第4章、興天下之利 除天下之害 五十七

聊天時，郭教授為穆雲清講解什麼是墨家，墨家思想的與眾不同，這是穆雲清第一次真正了解墨家全貌，思想似乎和國家倡導的公平、公正、公開，互尊、互愛是一樣的。

「興天下之利、除天下之害」，這是墨家的核心。

「我有天志，譬若輪人之有規，匠人之有矩，輪匠執其規矩，以度天下之方圜」。

以人為本，君子務本，修身養德。墨子也許是中國歷史上出現過的最偉大的人物，是偉大的科學家、邏輯學家和哲學家。以人為本實幹興邦。

在郭教授的介紹下，穆雲清正式加入墨家，勵志成為一名墨者，這也是他心中想到的，但具體如何去做，只能自己摸索。

現在的他只知道；「人之清正氣也，行也安然，卧也安然，無愧於心上達蒼穹，下通碧落。」

而獨自來到s市的蘇曼，就沒有穆雲清這麼好的運氣，有良師指引方向，與智者為伴。

她現在面對的是一個全新的挑戰，所有的事情只能一個人面對，這個市場她要幫助穆雲清打開，讓他可以離開珠海后還有基礎做其他的事情。

堅韌的性格，執拗的脾氣，不怕苦不怕累，以最低的成本終於把公司弄好了，現在要做的就是去開拓市場。

她想到了穆雲清當時的做法，雖然笨，但也是最直接的，她與僅有的三名員工挨家挨戶地推，在大街上向行人宣傳，在餐廳向老闆介紹。

「朱總，這款酒，您嘗過後還滿意吧」；蘇曼在一個餐廳里對著餐廳經理說道

「嗯，還可以就是」；朱斌說著看了看蘇曼

「呵，又是一個」；蘇曼心裡厭惡，這種只知道下半身思考的人。

「朱總，您的西餐廳，現在生意如何」；蘇曼問道

「你看到了，還不錯」；朱斌說

「我能讓它更好呢」；蘇曼問道

「哎呀，蘇老闆說話就是硬氣，讓我的餐廳生意更好，如果你能做到，酒我就要了」；朱斌嘲笑道

「你能要多少？」；蘇曼反問道

「一年一百萬的酒」；朱斌滿不在乎的說，他不認為，眼前這個二十多歲的女孩子能幫餐廳做得更好，如果是滿足自己的話，還可以買個幾十萬的酒，但她也不上道。

「好一言為定，我幫你把生意做得更好，你以後每年最好買壹佰萬的酒，我們今天簽約」；蘇曼趁熱打鐵當即要求籤約

「你可想好，簽約我不會馬上給你錢，但是你要負責讓我的餐廳生意更好？」；朱斌有些懷疑的問蘇曼

「沒錯，就是這樣，酒我先放在這裡，賣多少給多少錢，我負責把為餐廳拉來更多客人」；蘇曼肯定的回答

「那行我無所謂，準備合同吧，今天就可以簽了」；朱斌說道

「對了朱總，我想你對賺錢更感興趣吧？」；蘇曼暗示，情色重要還是錢重要。

「這，還用問」；朱斌不屑地回答

「我還可以讓你賺更多的錢，你想不想聽聽」；蘇曼說道

「你說說」；朱斌看著她

「你幫我們進入其他場所，餐廳、會所、酒庄、都可以，不需要先給我們錢，一旦簽訂合同，我們會給你一筆傭金，每一單都有，持續訂購，持續給你。」；蘇曼以利引誘，

「能給多少？」；朱斌有些心動問道

「那就要看酒的價格和款式，不過不會虧待你的」；蘇曼笑起來臉似桃花，柳葉眉杏花眼，特別漂亮，

如清風明月，讓人心生好感。

「先試試吧」；朱斌說完走向辦公室擬定合同，準備今天簽約，想看看她今天能給多少錢。

「清哥在忙么？我把酒庄做起來了，現在人手不夠你能把張燕和孫睿喊過來幫我么」；蘇曼給穆雲清發了條微信，她沒有打電話怕穆雲清在忙。

「辛苦了小曼，你還好嗎？有沒有遇到困難？有沒有被欺負？如果有告訴我，我幫你出氣，什麼事不要一個人憋著不說」；穆雲清一直很惦記她，知道女孩子創業很難，生怕她被人欺負

蘇曼看著穆雲清的信息，眼淚流了出來，怎麼沒人欺負，怎麼沒遇到困難，一個人在這裡寸步難行，去任何場所都要被人取笑，；「清哥，一切安好，不用挂念，這裡比香山好多了，人很有素質，今天談成了一百萬的訂單」

「你好就好，有事及時跟我說，人明天給你派過去，酒三天內給你送過去」；穆雲清回復

叮鈴叮鈴，蘇曼看著手機銀行發來的簡訊。

「小曼剛剛給你轉了兩百萬，你多雇些人，你要學會如何去管理，而不是自己做業務，讓他們去做你負責全局」；穆雲清想著她可能錢用得差不多了又給她轉了兩百萬，這是在不露痕迹的情況下最大的額度了，多了擔心別人起疑心。

「嗯我知道了清哥」；蘇曼看著信息，平復了心情，擦乾了淚水。

「怎麼了蘇老闆」；朱斌弄完合同出來看到蘇曼相似哭了

「沒事」；蘇曼淡淡地說

看過合同覺得沒什麼太大問題，但自己吃不準，只能找到公司之前的法務幫忙，在一次一次地更改下終於雙發達成共識，簽約后蘇曼當場轉了他五萬，承諾就賣出后還有五萬，以後也按照10%給他。

