第28章 清澈見底的大海
我看了下時間，已經是晚上十一點半了，我虛脫的躺在床上，卻一時睡不著。今天真是太累了，不管生理還是心理，我一遍遍反思今天失敗的原因，最後無聊的翻了翻微信，朋友圈裡左妮發了咖啡店的裝修情況，還有訂購的鋼琴等樂器的圖片，我還在她的圖片里看到吳恙忙碌的模樣。
我找到今天剛剛添加的，佟嫿的微信，昵稱就叫佟嫿，頭像是一片海，海里有一隻帆船，將要遠去。
我不由得想起寧歡歡的頭像，是一個很俊俏的動漫人物。
然後，我又翻到一個與我三年沒有聯繫的微信號，頭像是一個男人的背影，那個男人朝後伸著手，想要牽住身後女人的手……我彷彿看到那個滿眼都是她的我，和那個把我愛到骨子裡的她。
……
這個夜晚我做夢了，夢到了好多，最後卻都記不全了。
只記得一片海，那是很平靜的海，平靜到讓人懷疑它是不是湖，海平面以下的幾百米都是清澈見底的，再往下便是充滿奧密的淺藍色，我可以一眼看到幾千米下的深淵和海底暖白色的沙，海里沒有一條魚……海面映出天空的白雲，白雲在海里悠閑自得，我一下子分不清天和地……
……
第二天早上，我早起來想給隔壁兩人買早飯，卻沒能起來，眼睛下出現了不太明顯的黑眼圈，寧歡歡單腿蹦跳的給我帶來早飯，竟然是佟嫿買的。
寧歡歡說她有早起來晨跑的習慣，見我們兩人很累，早上怕是起的晚，就給我們捎上了早飯。
「你個懶熊比我起的還晚，還好意思說什麼創業……你從春秋戰國開始干也白費！」寧歡歡嘴又毒辣起來，全然忘記昨天我的好。
我忍住暴打她一頓的心，吃了早飯，然後帶著她羨慕嫉妒的眼神出了門……有這十來天的相處我也算明白了，在口頭上你很很難有什麼實際意義的取勝，索性不和她爭吵，然後用實際行動打擊她。
我覺得，寧歡歡只要一想起我可以出去到處跑，可以看藍天白雲，可以逛商城景區，想吃什麼吃什麼，想見誰見誰，而她只能孤苦的呆在一間屋子裡，一定能氣個半死！尤其是對於她這個一刻也停不下來的女孩來說。
折磨鳥兒的最好方法是把它關進籠子里……這比拔了它的羽毛還要殘忍。
我一刻不停的趕去東海中路開咖啡店的地方，左妮不在，吳恙正在監工，我過去拍了拍他的肩膀。
吳恙給我個椅子，很有幹勁的說道：「這些日子要加把勁了，我們這條商業街都為了趕上這次旅遊旺季籌備呢，這次是打出品牌第一步，誰要是慢了，就很難翻身。」
「上次來的時候還沒一家裝修的，現在都飆上勁的干，看來我們這個地方真是個寶地。」
「是啊，不知道怎麼著，一下子來人了。」
「妮姐呢？」
吳恙沉默了會，笑道：「她去談廣告合同了，這麼大的一個店廣告工作一定要做足。」
「沒想到她這麼快進入狀態。」我感嘆了一句，然後把隨身帶著的筆記本打開，找到一份資料，給吳恙看。
「既然你們都這麼拼，我也不能拖後腿啊，你先看看，有什麼不同意見我們在商量。」
吳恙點點頭，認真的翻閱。他本身就出生在一個很「資產」的家庭，這麼多年的熏陶，提出的意見肯定是很有用的，我這次拿出了百分百的心思和誠意，因為這關乎左妮的一輩子，同樣還是我和吳恙這對兄弟的第一次共事，
我可不想以失敗結尾。
在上大學的時候老師就說我思維很靈活，很有商業嗅覺，總能提出一些創新性的方案，靈感不斷，只是有時候不實地考察，不貼合市場，太天馬行空，太個人主義，很容易出差錯……我發現他的點評真是一語中的，擺地攤的活我乾的一塌糊塗。
很快，吳恙抬起頭，眼睛里很是驚訝和興奮，道：「你這套方案我覺得可行，算是因地制宜的典範了。」
「我覺得也是可行的，只是不知道真實施起來會怎樣。」
吳恙很篤定的說道：「無論是咖啡店和音樂餐廳，還是這兩種會員制度，都是站在顧客的角度出發，很人性化，他們沒理由拒絕。」
我看著吳恙堅定的樣子，也多了一分自信，隨著他看了看裝修，半小時后左妮回來了，我給她詳細的講了一遍。
