第11章 技改

第十一章技改

過了一個月後，王國慶辦公桌上放著兩個盒子，一大一小。大的，正是紅十月親手交給王國慶留作紀念裝有邊疆2收割機模型、上海交易所迷你版的銅鑼和敲鐘的小木鑼槌，還有一個技術股上市夢想的故事。小的，也就是郭愛蓮在離開邊疆要把柳正生骨灰盒帶上到甘肅酒泉老家安頓后舉家定居時，留給王國慶廠長的「精神」。看著這兩個盒子，王國慶的心情久久難以平靜，整整在辦公室待了一天，沒有吃中午飯，在下午6點整時，他打電話叫來已經成為綜合部部長年輕有為的曹進飛，要求他將精緻棕色大木盒存放到十月公司的企業文化宣傳大廳最醒目位置，要求專門定做一個玻璃罩保管，並要求檔案室作為歷史物件登記造冊編號永久保存。

在做完這一切后，目送大盒子離開，王國慶將小盒子平靜地裝在平時提的公文包中，在下午七點下班一刻，提著公文一起回家去了……

產供銷技鴻鵠曲，柴米油鹽詠嘆調。企業如此，家庭也一樣。車要跑得快，全靠龍頭帶。企業銷售為王，特別是機械製造業更是如此，以銷售為為龍頭，以生產為主線，以供應為保障，以技術為核心，人財物聯動，運管安齊上，上下全局一盤棋，與天斗向市場爭生存，與地斗向資源挖潛力，與人斗向效率要效益。工廠要生存，企業一天停產，一天就會喪失發展機會。家家要生活，家庭一天斷糧，親人就會挨餓受凍。從每天一睜眼，王國慶就緊繃神經，時刻琢磨著如何把十月廠這個接力棒傳承下去，如何讓發展的路上走得更加穩健，如何讓來之不易的改革成果做精做實，如何把繼續未完成的技改進行到底。故此，每日都會依舊神采熠熠，躊躇滿志。月初晨會，每周督辦，季度分析，半年小結，全年獎評，環環相扣，絲絲相連，一場都不落下，一次都沒遲到，每一次總是早到晚退。

今天5月7日，剛好星期一，是月初晨會日子，王國慶打好領帶，穿好熨燙嶄新的灰白色夾克式工裝，坐在中型會議室正座，正面投視著大屏幕。綜合部部長曹進飛帶人早就把會議議程、PPT幻燈片和Excel表格、部門和車間彙報材料準備好，按照已經形成標準化彙報模式，各單位總結上月工作情況、彙報重要節點項目工作進展、匯總存在問題及難點、提出建議意見、拿出具體措施、限時進行糾偏整改計劃方案，主管領導發言點評補充並認真梳理推進計劃工作要點，商討確定解決方案和保障措施及行動計劃，未解決事宜分解每周部長會議上再討論分析進一步跟進落實，最後，由總經理作總結提出重點要求，確保事事有人管理、時時有人監督、件件有人講評。靜等高管中干到會。大會由黨高官姜永貴主持，6個分廠（車間改制后統一稱分廠）和7個部門按照銷售、生產、技術、部室順序一一作了相關彙報，紅十月齒輪減速器公司，配套組建機構鑄鍛中心、研究中心和新設立的紅十月農機工具製造公司及紅十月熱力公司負責人也參加會議。

40歲出頭，軍工廠子弟，籍貫廈門泉州，86年疆大學營銷專業本科畢業，從阿拉溝星火廠銷售主管崗位辭職后，來十月廠工作多年的銷售公司經理陸學峰，寸頭圓臉塌鼻樑，拖著閩南腔，磁性厚中音，眼睛閃爍著精明的目光，連微笑都會傳音抒情，放著PPT，率先作了前一階段銷售情況的彙報，針對南北疆市場拖拉機銷售情況進行年度同期對比下降、趨勢分析呈現頹勢、市場變化低迷情況進行數據上梳理，

