第十三章——先下手為強

林飛的注意力完全被剛剛的對話吸引了，這時他才意識到，原來二手車貸款業務這麼賺錢，最重要的是，孫磊真的和丁文廣開戰了。

「林飛，孫磊一定會找你。」丁文廣突然的一句，讓林飛心一驚。

「那我怎麼辦？」林飛問。

「畢竟孫磊和張曉溪是一夥兒的，那麼我們這邊的業務只能靠你努力了。」丁文廣接著說，「之前，我一直以為是和張曉溪對接，我胸有成竹，可是沒想到，張曉溪還和我留一手，現在孫磊一定會去和張曉溪一起拉攏你。」

林飛才恍然大悟，似乎明白了張曉溪錄音的目的，連忙又問：「那我怎麼辦？」

「先下手為強，你明白這個道理嗎？」丁文廣慢慢的說，「先下手之所以為強，就是趁敵不備一下手就讓對手重傷，讓他們沒有能力反抗，打敗對手，保自己安全！」

林飛回想起那天宋偉動手，確實出其不意攻其不備。

丁文廣接著說：「孫磊和張曉溪如果找到你，你就假裝答應他們，我這邊幫助你，把你的業績做起來，先下手為強不只是針對我說的，也一樣是針對你說的。我這邊是經濟戰爭，你那邊是業績戰爭，你懂嗎？」

林飛明白，銀行就是靠業績來說話的，可是他心裡還是隱隱的不想和孫磊由什麼接觸，想起孫磊的臉，他就有點害怕，儘管那天孫磊只是呵斥他了幾句。

回到銀行，林飛靜下心，仔細研究了一下二手車和二手車貸款業務：賣價十萬元的二手車，正常銷售差不多有一萬元的利潤，但是滿條街都是二手車，競爭越來越多，利潤越來越低，所以丁文廣努力促成與銀行的二手車貸款業務合作，確實是非常聰明的決策。

銀行方面，他交保證金防止客戶逾期，而且他自己有配合銀行一起「催收逾期貸款」的能力，銀行又有利息賺；利潤方面，購車只需要首付30%，銀行利率也不高，10萬元的車，3萬元就可以買到，貸款最長可以3年，車主每月還款額也很非常低，壓力小，勢必會增加銷量。

加之這三年裡，丁文廣可以鎖定車輛的保險、維修、保養、美容等等，利潤確實很可觀。而且還有最重要的一點，二手車定價評估浮動性也很大，這裡面就還有漏洞可抓，舉個例子說明：本來9萬元的車，評估價格可以到10萬，能貸款7萬元，所以，雖然貸款材料上寫的是車主買了10萬元的車，實際上車主相當於花2萬元就把9萬元車的首付搞定了，這樣又可以增加一部分客戶。

林飛僅僅用了幾小時就基本了解了運作模式，他初步估計了一下，丁文廣現在投入的700萬保證金，可以做3500萬的貸款業務，也就是說，這3500萬的貸款做完，丁文廣能賣出4375萬的車。而10萬一台的車或許能有1萬的利潤，50萬一台的車缺不可能有5萬的利潤，林飛只能大致估算，這700萬保證金用完時，丁文廣至少能賺350萬吧。

林飛正計算著，張曉溪回來了，此時的林飛看見張曉溪卻多出來一絲不自在的感覺，果然，張曉溪開口了：「林飛，我和你說個事情。」

…

丁文廣在辦公室里看著文件，宋偉急匆匆的走進來。

「丁總，打聽到了，申鵬他們準備要交1000萬保證金！」宋偉緊張的說。

「消息准嗎？1000萬啊，他們還挺有貨。」丁文廣並沒有太意外，慢悠悠的說，「申鵬的資金流應該沒這麼大，難道孫磊找到了金主？」

「我也是和申鵬的一個銷售經理那問的，他以前欠我人情，應該不能騙我。但是他也不知道資金是怎麼來的。」

「沒事兒，大偉，別擔心。」丁文廣站起身看著窗外，「700萬的投入是我經過計算的，我們沒必要現在追加投入，只要我們下手夠快，我們仍然會站在利益最高點。」

「可是憑林飛自己能辦到嗎？」宋偉嘗試著問，「而且，我不明白…」他欲言又止。

丁文廣回過頭：「你是想問我為什麼這樣對林飛是嗎？」

「是啊，丁哥。我確實沒看懂您的用意。」

「還記得今天我說的話嗎？」丁文廣笑著說：「先下手為強。」

宋偉不解的問：「我還是不懂。」

「哈哈，大偉，你東屯大偉的名號現在這麼響，可是你這個頭腦怎麼還不長進長進啊。」

「我真是這些天沒想明白啊，而且您說先下手為強，我就更不懂了。」

丁文廣看著一臉疑問的宋偉，「其實我早就料到會有人跳出來和我們競爭，即使不是申鵬孫磊，老六和張權那邊，也有可能出動靜。而銀行那邊，苗行長之前和我說，把一線業務交給張曉溪來做，可後來老趙又安排了林飛和張曉溪一起來做，我更斷定，一定是有開展兩家業務的打算，所以我根本不意外。」

「丁總，你知道我文化少，就會老謀深算這個詞。」宋偉嘿嘿的說。

「我這叫深謀遠慮，你沒事也看看書。」

「對，對。」

丁文廣接著說：「而且我知道，一旦有了另外一家，即使沒有那天的事情，張曉溪也不會全力幫我，她一直怕我。所以，你以為拉攏林飛是我真怕那段錄音？而是林飛他就是一張白紙，如果這張紙是我的，那我怎麼寫，他就得怎麼做！何況，他現在還是張曉溪的證人，如今變成我的人，我名利雙收，這樣不好嗎？」

宋偉點著頭仔細的聽。

「所以，先下手為強，防患於未然，我必須拉攏林飛。」

聽了丁文廣的分析，宋偉恍然大悟：「那丁總，至於林飛，您是想利用還想重用？」

「看他自己怎麼表現吧，但至少他一定會為我所用。」丁文廣自信的點了一支煙，「上次看監控，他不是在那輛z4前面徘徊好久嗎，你把z4保養一下，下午給林飛送去。」

張曉溪這邊和林飛剛剛說完自己的意思，林飛故作驚訝：「那以後就是我對接丁總的業務，你對接新公司？」

「對，領導就是這麼安排的。」

林飛心想，正好。我好好的幫丁總，可是對手是張曉溪啊，自己能做過她嗎，於是他問：「姐，那我們各做各的，我是新員工啊，也沒有許可權簽字啊。」

張曉溪笑著說：「你小子夠幸運了，領導說你和他一組。」

「趙叔…哦不是…趙主任？」

「對啊，你的業務都由他簽字。」張曉溪笑著說。

林飛竊喜，找個機會給丁文廣打去了電話：「哥，趙主任和我一組負責廣鑫的車貸，曉溪姐他負責另一邊。」

「哦？那可真是太好了，哈哈。」

「是啊，我不用去面對孫磊，我全心全意跑你這邊業務。」

「你加油干，哥也一定全力幫你。」

「嗯，好。」

掛電話后，丁文廣滿意的微笑，閉上眼睛仰在沙發上，他微開的嘴角就好像在蔑視對手，也更像撕開戰鬥的裂縫。