第六章 魚兒終於咬鉤了

聽到黃川說有人找，袁梁還以為是梅靜她們宿舍有人想去上家教課，連忙放下手裡的筆記本匆匆下樓。

可是剛來到樓下，袁梁就看到宿舍門口的李明玉和李建方。

他突然想起前世他在盛世通訊兼職的時候，李建方就說過他有個出國留學的妹妹，出國前也是在交大，沒想到卻是李明玉。

這樣一來，李明玉昨晚的反應也就解釋得通了。

「李哥怎麼來了？」

李建方笑道，「聽你那麼說，我要是還能坐得住，恐怕就成聖人了。正好明玉也在交大，我就讓她打聽了下，沒想到你還挺好打聽的。」

袁梁不由掃了眼邊上的李明玉，李明玉立馬臉紅的扭過頭去，他才知道李明玉壓根沒跟李建方提聯誼的事情。

「之前和李同學見過一次，算是認識吧！」

「那白瞎我一個隨身聽了，三千多呢。你下午有課沒，找個地方坐坐怎麼樣？」

袁梁沒想到李建方會這麼直接，他雖然斷定李建方遲早要來找他，但卻沒想過會這麼快。

「那你先等下，我上去跟我同學說一聲。」

李建方點頭，袁梁轉身走上宿舍樓，再下來的時候手裡多了個筆記本。

「後門有家老茶館，去那裡吧！」袁梁直接定下了地方。

「你下午不上課？」

「選修課，不怎麼重要，回頭看看書就好了，李同學也要去嗎？」

袁梁再次看向李明玉，發現這女人在完全沒了昨晚的高冷范，眼睛雖然看著別的地方，可耳朵卻伸得老長，頓時感覺不妙。

重來一世，這輩子他可不想那麼早被女人束縛住。

「哦，沒有，我就到前面。」李明玉慌不擇言，剛到前面一個路口立馬就岔開了。

袁梁才和李建方往後門走去，來到茶館，袁梁要了壺廉價的茶水，李建方沒在意，拿著茶杯就先倒上了。

「要不是你提醒，我手上那些漢卡可能真得爛在手裡，不過你就真的確定微軟的新系統一定會有中文版？」

袁梁抿了口茶水，「要說肯定，恐怕除了蓋茨先生，誰也不敢保證，萬一他腦子一熱不發布新系統了，那我可沒地說理去。你做了那麼多年漢卡，漢卡的市場到底如何，相信沒人比你清楚。市場雖然在，可競爭也大，守著漢卡那一畝三分地，被淘汰只是遲早的事。」新筆趣閣

李建方認同的點了點頭，袁梁雖然沒正面回應微軟新系統的內容，但也側面表達了自己的觀點，這個答案已經是很滿意的了。

「早些年的漢卡的確很掙錢，一張四千的漢卡，做個代理就能拿一千多，最近這兩年的利潤也就剩個兩三百了，所以我才準備拓展尋呼機業務。」

「做尋呼機也很不錯，尋呼機的用戶更廣，你要是能拿下一家的代理，能做很長一段時間了。」

從袁梁的角度看，李建方的眼光還是很超前的，這時候他就有了做尋呼機的想法，難怪前世會趕上明后兩年尋呼機的紅利期。

所以他也並沒有急著把投幣電話機的事情拿出來。

可李建方卻搖了搖頭，「哪有你說的那麼容易，一方面國外的代理不好拿，另一方面郵電也不會輕易開放尋呼機的經營許可。」

「郵電不開放尋呼機的經營許可，很大一部分是因為現在的尋呼機都是國外的品牌，一旦開放私營，國內的市場必然會亂套。」袁梁卻一語道出了根源。通訊的需求是隨時隨地存在的，這時候放開私營，國外品牌必然將大幅佔領國內市場。