對國內市場競爭加劇，進口高品質高性能易操作的拖拉機進行比較分析，福田、一拖、約翰迪爾等農用機發展迅猛，十月原有產品型號需求在減少，雖然佔據價格低優勢，但對比維修、售後服務、技術保障等等方面綜合評價，十月就處在弱勢。另外，還專門就因機構調整、縮減分機構、消減銷售網點以及人員減少等原因導致應收賬賬款增加難受的情況，加之歷史遺留情況導致清收更難，由於許多個體戶和經營戶單位知道十月廠已經改制都紛紛躲避、延遲或拒絕再支出按合同期結算的情況，希望引起重視，建議具體複雜的交由清欠辦處理為妥。目前，銷售人均已外派，廣撒網，促銷售，力爭抓好早春後期，夏糧前期，做好儲貨銷售，對於暢銷農用小四輪邊疆-150基礎上170A，裝配1105或1110型柴油機液壓油缸至直徑63mm小四輪能帶寬膜播種，拖拉機加大投產力度。建議再研發試製新產品。在彙報語調中，王國慶隱隱約約聽到了一些拖沓不和諧聲音。乾咳兩聲，抿了一口茶水，剛想掏煙，大會議橢圓長條桌右側第一位的姜永貴就已經將早已準備好細支硬紅河煙遞了過來。「紅河？」王國慶太清楚了，平時一直就在抽中華煙的，居然抽起紅河？「真會顧忌顏面……」腦筋迴路一閃而過。

由精挑細選，層層競聘，87年就進廠蘭州大學機械製造及其自動化專業，金工車間技術員，后成為車間副主任，年僅38歲的生產部部長杜國宏彙報生產情況。用幻燈片展示了，2000年度生產經營計劃大綱5個月執行情況，對生產所需物資採購計劃及資金安排計劃進行了說明，通過原材料數量資金平衡表進行定性定量生產調度執行情況進行解釋說明，原材料、配料、低耗品、機物料、機床維修配件、工裝卡具、包裝、勞保用品等做了詳實統籌安排再均衡，對各個生產分廠（車間）內部經營核算的盈虧指標、單位產值（90價）成本率、在制品佔用資金控制、綜合廢品率、設備完好率、產成品完成率、安全文明生產、生產進度計劃完成率、機物料消耗等指標執行情況進行橫向對比，縱向環比分析，核心考評降本增效、提高效率。生產調度以促產能、增產量為抓手，改進工藝、調整流程、節能降耗，激發鬥志，調動積極性，全面在生產車間舉行百日生產競賽，「比學趕幫超」，利用「師帶徒」拜師學技的活動，提高一線青工技能，提高工作效率。4個月以來，完成量具163套，機夾具318套，鑄模47套，衝壓模具28套、鍛壓模具43套，共計521套工裝和25台組合機床的改制工作。在時間緊、配套缺、人員減少情況下，1-4月已經累計生產137台大中型拖拉機，5513台小型拖拉機，與上一年同期約有增長，大部分已經交付銷售公司。積極配裝半成品，工序在制品、配套件庫存都有所減少。存在突出問題，依然是89個庫房，物資積壓嚴重，有相當一部分待消化庫存亟待做財務審批報廢處理，勢必將造成巨大財物減值損失，清理在制品配件，壓庫難度較大，許多70、80年代的型號產品，甚至60年代遺留庫存配件依然庫存在冊，還有化工庫過期等機物料都需下賬處置，數量巨大，年代久遠，建議進行專項會議處置，按照能用則用、能改則該、能拆則拆的原則，舊物再造，或者折價處置。對於水電油等能耗，按照節獎超罰辦法，建立獎懲制度，節能降耗。最為突出矛盾是技改項目計劃變動太多，要求時間、任務重，工模卡具等相關車間是照顧正常生產計劃，就顧忌不上技改項目，一時間，生產車間是兩頭難，都在催，誰也說不得惹不得，車間一在架構調整，二來人員崗位縮編，人員缺工，崗位缺少熟練工，關鍵崗位懂技術的技術操作工缺少，加上多年形成的「緊車工，慢鉗工，弔兒郎當是電工，不要臉的當焊工」風氣，建議加大KPI績效考核力度，像技術中心攻關項目進行考核。另外，就是強烈建議增加部分卡脖子工序的數控機床台數，儘快落實精度高、效率高的柔性加工生產線技改方案，增加產能提高效率。

王國慶眉頭一皺，看了看46歲的生產副總馬立光，沒有表態，瞟了一眼姜永貴，正在低頭彷彿在筆記本上寫著東西。略微有點苗頭不對，都是沖著技術中心（技術處）來的，看來意見很大，暗涌著一股阻力，或者心中不平味道。聽聽，再說！

