第67章 榮譽陷阱

榮華請梁智給清新世界公司的董事、高管講課，這是有他自己想法的。榮華和梁智是一對絕配，為什麼這麼說呢？榮華作為公司董事長，他在誘惑投資人上有獨特的方法，包括組合那些不是光輝形象的東西。

梁智在認識融資公司誘惑上有獨特的見解，融資公司的每句話、每個舉動，他知道內在的東西是什麼。

在梁智的眼裡，榮華就像沒穿衣服一樣。榮華一直這樣認為。所以多次在心裡想「幸虧梁智是自己的朋友，不是自己的對手。」

榮華對梁智的智慧佩服的五體投地，梁智一身正氣，而又充滿了邪惡的智慧，亦正亦邪、不黑不白的性格，讓他能夠欣賞善良，而邪惡從來逃不出他的目光。

就是因為梁智太了解榮華，太了解投資人和融資人，所以他知道該講什麼，知道對清新世界公司的講什麼，才對榮華有更好地幫助。

梁智講的實際上就是榮華想說的，但他不能用自己的嘴說出來，他需要借梁智的嘴用一用。

「上一節課我們講了董事長光輝形象，現在講一講公司榮譽對融資的作用。我們給它也起個名字，就叫『融資公司榮譽掛滿牆』。這些都是套路，不是商業的人是不會懂這些套路的價值的。套路能打動投資人的心，就能打開投資人的錢包。套路即是一種邏輯，也是一種心理學的應用。他們都極為聰明，心也足夠狠。投資人重視考察公司的軟實力，因為公司的軟實力才是公司特有的能力。公司榮譽是公司軟實力的一種表現，所以榮華把公司的知識產權和榮譽掛了滿滿一面牆。」

梁智接著給清新世界公司的人講課，他開始講「融資公司榮譽掛滿牆」。

通常人們都會認為知識產權非常重要，但是懂的人會看這些知識產權是不是和公司的主營業務、主導產品相關。如果不相關，脫離了公司主營業務方向和主導產品，那麼這些知識產權，僅僅是知識產權，對公司的競爭力可能沒有什麼價值。

另外，知識產權是一種技術研發成果，而這種技術能不能產業化，在產業化過程中能不能落實到位，對公司產品質量和成本至關重要。

一項在實驗室成功的技術能夠授予專利權，但不一定能夠商業化，主要表現為產品不能批量生產。如果批量生產了，則成本太高，市場無法接受，違背了為客戶創造價值的商業邏輯。

公司榮譽大多都是政府給的，這些榮譽存在著一個致命問題，那就是不是市場認可的。

這樣的榮譽來源值得懷疑。

這樣的榮譽大多對公司沒有什麼價值，一如大名鼎鼎的三鹿集團，一家集奶牛飼養、乳品加工、科研開發為一體的大型企業集團，中國食品工業百強、農業產業化國家重點龍頭企業，HEB省、SJZ市重點支持的企業集團，連續六年入選中國企業500強。企業先後榮獲全國「五一」勞動獎狀、全國先進基層黨組織、全國輕工業十佳企業、全國質量管理先進企業、科技創新型星火龍頭企業、中國食品工業優秀企業、中國優秀誠信企業等省以上榮譽稱號200餘項。

公司榮譽不可謂不多，但這是三鹿公司內部因素的真實反映嗎？

顯然不是。

三鹿嬰幼兒奶粉受到三聚氰胺污染，三鹿公司倒閉，足以說明外部形象好，與內部素質好不是一回事。

公司的榮譽是為了滿足誰的要求得到的，這是我們應當深刻思考的問題。

再多的政府榮譽，-不如市場佔有率指標來得客觀和有價值。市場的認可，才是公司最高榮譽。

很多專家經常說「你做不到不要緊，只要市場認為你做到了就行」，這種說法很不負責任，誤導了很多投資人。這種說法在短期利益者眼裡可能是金科玉律，放在「路遙知馬力、日久見人心」的長期下考量，就是做實業人的陷阱，也是投資人的陷阱。

但是，有幾個投資人懂得這些榮譽的背後代表著是什麼呢？他們見了公司掛滿一面牆的榮譽，真的就當成了公司榮譽。

梁智在這方面是有發言權的。他曾經給清新世界公司講過一個案例。他說他有一年去外地考察公司，在晚宴之後，那家公司的一個部門經理試探著問梁智對他們公司的印象，梁智問她有什麼想法，她說最近想從公司離職，不知道該不該離。

梁智告訴她應該離職，要多快就應當有多快。

她問題梁智為什麼？

梁智只說她們公司會在六個月內會出事。那個部門經理說她們公司和政府關係好，政府不會和她們公司過不去的。

梁智說公司與政府關係再好，也好不過政府和自己的關係好，當公司的行為影響社會穩定的時候，這種關係就沒有價值了。

那家公司如期出事了。

這就是梁智的洞察力，十分可怕的洞察力。

公司再多的榮譽，也不會影響他的判斷，或許還會因此給公司降低分值。

投資人考察融資公司，可以說是在看融資公司那顆做事的心，公司所有的行為和存在都那顆心的表現。