朱斌也很滿意，他沒想到這丫頭乾淨利索，當場就給他錢了，在心裡想著那些酒店餐廳跟他關係好，在想辦法讓他們簽約，一單十萬，十幾家就是一百多萬，他認識的餐巾何止百家。想到這裡發現蘇曼是他的財神爺啊；「哈哈哈，蘇總，今天就在這吃，我請你」；朱斌高興地說

「不了朱總，我要去簽下一家，等酒到了后我在請吃飯」；說著蘇曼笑了笑就走了。

穆雲清沒有打給蘇曼，因為現在他正在和銀行行長談貸款的事情。辦公室內只有他們兩個人。其餘的人連二樓都上不了。

「於行，來嘗嘗這古樹大紅袍」；穆雲清很是熱情地招呼於行長，他是某銀行行長於波

「穆總，不要客氣，梁書記跟我說了，你現在是優秀的企業家，是我們大力扶持的對象。」于波說道

「你打算要多少錢？」；于波問道

穆雲清伸出了右手晃了兩下。

「五百萬？，一千萬吧」；于波想到他肯定不缺五百萬，那就是一千萬了

「是一個億」；穆雲清說道

「什麼，哎呦」；于波一激動熱茶燙了手灑了一身。自己趕緊拿紙擦乾淨

「穆總，你沒開玩笑嗎？一個億啊，你酒庄值這麼多麼？」于波吃驚道

「不值啊，但是你給我錢，我就可以讓他值錢了」；穆雲清笑道

「不行這個額度太高了，要報到總行，你這個酒庄如果不是上面安排，最多也就三百萬」；于波直接開口說道沒有顧及穆雲清面子

「那你能給多少」；穆雲清反問；「哦別忘了這裡可不只有我的」，穆雲清暗示他，別給得太低

「最多四千萬，你有了市場后再給你四千萬。」；于波咬了咬牙說道。

「成交，什麼時候到位，我去國外買酒庄」穆雲清說

「你是去買酒庄還是要跑路？」；于波面色不善盯著他

這筆錢他如果拿來做生意還是能說是扶持，如果是他拿錢跑路了，那麼就麻煩了。

「撲哧，哈哈哈哈」；穆雲清大笑，：「你覺得我有這幾千萬能不能賺幾個億？你可以去打聽下我的能力」

正是因為知道他做的那些事情，又知道他上面是誰，才敢借錢給他。；「不用了穆總的能力我聽過」

「那錢什麼時候到？我很著急啊」；穆雲清催促

「半個月內，明天安排人上面給你做貸款」；于波說完拿著東西就走了

看著于波走後，穆雲清打給吳浩和其他員工讓他們過來

「貸款已經明確了，現在我們要打開市場了，吳浩你們現在有多少人」；穆雲清神色冷靜地問

「五百人」；吳浩說道

「嗯不錯，馬上把這五百人全給我放出去，我要一個月內每個人最起碼給我拉來十個人。五百人變五千人，分級管理。之後為這五百人制定業績，你們也該賺錢了，不要只拉人，不出業績」；穆雲清示意到

「嗯明白」；吳浩點頭

「還有接下來，我會給你們陪五台車，你們每天的工作就是在香山每條街道行駛，車上打上公司廣告，配有喇叭，做好錄音，全天轟炸，街邊宣傳單，去找大學學生，地推，我要香山鋪天蓋地的都是我們廣告，大家不想聽也要聽，讓他們記在腦子裡」；穆雲清分佈下第一個任務

「第二；在各社區，推動紅酒講座，告訴他們什麼是真酒、什麼是假酒，我們要把水攪渾，讓底下的東西浮出水來。你們講師，要無形的宣傳我們酒庄的真酒，在網上做廣告，做視頻，傳出去」

「第三；我們會在珠海成立分店，店長就是拉人最多的，店長可享有這個酒庄10%的經營收入和他自身團隊創收的業績分紅，之前拉人少的，現在努力也可以。以後這就是聯營店，只限於直銷團隊業績夠、人數夠的人用，你們聯營店的店長，每個月最少要保證一千人開卡，先不管有多少消費的，以片區深入做服務」

「第四；每個人不管是兼職還是全職每個月都要布置任務，一是拉人開卡，二是銷售業績，三是加盟商和渠道」

「第五；我們公司的直營店也會再開五家，以後門店發展分店產生的利益店長和店員都可以分紅，分紅是浮動的，這是對照表，」；說著穆雲清把分紅對照表分給了眾人。

「第六；我們所有酒庄不管是直營、聯營、加盟，都啟動合夥制，所有人可以認購酒庄股權，也可以購買分店的股權，每年一次分紅，認購股權只限經營年數，一年以內，按照投資金額保證固定收益，一年以上參與酒庄分紅但也要承擔相應的風險，回報率最少20%，如果本金和利潤一同撤出，退出后不再有分紅，如果要購買，則按照最新評估值來入股」

「第七；有些想買紅酒加盟的，但是錢又不夠，沒關係，我們在每個酒庄都可以跟他們合作，一萬到一百萬酒分成了十等分，每個級別產生的折扣都是不同，我們根據代理商的價格負責賣酒，在賣酒期間他們可以對外宣傳酒庄他們有股份，酒賣光后合同自動解除，期間可以隨時把酒拿走，也可以隨時來店內喝酒，費用從酒里扣除」

穆雲清一口氣說了十幾個細緻方案，大大小小几乎可以把一個人圈死。

「聽明白了么」；穆雲清說得口乾舌燥

「聽懂了」；眾人回答，這次大家是真懂了。

而且都知道這麼做自己會賺多少錢，不需要穆雲清去動員每個人瘋一樣去做市場。幾百個直銷團隊一個月變成了幾千人，大大小小直銷公司都被拉來加入，而市民在這些人的宣傳下，也加入了進來，甚至有很多變成全職。