技術中心！李廣智該你了。姜永貴書記主持著會議，把握著會議節奏。

李廣智，西安電子科技大學電氣工程及其自動化研究生畢業的高材生，是王國慶一直在極力培養的後備技術人才，還是自己的研究生同學高明宇現任西安電子科技大學教授專門推薦，1965年10月出生，陝西人，1990年7月參加工作，分配到十月拖拉機廠當技術員，一直在技術科搞科研，高級工程師，是很好苗子。1.78米高頭，偏瘦，白凈斯文，一直未婚，很倔強，對專業有點偏執。很可惜，就是性格有點纖弱。黨群原組織科一直都考核評價不高，不能進入姜永貴的法眼。是王國慶與48歲的西安交大機械製造專業的技術副總經理（兼總工程師）韓家研經過多次商討后，報集團人力資源部備案審核后，才將李廣智推到了技術中心技術部長的崗位。剛剛半年，技改項目推進很快，勢頭很猛，已經引起了集團技術專家注意，有人還想挖到工業集團，哈哈，王國慶沒有給這個機會，也沒讓他們撿到便宜。人情世故上，雖然有缺陷，但絕對是一塊機械自動化的專家的料。王國慶如見視寶。

李廣智很乾脆，用理工科數理邏輯，簡單明了用平面八卦圖展示幾個重點執行計劃，用技改計劃立項進度表，點線面詳實標註了完成節點進度，細緻到天，精準到人，任務分解到崗，並且將相關量化指標、考核依據、獎懲標準一一進行展現。新產品圖文並茂，技改立項投資預算、技術參數、國內外性能對比一目了然。ISO9004質量體系認證著手布置，計劃在新廠房建設完成同時全面推開。六西格瑪工具運用在局部生產線已經推行，成果效率顯著。特別是從3月16日啟動開發研製旱水兩用農機新產品---邊疆300A型拖拉機，從調研、確定產品方案、產品設計、樣機試製、工藝工裝設計製造、樣機試驗鑒定到小批量投放市場，都制訂了新產品研發的周期進度計劃目標。由於採取了大小課題承包，分階段考核兌現的獎懲制度，合理人員配置及流動，以提高效率。積極與洛陽拖拉機研究所合作共同開發，對方共有6名專家直接參与研發試製，僅僅兩個月，邊設計、邊研製、邊工裝，已經完成調研、方案、設計、試製及工裝製造，工作量、進度計劃，精確到天，如此一來，6月26日將完成300A型兩台樣機的試製！

當此話一出時，全場與會人員嘩然，這不可能，按照常規運作產品設計、樣機試製需要一年時間，樣機試驗需要半年時間，工藝編製、工藝設計、工裝製造需要一年時間共計需要兩年半時間。想在4個月內完成樣機試製，這簡直瘋了，有人在嘟囔著，姜永貴更是以一種鄙視眼睛看著李廣智。

「軍中無戲言，你可不能那十月廠的錢不當錢，如此冒險舉動，狂言在你列表的3個月零10天完成？」姜永貴發狠道。

個頭不高，長方臉，一嘴甘肅口音的技術副總經理韓家研起身直言：「我已經看過並跟蹤相關設計及對比過相關參數，沒問題！我保證。」隨後望向王國慶。

「技術中心已經簽訂了軍令狀，勞資人事團隊進行KPI進度考核，專項資金獎懲考評，專項課題推進月度獎勵，生產部、各分廠車間、後期銷售均納入獎懲，獎罰分明，責令不待。」王國慶直接發言，他心裡清楚，銷售和生產系統看到技術獎金眼紅，黨群有關部門嫉妒，暗自傳言，總經理出生技術口子偏袒技術部門，此話早就傳到王國慶的耳邊，只是不想多說罷了，更何況有人特別是身份派別的一部分員工還在尋思鬧事，還想鼓搗一些事情罷了。看來，改制後期依然任重道遠，王國慶暗暗心背後有一點點涼風。

隨後，各個分廠廠長逐一進行了彙報，全都採取統一PPT，運用Excel表進行圖、表、文進行比較分析，說明生產經營管理基本情況。講述了存在困難問題，提出了相關建議及意見，分別拿出5月行動計劃及具體措施，並制定詳實的降本增效的工作方案，並制定對應績效考核辦法，全面落實既定的全年生產經營計劃大綱。