其實這個方案很好理解，像青島這種旅遊業發達，自身也很繁華的城市，可以把用戶分為兩類：一類是當地住民，在周末假期出來散心，算是固定客源，像這樣的，分別制定五百、一千、五千、一萬的三張卡，分別是九五折、九二折、八七折和八折三種優惠制度；另一類一年都不一定來一次的外地人，在旅遊期間店內一切飲品都免費，店裡還會提供一體化的服務，比如住房出行，比如導遊推薦，最核心的一點是推出售後服務，「一次消費兩次服務」，憑著作廢的卡可以在店裡免費吃一頓飯，第二次辦理此套餐打九折，誰旅了游不跟朋友炫耀炫耀？留著廢卡白費，送給朋友，這時候那個朋友沾著小便宜，百分之九十會去的，我們賺了錢還有免費宣傳，第一批遊客賺了人情，第二批遊客省了錢，三方共利！只是這第二類會員就全靠廣告打出效應和轟動了，我建議左思語在原先十五萬的基礎上在翻一倍，第一波促銷至關重要。
對於廣告我也是計劃好的，這源於之前和寧歡歡聊天，我問她從哪裡知道青島這麼多旅遊景點的，甚至找到了很多偏僻的文藝小店，她告訴我在網上一些短視頻平台里，還有微博、旅遊網裡看到的，她還不忘說完一句我已經落伍了，現在年輕人都喜歡這種分享生活的方式。
為此我專門了解了這些，發現所謂短視頻什麼的也是最近才興起，用戶並不算多，內容也有些單一，無非是分享自己出遊經歷，或者是些段子，但我看著看著就發現已經過去了半小時……我敏銳的察覺到這東西很有發展潛力，就像寧歡歡，因為它才選擇到了青島，我隱約有種感覺，未來的幾年，等這些發展起來，將會有很大的商業價值，尤其在廣告方面，會顛覆傳統廣告行業。
「我想用十萬投到網上，把它做成宣傳片的形式發到短視頻平台上，我們自己做一個賬號是必要的，但剛剛起步，我建議把對我們的宣傳插入的那些已經有粉絲基礎的賬號里，在他們介紹青島的時候多嘴上一句『什麼小店很有特色』、「什麼小店服務周到，很方便」、「推薦你們體驗一下」，在潛移默化中告訴遊客，在小麥島和奧帆中心之間一段迷人的沙灘旁，有座咖啡店，有處音樂餐廳……還有很多旅遊APP里，都要做宣傳。至於室內，爭取每個小區的電梯里都能有我們的廣告，別的就不用了，沒意義的廣告不僅浪費錢，還會引起反感。」
「這點我同意，在酒吧喝酒的時候，經常聽到那些人說哪裡有個網紅店，去打卡。」吳恙道。
「做網紅店行嗎？」左妮皺著眉說道，「聽說這些店最後都烏煙瘴氣的。」
「我可沒說要做網紅店，這就需要我們自己把握力度了，我們做的是品牌，是他們的信任，品牌做起來，-自然就火起來了。」我補充道，「最重要的還是店裡的服務和食品的質量，咖啡師和廚師你們都找好了嗎？」
「廚師找到了，我從市北區一個飯店高薪挖來的老廚子，青島的特色美食都沒問題，還招來了幾個有過幾年廚師，咖啡師還在找。」
我點點頭，道：「音樂餐廳的駐唱歌手和樂隊可以在附近高校找，她們形象好，價格也相對便宜。」
「我覺得還是要找個有真本事的。」吳恙回道。
我笑了笑，看著他說道：「你覺得Breeze怎麼樣？」
「Breeze？你想把他挖來？」
「對，我覺得一個藍眼睛有氣質的洋歌手是很吸引眼球的。」
左妮在一旁捂嘴笑道：「你們兩個英語渣渣還會認識外國朋友？」
「我們不會英語但他會漢語。」
吳恙點上煙，吸了一口，看著逐漸成熟的店鋪，道：「你找他吧，能把他忽悠來肯定最好，只是有點難啊，反正我是勸不動他。」
「早想好辦法了。」
左妮看我們商量好，對我說了件很重要的事，「店名我和吳恙一致覺得你來起最好。」
這很重要，店名本身就是一種宣傳，好聽的名字不用花錢就讓人記住，心甘情願的來消費。
我沉思了很久，說道：「海風，就叫海風吧。」
想了很多，我覺得還是簡單一點好，倘若是之前，我可能會取個充滿悲情色彩的名字，但現在，我只想讓這個店，像海風一樣，一點點治癒每一個來到的人。