在北郊卻是緊俏商品。

二店12年開業做活動，將一店的老庫存商品調撥過來處理，被瘋搶一空。再怎麼說都是名牌服裝。

陳東在商場將所有系列的服裝都做出價格記錄，在北郊各個服裝店明察暗訪。心裡已經有了大致解決方案。

「老闆，我是買客隆服裝部的經理陳東……」

這是一家開在北大街正街的服裝門店，面積保守估計至少有兩千平方。服裝款式比較齊全，進店購物的人流量很大。服裝陳東已經仔細對比過，款型設計比買客隆陳列的老庫存還不如，價格比較公道。買衣服的顧客對這家服裝店的評價頗高，陳東有信心做下這筆生意。

「哦，我知道。裡面都是高檔貨，顧客反應價格太離譜……」

老闆章青山是一名中年男人，穿著樸素，精神狀態非常好。眼睛雪亮，面容方正。身上的黑色夾克洗的發白，看樣子衣服有些年頭。

「我這裡有一批服裝款式比你這裡高檔，今年我的銷售壓力比較大。想和你這裡友好合作，價格保持和你這裡的水準持平……」

費盡九牛二虎之力，章青山始終無動於衷。絲毫沒有合作共贏的興趣。

「陳經理，買客隆的服裝值得信賴。可是價格確實反響不好。我雖然沒有去過，經常有北郊的顧客過去買東西，開車過去都得一個半小時……」

買客隆在青城的聲譽知名度非常高，可是嚴格的會員制度將絕大部分人拒之門外。北郊的人對這一點非常厭惡。好些人都是借卡去消費。

陳東聽章青山的意思是嫌棄費時間。這好辦，自己不怕浪費時間。

「章總，我是帶著十二分的誠意來合作的，明天我給你帶樣品過來看看，合作暫時先不談……」

章青山做生意十幾年，還沒有一個人稱呼他『章總』。他有點受寵若驚的感覺，不過『章總』聽起來大氣上檔次，心裡特別舒服。

「那好，你明天過來。」

陳東沒有想到一句『章總』將章青山忽悠的飄飄欲仙。這隻不過是買客隆某些人嘩眾取寵的口頭禪而已。有時候開玩笑掃廁所的阿姨也稱呼什麼『總』。章青山態度突然改善，陳東有點暈。不知道哪句話說中了他的心坎。

一路上拜訪的專業客戶不少，效果微乎其微。陳東也不氣餒，綜合分析章青山才是最佳的合作夥伴。

火速回到商場，陳東一頭扎進辦公室。在電腦郵箱里找到服裝採購的聯繫方式。順便在系統里將所有老庫存服裝的進價列印出來一份。

假如沒有前世的記憶和經驗，這一次夠陳東喝一壺。

買客隆的服裝採購是老熟人張雲逸。最早做的是服裝採購，後來改做服裝採購。張雲逸脾氣古怪，不喜歡那些死纏爛打和強詞奪理的管理者。他喜歡和文雅的管理者交流。陳東以前每次申請價格，張雲逸都是秒回郵件。經常有搞不定的價格，由陳東出馬解決。張雲逸是學中文出身，有一種理想的文人情懷。

買客隆所有商品的價格都是由總部採購設定。需要調整價格必須得採購同意才會生效。

在電腦里將張雲逸的聯繫方式和郵箱地址抄在手機上。一切就緒后立刻聯繫採購降價，申請增加中端民族品牌服飾。

陳東在電腦里研究過全國各地門店的服裝銷售，覺得都不盡人意。唯獨京津滬市幾家門店的服裝生意差強人意。

好多門店的服裝銷售還處在千位數字徘徊。寶塔門店銷售排名二十一，倒計時銷售了兩萬塊。

滬市一店的銷售五十多萬位居全國第一。倒計時已經過去大半月，以滬市的消費水平這點業績不足掛齒。

寶塔商場服裝的老庫存都在一百多萬。-按照陳東的計劃，消化掉老庫存，再新引進一批中端民族品牌。衝刺全國前幾名還是大有希望。

「水媛，一會我在服裝區巡視，你拿著會員卡按我推薦的服裝各買一套……」

交代好一切注意事項，陳東裝模作樣的到服裝區域巡視。

「你好女士，請問有什麼能夠幫到您？」

「啊？我買買衣服。」

季水媛推著購物車顯得格外羞澀慌張。她總有一種做賊的感覺。

「這一款怎麼樣？」

「好，服務員包一下。」

「這一款很適合你這種美女氣質，」

「好，」

「我幫您包起來。」

服裝區的員工促銷大開眼界。什麼叫做美男計？助理圍著一個漂亮的女人隨便走兩步，購物車都快要裝不下了。

劉雨婷和董雪是服裝區最漂亮的兩個促銷員。前主管經理就是想勒索非禮劉雨婷，東窗事發才被辭退。

五六名促銷跟在後面接待顧客。尤其是劉雨婷和董雪兩人，挺起胸膛勢必要和這個女人一較高下。助理到現在還和大家沒說過一句話呢？

作為過來人，她們能夠感覺到這個帥氣的助理和其他男人不一樣。從來沒有正眼瞧過她們。那天開會助理也是目光平和，沒有特意去關注任何人。她們和張潔關係好，可是現在服裝等區域分給了陳東。陳東也說的正確，誰不想風風光光的過大年？銷售好獎金肯定少不了。以前的獎金都被色狼剋扣殆盡。

我靠，極品美女？