運管部胡啟志，41歲，湖北人，1994年從農機廠調來工作，一個多年從事企管工作的副總經濟師，邊疆財經學院經濟管理專業畢業，對農機製造業經營管理很熟，懂現代企業集團化管理制度，一手好文筆，中等身材微胖，穩重踏實，作風乾練，有軍人氣質，是一個疆二代，父親胡連仁就是農機廠的技術總工，受到家庭影響很大，喜歡國企工作氛圍。

胡啟志通報了匯民集團運管部對經營管理的一系列要求，對十月廠改制6個月集團執行的人員分流、機構調整、資產評估、財務審計、設備調查、技改審批，十月工業園建設立項規劃，十月小區開發推進，新熱力公司成立籌備運行情況，布置落實集團安全責任分級簽訂分廠級別的安全責任書的事宜，並且將建設退管中心，改造基礎設施情況，同時，立項研討改造十月職業學校為職工技能職業培訓中心等等情況。指出，時間已經過半，人員調整初步完成，人心還不穩定，建議各個分廠、職能部室，特別是中層幹部要發揮作用，力保改制順利圓滿完成年初既定任務最基本的目標，扭虧為盈！

綜合部將人員分流安置、買斷工齡、內退調薪和社保五金人事勞資工作進行了階段性總結說明，對集團要求統一企業文化工作，將黨工團組織工作進行進一步再細分，再梳理，將按集團員工培訓手冊進行「國營好傳統、軍營好作風、民營好機制」的三營文化宣貫到位，並且布置黨委《精神文明建設計劃大綱》落實情況，布置了5.1企業文化節參賽活動要求，對工會工作計劃，團委改選計劃進行布置安排。將班車、電話、檔案等一系列工作進行了祥實說明。最後，就專項KPI績效考核以及匯民集團下半年統一集團公司崗位工資標準，設置技改、銷售、基建、項目、課題、專利等專項獎懲激勵制度，並且統一規範上報審批，於此同時，集團將成立集中招標採購機構，下設運管部，所有集團及下屬產業一切招投標均按照集團相關規定和制度執行，接受集團統一督查部監督檢查，按照月度定期統計上報。突出問題還是儘快做好第三次人員分流準備，同時相面社會招錄一批技術工人和技術工程師，為後期紅十月工業園做準備。

財務部部長韓樂春邊疆財經大學會計專業本科生，女，37歲，甘肅蘭州人，淺發，方臉，精通成本會計，有原則。將全年預算執行情況進行解釋說明。重點將應收賬款情況進行通報，聽到有高達6716.81萬元的應收賬款時。王國慶震驚了，當即要求銷售做好專項清理工作，對於交由清欠辦處置清收方案直接放棄，明確表示誰銷售誰負責，全疆33處銷售維修網點全面清查處理，財務人員派駐配合，對於無法清收，已經形成多年呆壞賬的，交由清欠辦清理，按照法定程序上報集團財務部，集中專項清理，追查一批清理一批，誰出問題就查誰，誰敢違紀違法，一縷法辦，堅決不能姑息。說的銷售副總嚴軍和銷售經理陸學峰毛骨悚然。此刻，近20多年嚴軍一直在銷售上，最清楚可能發生故事和營銷種種勾當違法亂紀事情的。

財務總監杜常智再一次重聲，要求相關部門和人員積極配合集團對十月廠的再次專項審計，要對人財物相關費用、資產狀況，產銷存的庫存進行按照專製表格進行填寫審計，要求賬賬相符、賬物相符、物物相符，見物要有台賬，見帳要有實物，對於核銷相關呆壞賬，按照第三方審計后，依據集團財務管理制度執行。同時，要求各個點上和外地機構及公司做好專項稅務審查工作，進行稅務大清理。對於目前已經在查，即將立案督辦的，希望相關部門領導和人員積極配合，是黨員的，請姜永貴書記交由紀檢部門法辦。其實，王國慶很凄楚，就是在清理供應採購、銷售清欠、外協加工以及供熱站有群眾舉報的有關違法違紀案件，只是不便會上說明罷了。

姜永貴一臉板硬，繼續主持分析會。心裡漸漸明白，大勢已去。改革已經無法挽回，所有一切匯民集團早就有全面周詳的決策計劃和安排，而且有強有力資金和物資全力支持，更有委辦局和市委做最堅強的後盾，改制不可違！走一走，看看，再說吧。

