第73章 如何回答

這段內部播放完了，何經理暫停了視頻播放。

何經理說：「雖然老師說回答這個問題比較難，但我認為對於我們公司來說，回答起來不難。在五種方法中，我們只比較銀行貸款和股權融資就行了，其他那三種融資方法並不常用，原來上存在，實際很少用。」

朱總說：「有道理。那該怎麼回答呢？」

何經理說：「用公司資產負債結構來解釋就行。」

馬律師說：「這塊是你的專業，我們兩個是外行。我覺得財務數據是不能少的，但只說數據還不夠充分，還得說些理想的願望的務虛方面的事。我記得老師也講了一些，往下再放一下視頻，看老師是咱說的，我們把老師說的比照葫蘆畫個瓢，再加上何經理說的財務數據就行了。」

視頻繼續播放。

股權融資本質上是賣公司，那麼賣的是公司的現在，還是公司的未來。如果是賣的公司的現在，那麼現在公司為什麼值錢，值多少錢？如果賣的是公司的未來，那麼公司的未來是什麼，為什麼值錢，值多少錢？公司的現在是怎麼樣的？這些都要回答，這種回答不是簡單地口頭說法，是要公司戰略規劃、商業模式、主營業務、主導產品、市場定位、經營體系、財務數據等一系列支撐的。

等你回答了這個問題，你就向投資人透漏了公司幾乎全面的信息，包括大股東的想法和理念。投資人可以從中看出大股東對公司的態度，因為一旦融資，原有股東的權益會減少。

態度是一種事實，珍惜股權的股東可能會認為公司有前景，也代表著他可能一直是盡心儘力地經營公司。如果不珍惜股權，則事實正好相反。回答這個問題，還必須分析公司的業務結構、資金結構、債權債務結構，從中可以看出公司的經營狀況和經營能力。

投資人問融資公司為什麼用股權融資，想通過這個問題了解融資公司和股東的思維、能力。

從股權融資的回答中，可以看出融資公司大股東是否知道手裡掌握的資源的價值次序，是否懂公司。

一個公司在股權融資之前應當想好融資的目的，一個投資人在投資之前一定要清楚融資公司的融資目的，然後確定融資公司的融資目的是否與自己的投資目的匹配，是否值得投資。

老師在耐心地講解，到了關鍵的地方還要放慢語速。

富邦公司聽課的人也保持了耐心，但是耐心並不代表思想的開放的，老師講的知識還是難以流入他們的心田。

對那些搞的好的公司，對於懂股權的公司股東，股權是最值錢的，輕易不會用股權融資，只有在上述方法都融不到錢的時候，才應該用股權融資。

既然股權這麼金貴，那為什麼公司要用股權融資呢？

如果公司弄不清楚，說不明白，你就不用信任這家公司了，因為他們弄不懂股權的價值，等於不懂公司法，公司也就不會好到哪裡去。

投資人弄不明白，就可能落入融資陷阱，產生投資損失。而現實中我們經常忽略對這個問題的深入追問和考察，面對公司融資，考察的重點便轉向能不能賺到錢、公司的價值、投資金額和股權比例。

考察公司為什麼股權融資可能包括三個大的方面，一是公司的類型，二是公司融資的原因，三是公司融資后資金用途。

通常，對於公司股東來說，股權紅利分配損失（成本）要高於貸款利息損失，所以效益好的公司願意用債權融資，不願意股權融資。公司在借貸無門時，或者債務成本過高時，一般才會進行股權融資。對於風險較高、未來不確定的公司，經常實行股權融資。公司股權融資目的主要有五個方面，即活著、還債、謀私、上市、擴張以及上述五者的整體混合或者部分目的混合。

如果公司股權融資的目的是為了活著、還債、謀私，你肯定不會給它投資。公司為了擴張需要資金，如果只是這樣，你也不願意給公司投資。所以，他們經常把上市和擴張放在一起說，說擴張的目的是為了上市。

你信嗎？

這不能直接回答，直接信或者不信都不是合理的，沒有調查就沒有發言權，還得通過考察，然後下結論。