第66章 光輝形象
榮華首先想到的還是梁智，他知道梁智的能量，知道梁智是一個才華橫溢的人，又尤其擅長給人講課。
因為他喜歡講課。
「我和投資公司打交道的次數太多了，我太了解他們了。你們千萬不要真的像競標書那樣只講公司的一些業務問題。過去人們學說一個組織是由人、財、物組成的，但是你們要把人、財、物變成活的，有機結合的一個整體、一個體系。這裡面涉及到公司願景、理念、戰略、商業模式等內容。我計劃用兩天的時間給大家講一講，投資公司的人是怎麼考察融資公司的，他們都考察什麼。今天講如何介紹公司大股東、董事長。我們給它起個題目，就叫董事長光輝形象。」
梁智講解了他的見解。
董事長的光輝形象，是融資公司誘惑投資人的一個地方，而且是非常關鍵，所以必須重點強調。
其原理可以追溯到春秋戰略時期的管仲。
管仲說：「故觀國者觀君，觀軍者觀將，觀備者觀野。其君如明而非明也，其將如賢而非賢也，其人如耕者而非耕也，三守既失，國非其國也。」
管仲說的是什麼意思呢？他說看一個國家，要看國君如何;看一個軍隊，要看將領如何;看一國戰備，要看農田如何。如果國君似明而不明，將領似賢而不賢，人民好似耕者而不耕種土地，失掉這三個應守的條件，國家就不能保有了。
管仲講的是考察一個國家的三個角度，這不正是投資人考察融資公司的角度呢，實踐中我們也可以從這些角度來看競爭對手。
管仲的核心意思可以用一句話來概念，那就是「董事長是一個公司的核心競爭力」。
競爭是商業的核心要素，你自己覺得很好，覺得無所謂，其實都在競爭對手觀察、比較、考量之中。
我有一個客戶，是一美女，一個很潮的美女，是她們公司的董事長。她經常在朋友圈發一些自己穿帶洞的牛仔褲的照片，我說她作為公司董事長，還是一個想融資的公司董事長，這樣可不行。她說這是潮流。我說潮流是潮流，但這種潮流是生活中的人的一種潮流，不是公司董事長的潮流，你的客戶和競爭對手一直搜集你的信息，在判斷你，在觀察你。她說這是我私人生活有什麼要緊。我說既然是公司董事長，你的言行就不再是你個人的事了。如果你穿了，不發朋友圈，那是你個人的事，對公司的影響可能會小一些。
她一直我行我素。
三年後，她的公司破產了。
想和你合作的人，也會這樣觀察、比較和考量。畢竟沒有人願意和一個沒有能力、不入流、沒入道的人合作，沒有願意把錢投給一個不能盈利，而又看不到盈利希望的公司。
觀國者觀君，投資人首先看公司大股東和董事長。榮華作為董事長是沒有問題的，投資人的任何考察他都能禁得住。你們需要對公司大股東，提前準備好，比如大股東的簡歷和人物性格報告，塑造了大股東的光輝形象。
既然是塑造，自然有不切實際的地方，只要說的合理，說法中沒有破綻，有幾個人會去核實呢？
這可能是融資心理學的一個方面。
宣揚公司和公司的團隊先宣揚大股東和董事長，融資公司應當清楚這些。
大股東可以自報家門，看一看他有哪些榮譽，有哪些可以宣傳的身份或者稱呼，比如專家、學者、博士、教授、研究員、曾經是政府官員、享受政府津貼、高官科技將獲得者、發明專利人等等，
如果這些官方授予的職位沒有的話，可以挖掘一下工作經歷，甚至可以自己給自己授權幾個權威和地位，比如某某大公司工作經歷、某某行業第一人、某某公司創始人、某個領域創新者、諸多媒體報道等等頭銜，這些都可以拼湊起來，組合成公司著力告訴投資人的「亮點」。
我講的這種身份包裝，在我們日常生活中、媒體宣傳中、自媒體宣傳中經常遇到，在飯局上，在某人遞過來的名片上你都會經常看到這些內容。
這些內容不是給專業人士看的，他們是給那些不懂的人看的。
對專業人士這些不重要，如果你是專業人士，你自然就知道這只是一種宣傳，他不是講給你聽的。
這些對公司融資確實很重要，但對公司治理運營是不是有用，是不是能夠保證投資人有理想的投資回報，那完全就是另一回事了。
我們的第一步是先把投資人的錢拿到手，這是大部分融資公司的基本心理和目標。
投資人如何考察融資公司的董事長和大股東，這要靠本事和專業經驗了。僅僅是投資專業，不可能對大股東和董事長有合理的考察視角，因為你不知道他們說的話的心理基礎、事實基礎是什麼，也就不會知道他的潛台詞是什麼。
他們和你說的，給你看的都是相，能不能通過相，通過邏輯思維，挖掘出本質性的東西，這就要看本事了。這種本事是由知識、思維方式、邏輯、經驗、心理學、洞察力、語言分析能力綜合起來構成的。
投資人是不是知道什麼樣的人是企業家，什麼樣的人才可能成為企業家，這決定著他能不能分辨融資公司的誘惑。
企業家應該是一個全能的領導者，而不是某一方面的專家。企業家應當具備管理專家、戰略家、財務管理專家、技術專家、市場專家、業務專家的能力，或者具備部分能力和理解這些功能的智慧和胸懷，能夠領導這些專家，用好這些專家，讓這些專家在自己的領導下形成合力。
一如劉邦，他說：「夫運籌帷幄之中，決勝千里之外，吾不如子房；鎮國家，撫百姓，給餉饋（供給軍餉），不絕糧道，吾不如蕭何；連百萬之眾，戰必勝，攻必取，吾不如韓信。三者皆人傑，吾能用之，此吾所以取天下者也。項羽有一范增而不用，此所以為我所禽也。」這就是領導力，而不是能力。
考察大股東、董事長的領導力才是重點，並不是他們的專業能力。