最後，王國慶做總結性發言，一股氣貫長河、一瀉千里的氣勢。

「今天，在這裡召開月度經營分析會，按道理僅僅是一次5月份的例行會議，本不該如此重視，但是，此次會議嚴格意義上講，應該是改制以來第一個半年總結會，意義非同反響，是一次承上啟下的小結，是十月廠勵精圖治、謀求發展的一個關鍵轉折點。藉此，我不得不說上幾句，今天，也許有些話會說的重一點，請不要介意，也不要放到心上，因為一切的一切都是為了紅十月好，為了十月廠的改製成功，為了十月廠的未來，還有我們大家的明天。或許會得罪一部分人，請大家能夠理解，一切都要以大局為重，我們已經沒有任何時間了，只能一如既往，開拓奮進，砥礪前行，勇往直前！」

「下面我談幾點看法和意見：

首先，改革勢在必行，改制是紅十月一次絕佳的契機。

紅十月，50年8月破土動工，52年10月建成投產，58年10月朱德委員長親臨工廠視察，明確指示「包原料、包銷售、包虧損」，12月汽修廠升級改造為拖拉機廠，東方紅—54型拖拉機成為邊疆的驕傲，來自五湖四海的老一輩革命戰士，團結全國各地英雄兒女們，共同鑄就了十月拖拉機廠的創建時期的輝煌，濃濃的在新中國農機創業史上譜寫了時代史詩般的華麗樂章。

紅十月創業者用求真務實杜撰著邊疆農業的奇迹，小四輪紅海一片，「翻身不忘共產黨，致富不忘十月廠」成為農戶最貼切讚譽，求實成為紅十月的一張時代最紅、最火的名牌。

十一屆三中全會的召開，讓經濟體制改革的春風沐浴著祖國大地，十月廠的邊疆—28、邊疆—120、邊疆—150等各型拖拉機，銷售全國各地，農田、平原、山區和丘陵上，「紅十月」成為一面農機榮耀的旗幟。

開拓進取，技改先行，84年廠長負責制改革試點，東方紅—２８型拖拉機勇奪榜首，邊疆—１２０型、邊疆—１５０型拖拉機再次獲得部優產品標準。紅十月新生代高唱凱歌，初綻頭角，89年６月，邊疆—150型拖拉機首次出口中亞五國，質優價廉，優質服務，贏得國內外廣大農戶的金樽王牌口碑。

86年至92年所有權與經營權的兩權分離改革，國家投資斷奶，投融資「撥改貸」的配套政策，加上不斷攀升的技改投資、退休職工工資和學校、醫院等社會負擔，讓十月廠背上了沉重債務負擔，94年那一年，1100名退休職工，僅僅退休金就要400多萬元，一個學校、職業學校一年開支就需要60萬元，連年虧損。曾經台商和徐工機械集團公司擬與十月拖拉機廠合資成立新公司，計劃開發揚子江路的紅十月商業區，最後因為負擔過重放棄，改革沒有實質性推進，技改推出不前，農機拖拉機市場連年銷售下降。雖然，十月人經過千辛萬苦的拼搏奮鬥，現實經營情況，是1999年銷售大中型487台拖拉機，生產366台；全國排12名。生產小拖拉機16563台，銷售17018台，第22位。雖然「紅十月」作為知名品牌，「新拖」小四輪品牌，西部佔大中型銷量22.3%，小型拖拉機16.7%。但是，當年營收不足2億元，資產負債已經高達79%，銀行利息年年攀升，隨時面臨破產，發放工資艱難。

98年起市委全面加大國企改革力度，全方位推進國企改制工作，接力棒從老一輩手上傳承到我們紅十月新生代上，我們必須搶抓新機遇，謀求新發展，再也不能錯失良機了。

2000年12月通過匯民集團參與十月廠股權改制，將已經累計生產33.1萬台拖拉機的十月廠，負債降低到52%，匯民集團占股69%。輕裝上陣同時，資金直接注入，為轉換內部管理機制，為調整產品結構，為全面升級進行技術改造都創造了絕佳的機會。匯民的資金、機制與十月品牌、資源和技術形成了優質要素稟賦強強互補，為紅十月的拖拉機農機事業創新發展提供有力支持。40年了，我堅信，機不可失，時不再來。」