94年之前的尋呼機，除了郵電局，其他渠道買來的，多半都是水貨。

袁梁的話卻沒停，「去年5月份，江浙那邊的波導公司就已經研製出了國內第一台擁有自主知識產權的中文尋呼機。不出意外，今年郵電就應該會下發波導的入網許可，到時候再去談尋呼機經營許可的問題，應該就沒那麼難了。」

波導手機的騰飛之路，靠的就是這款中文尋呼機的積累，後來才在99年的時候拿下了國內第一張手機牌照。

而波導尋呼機拿到入網許可正式進入市場，就在今年年底。

「這你都知道？」袁梁雲淡風輕，可這些話放到李建方的耳朵里，無異于晴天驚雷。

「李哥平時應該多關注些科技板塊的新聞和雜誌，電子產品的更新換代很快，一款跨時代的產品很容易就革掉很多產業的命。就拿微軟這次的新系統來說，必然會讓漢卡走向末路。而中文尋呼機的出現，也必然會使國內尋呼機市場出現一次跨越式的爆發。」

李建方點頭認可，卻一臉苦澀，「我也做好幾年生意了，沒想到還沒你一個在校生懂得多。」

「我也就是資料看得多，大致能分析出一些市場的走向，技術方面同樣也是抓瞎！」有著超越時代二十多年的眼光，重回這個時代，袁梁自然有著無與倫比的信心。

可對面的李建方見到袁梁此刻的樣子，微微皺眉陷入了沉思。

袁梁越是表現得自信，也就代表袁梁對微軟的新系統越有把握，雖然他不知道袁梁的底氣從何而來，但不妨礙他對漢卡走勢的判斷。

「既然你這麼說，我回頭馬上就處理掉手上的漢卡。」

「漢卡是該處理了，Cdos的3.1版本，大概會在年中的時候出來，微軟的新系統就算支持漢顯，可要等到適配的軟體上市，也需要一兩年的時間。」袁梁適時的再添上一把火。

李建方再次愣了愣，半晌之後才苦笑道，「你有這番見識，又是經管系出身，要是出來做生意的話，恐怕就沒我們這些人什麼事了。」

「我就是個窮學生，全身上下的家當也就能請李哥喝這杯清茶了，說不準過幾天我就得到裘江路去找份兼職才能養活自己。」袁梁沒有隱藏自己的打算，李明玉既然是李建方的妹妹，想要打聽什麼就太容易了。

而聽到這話，李建方也明白了袁梁找上自己的意圖。

「不妨說說看，沒準我有興趣也說不定呢？」從見到袁梁到現在，他都一直被袁梁牽著鼻子走，既然袁梁缺的資本而不是渠道，李建方覺得自己最起碼應該掌握一部分主動權。

「賺錢的事誰都有興趣，但想要長久做下去卻不是那麼容易的。李哥既然考慮過代理尋呼機，就應該知道難點在什麼地方，我這裡倒是有個方案或許能幫上忙。」

投幣電話機和代理尋呼機，同樣都需要郵電的經營許可，而投幣電話機的缺口袁梁又已經窺見。

所以從一開始去找李建方，袁梁的重心就是放在郵電的經營許可上。

波導的尋呼機沒有拿到入網許可，就代表李建方還拿不到尋呼機的經營許可。投幣電話機開放私營的這個缺口，正好是個絕佳的機會。

雖然兩種產品一個屬於有線一個屬於無線，但這絲毫不影響通訊類經營許可對李建方的誘惑。

這個誘餌的分量，已然足夠。

「你能拿到郵電的經營許可？」李建方沉著眉，絲毫不敢再小覷跟前的這個大一新生。

「機會不小，李哥的盛世經營部在富傑市場的規模不算小，用其他的產品正好可以敲開這個門，等國內的漢顯尋呼機開放私營，到時候就順理成章了。而且，這還是門一本萬利的生意。」

「既然不是尋呼機，你說的到底是什麼？」

袁梁淡然一笑，知道魚兒終於咬鉤了！