王國慶頓了頓嗓子，補充道：「人類的產生是世界的一次偶然機會誕生的，一個人一生的成功是由無數次小勝利延綿不斷地聚合而成，一個企業的成就是由多少人財物要素稟賦、由多少環節程序以及無數個機緣巧合鑄就而成！選擇只允許一次，也只可能一次！從概率論來講，N個要素進行組合有N個的N次冪的組合可能，M個程序環節運行就有M個的M次冪的集成運算，X個人插手工作會有X個的X次冪的排列組合，而且昨天的你與今天的想法不同，今天的你與明天的你又會變幻莫測，總計起來N的N次冪乘以M的M次冪再乘以X的X次冪，這是多少種可能組合，而一個企業只能有一種可能組合選擇，無窮大之一，概率之低可想而知，一個企業的成功來之不易，也許因為一個人過失就讓企業盡毀，會因為一個生產要素缺失就讓企業從此走向滅亡，可能一個不經意的過程錯誤將會導致前功盡棄，錯失一個機會一個企業在一念之間將會萬傾俱毀！企業生產經營難，企業生存發展難，企業功勛成功更難啊！此次改制，也許只給了我們紅十月廠一次機會，真的，就一次機會，希望大家能夠倍感珍惜！」

王國慶喝了一口水，清清嗓子繼續說道：「其次，宏偉藍圖已經繪製，戰略規劃編製穩步推進。改制后，匯民集團客觀研究分析了市場形勢，因勢利導，緊跟國內外農業政策的變化，以西部大開發、農業結構調整為契機，從而全面推進農機機械自動化、智能化，決定投資4.6億元，將紅十月（集團）公司建設成結構科學、產權多元，以拖拉機產品為龍頭，以資產經營為紐帶，具有規模效益的大型企業集團。發揮品牌、資源、技術的三大優勢，加快紅十月工業產業園區建設，帶動紅十月花園商業小區開發，大力發展熱力第三產業，構建五位一體（擁有拖拉機製造、齒輪減速器製造，農機具製造，鑄造和熱力五大公司和一個獨立的技術開發中心）的產業格局，建成以拖拉機製造為主導產業，齒輪減速器製造、農機具製造、鑄造為配套產業的公司集群，深挖紅十月熱力公司供熱潛力，創建獨立的技術開發中心（機械製造及自動化研究院）。根據可研報告及規劃設計，紅十月產業園區（20萬平方米）新建廠房及辦公輔助設施9萬平方米，新增裝配及冷加工主要工藝設備294台套，鑄鍛設備94台套，其中加工中心及數控機床65台，擁有精度高、效率高的柔性加工生產線，將擁有中高級技術管理人員301人。完成紅十月集中供熱升級改造項目，力爭實現供熱面積230萬平方米。紅十月3年內戰略規劃目標，力爭實現年產值5億元，利潤5千萬，為農業及農機化事業的發展繼往開來、再造輝煌。」

「繼續加大技改投資力度，以市場為先導，將提高農機的利用率和農機具配套比作為產品開發重點，開發出旋耕機、秸稈還田機、玉米收割機，多功能田間管理機，同時開發適宜精準高效農業、蔬菜大棚、園林園藝、棉花種植收穫、果品深加工等農業機械，為農戶提供適應、可靠性強的農機產品。」

「急市場所急，想市場所想，從犁、旋耕、耙、玉米收割、秸稈還田等作業方面深度拓展技術改造工作，加大研發生產中小拖拉機農機具配套可與11-18KW（15—25馬力）輪式拖拉機配套的新型農機具投入，成熟機型1LF225型機械翻轉兩鏵犁要儘快量產上市，力爭早日實現產銷兩旺。」

「加大農機產品研發試製，引進美國約翰迪爾公司清雪機技術，加大本土化清雪車研製設計，希望早日滿足邊疆本地市場需求。技術創新、產品創新，推進ISO9002質量體系認證升級，產品保持小托現有規模基礎上，重點深度研發生產市場急需的22.2---29.6KW（30--40馬力）拖拉機，走產學研結合之路，引進國外技術，合資開發農民購買力水平的大馬力拖拉機。外引內聯，加大投融資力度，全力專人專款專項採取合資、技術引進、設備共同開發、聯合生產方式推進80-120馬力大功率輪式拖拉機儘快上市。」

「提升綜合機械製造及其自動化流水作業生產線整體技術實力。改擴建精準高效農機生產線，改造鑄鍛和齒輪減速器油漆線，引進外國先進設備建成適應多品種、小批量生產的柔性加工流水線和鍛造流水線，力爭3年內，逐步新建鑄鍛中心、齒輪減速器公司、農機工具製造公司三大配套產業集群。」王國慶換了緩口氣，繼續道。

「第三，集中精力，鉚足幹勁，主動出擊，努力確保實現今年『扭虧為盈』的總目標。明確『強化營銷拓市場，研發新品增實力；擴建提高生產力，控制成本增效益』的經營方針，圍繞提產增利、降本增效的中心，採取『多籌並舉促生產，齊抓共管抓銷售』的舉措，幹部工人全力以赴，市場營銷主動出擊，技術開發攻堅克難，生產製造乘勢而上，財務管理精準施策，強措施，提生產進度，保銷售任務，生經營實效。」

「營銷重點鞏固南北疆市場，維護陝西、甘肅等西北五省市場佔有率，設立獎懲辦法，激勵促銷。組建擴大經銷隊伍，充實銷售人員，做好產品宣傳、技術推廣、維修服務等工作。加大清欠工作力度，專項隊伍進行清理，銷售堅持現金交易為原則，執行大客戶、政府招購、農機補貼戶專項審批制度。」

「拓展新市場，促進營銷活動。發展東北片區和中原片區的農業拖拉機客戶，提高為主機配套佔有率。培育新市場，拓寬南北疆片區特殊維修商家供應。」

「技術重點產品加快攻關，明確要求2001年全力開發試製並實現批量市場急需的生產旱水兩用農機新產品---邊疆300A拖拉機，引進人才，引薦外部科研機構力量，加快產業化實現，年底必須形成經濟效益。配套農機具研發加大力度，大膽創新，實現邊設計、邊試製、邊上工裝、邊試驗的四邊工程，縮短開發周期，調整機制，量化指標，細分時間，明確費用，細化工裝內容，嚴格控制進度執行計劃，實現績效考核，按期激勵獎懲。按照高起點、高標準、高質量、高技術、高管理的要求，加快開發新產品，鞏固小四輪市場，農用三輪車，翻斗車，增氧機，清雪機等。」

「嚴抓質量管理，提高拖拉機產品質量控制能力。繼續狠抓質量管理工作，按照ISO9002質量管理體系落實各部門職責，嚴格執行質量保證運行體系，從工藝技術、生產工序和員工責任心等方面，強化全員質量意識，不斷提高產品設計、工序檢驗、質量跟蹤、終檢監督等方面的質量控制能力，進一步提升『紅十月』、『新拖』牌的品牌優勢。」

「科學調配生產，合理組織生產進度計劃，提高生產效率。加強生產線科學調度令，合理做好工裝卡具生產配套，生產急需供應物資及時採購，確保如期、按質、按量、按照工藝技術標準正常供應。細化各分廠（車間）機物料能耗管控，努力降低製造成本。開展「節能降耗，控制成本，降費增效」的勞動競賽活動，降低工序間半成品的廢品率，水、電、暖、氣全面開展節能降耗大練兵，節獎超罰。擴大生產規模，改造升級半自動化生產線，拓展配套廠家OEM生產外協加工能力，提高產出效率，增加產能，擴大產量。抓好生產進度計劃管理，搞好均衡生產計劃，確保產成品交付期，提高生產效率。」

「堅持預決算管理，減少開支、降低費用，努力增盈保利。加大財務預決算管控能力，加大審計稽查力度，控制費用，降低成本。堅持分廠財務二級核算，嚴控跑冒滴漏，細化考核，採取從工藝改造、節能降耗、競標採購、合理運輸、廢品率控制等環節進行有效方式，不斷地改進管理模式，最大限度地降低企業的產品生產製造成本。嚴格執行財務收支審批制度，對生產投入、產出的各環節進行目標成本控制，對經營費用和管理費用的每筆開支，都實行財務核算管理，通過每月對各項財務指標進行定量定性分析，有效地控制成本費用，實現了資金合理利用。」王國慶起了起身，放鬆一下。

「第四，攻堅克難，迎難而上，項目攻關，構建完備運行管控的管理體系，全面提升管理水平。

推行績效考核管理，構建產供銷整體運營、人財物合理配置、預核控有效管理、績效利相統一管理體系，做到市場運作、資源配置、運營活動、收入分配的管理體系控制到位，形成高效管控能力。逐步推行目標、責任、計劃、預算、流程、督查、評價、薪酬等八大管控體系，通過深挖產銷潛能，提升管理能力，以控制質量求生存，以開拓市場求發展，以科技創新求進步，以開源增收求業績，以嚴控成本求效益，廣開投融資渠道，提高生產效率，拓展營銷市場，有效增強核心競爭力，推進企業全面發展。

2001年採取抓營銷、促生產、嚴管理等有力措施，擴大銷售，提高產量，降低成本，增加收益，提高收入，從而有效增強生產實力。公司尚需擴大銷售、加大生產投入，方能實現企業長足進步，從而推進企業發展，實現生產經營扭虧為盈的總目標。」

王國慶環視了一下周圍，繼續道：「第五，亟待解決的問題，必須做到提出要求、拿出計劃、保障措施、執行方案和獎懲考核。

說到、做到，做到、寫到。事事做到有計劃、有措施、有方案的三落實。

一是銷售公司突出問題：應收賬款居高不下，清欠工作滯后。處理意見，財務審計，紀檢跟進，清欠法辦，嚴懲不貸。

二是生產系統突出二大問題：1、庫存積壓嚴重。2、生產調度不均衡，工裝卡具不配套，嚴重影響生產進度計劃。處理意見：第一庫存前期盤點，核銷上報，財務審計跟進。第二由生產部拿出激勵獎懲考核辦法，經過人事勞資部門審核上報集團人力資源部審批后執行，儘快形成獎懲機制及制度。

三是技術中心突出問題：1、300A型兩台樣機及批量生產進度必須抓緊，時間不足。2、懂農機的技術工程師嚴重不足。

處理意見：第一加大考核力度，嚴格考核，按照軍令狀未完成，從嚴處置。第二綜合部配合招聘技術人才，高薪挖掘兄弟企業人才。

四是改制期間遺留問題，專項報告，由綜合部匯總，交改制領導小組（設立臨時辦公室）集中專項處理。

五是設備管理清查盤點工作，嚴格按照集團運管部要求按期盤點，按期上報統計報表，按期進行相關設備資產的統一處置，按照規章制度執行。

六是黨群企業文化宣貫及工會、退管中心工作按照集團統一步調，積極配合，全力以赴。

最後強調的還是安全生產工作，一律按照年初簽訂安全責任狀的要求，2001年安全事故0傷亡，誰管理，誰負責，誰出事，誰擔責！

另外，全廠一盤棋，統一KPI考核，-獎懲分明，考核有度，不要有偏見，也不要帶著變色鏡看新公司，以包容心態做事，以寬容觀念思考，以大局為重，確保改製成功。」

王國慶停頓一下，提高音量說道：「最後，我要強調，2001年工作中，要明確問題、採取措施，敢於大膽細緻工作，不斷開拓創新性工作，緊緊圍繞公司全年經營中心工作團結拼搏，充分調動廣大員工的積極性，充分發揚『團結、求實、開拓、拼搏』的紅十月精神，堅決完成扭虧為盈的總目標，不達目標，誓不罷休！」

整個會場寧靜片刻，被已經免去原動力副廠長職務，現在擔任新成立的紅十月集中供暖熱力公司項目負責人43歲、機電學院（原工交學校）熱能工程畢業的大專生，孫海龍（正在高新熱力公司掛著技改學習，已經從半年前的陰影中走出來，不再怨恨王國慶不仁不義，反倒是感謝領導的再一次栽培機會）率先起身鼓掌，全場幹部都被王國慶講話所感染，與其說是講話，倒不如說是一場精彩的演講，大家聽到耳里，記到了心上。

姜永貴書記做了最後總結程詞：「要求各單位，各級領導，將會議精神要求傳達的班組和個人，屆時將跟蹤落實，單位要撰寫彙報。」望了王國慶總經理一眼后，才宣布散會！

此時已經中午2:10時分，早已經過下班時間，但，誰也沒敢吭聲，是肅靜，更是一種默契了的尊敬，大家都知道，此刻，誰也不會埋怨什麼，誰也也不會任意招惹領導們艱難決絕，否則只能會自找沒趣，都默默離開會場便罷了。