第七章 賣香椿也要做好外包裝

高雲山給自己訂下的小目標，便是想方設法將這批野香椿進行包裝、宣傳，進而達到十倍左右的純利潤。

他無需去了解具體的市場行情如何，商業操作的槓桿原理，萬變不離其宗。

這其中並不存在以次充好、虛假宣傳的問題，他是一個合格的守法公民。

即便尚景山周圍的那些村子，實際上也是在尚景山的山腰、山腳處。

只要尚景山本身的概念沒有問題，其他的那些旁枝末節，並不足以對他的計劃構成影響。

真要是相關部門出台了政策，高雲山也會在第一時間收手。

他旨在通過這個渠道賺取第一桶金，並在一定的程度上保持著先手的優勢，從而完成自己在資金上的原始積累。

等到自己完成了原始資本的積累，這個行業對他也就沒有了任何的吸引力。

這完全不同於外省市那些動輒上萬畝的蔬菜大棚，在京城做這些相關產業，壓根兒就不要想著形成規模。

也許等你的產業規模形成了，上面出台一個政策或是征地文件，一切努力都將付之東流。

京鋼外遷，便是一個最好的例子。

其他諸如動批外遷等等，簡直不勝枚舉。

真要想玩的話，種樹遠比這些更為實在。

百萬畝平原造林工程、退耕還林工程等等，都能賺的盆滿缽滿。

正所謂：金山銀山，不如綠水青山。

高雲山自己最喜歡的一句話則是：想致富，先修路。修完路，再擼樹。擼了樹，去疏堵。

當京城放棄經濟中心的那一刻起，政治、文化、綠色環保便成為了主旋律。

時代，往往在造就一批人的同時，也會毀掉一批人。

......

高雲山在採買香椿之前，首先要做好兩件事：製作合格的產品外包裝和聯繫產品宣傳渠道。

03年的搜狐憑藉廣告宣傳成功翻身，京視、中視也都有專門的時段進行廣告宣傳，這條線一點兒也不難找。

而製作簡單的產品外包裝，任何一家印刷廠都有能力完成，區別只在於外包裝的設計和用料問題。

高雲山眼下不僅缺少人力物力，手頭兒上的資金也沒那麼充裕。

他開始也想過跟鎮里進行合作，可官僚主義害死人，他幾乎瞬間就否決了這個想法。

與其四處掣肘，還不如自己一個人甩開膀子大幹特干。

如今正值三月底，第一批香椿剛好快要長出新鮮的嫩芽，也是一年之中香椿最好的食用季節。

而尚景山香椿和雲湖香椿，則要比這些野香椿成熟的更晚一些，約莫四月中下旬初的樣子。

前世，高雲山也曾採購過少量的尚景山香椿，一個禮盒說是一斤半的分量，實際上也就一斤左右的樣子，每盒友情價60-70元。.

每假期，他有閑暇都會提前買上一些去串門，很多人都是只聞其名、未見其容。

等到底，再好的香椿也都老了，吃起來也就不新鮮了。

禮品盒的各種設計在後世已經爛了街，高雲天幾乎耳熟能詳。

他對禮盒的品質要求也不高，能撐過時間不變形即可，這是由於香椿摘下來含有水分，保質期也較為短暫的緣故。

在如今市場體系還不健全的情況下，商品高額的利潤往往能讓商家做出許多血氣上涌的決定。

高雲天通過家人介紹找到了一家印刷廠，選取了一款不錯的硬紙殼作為產品的外包裝原材料。

外包裝的圖案用的是尚景山的景觀圖，產品LOGO他暫時還沒來得及設計，只需簡單的在外包裝盒兩面印上「尚景山香椿」即可。

儘管整體設計看上去顯得很粗糙，卻也正符合那些市區白領精英心中對農村固有的潛在印象。

真要是將包裝做得特別精緻，不僅成本會大大提升上去，那些所謂的精英白領們還不一定會買賬，免不了要疑神疑鬼。

「原材料加上人工費，我也不多收你的，三塊錢一個。」

印刷廠廠長劉民生是個四十多歲的中年人，戴著一副眼鏡，看上去瘦的幾乎只剩下皮包骨，滿臉滄桑之色。

他按照高雲天的要求，先將產品外包裝盒的樣品製作了出來，此刻正在商談著具體價格。

「劉叔，不瞞您說，三塊錢這個價格我實在接受不了，您看咱們還有商量的餘地沒有？」

高雲天滿臉的坦誠，一副恨不得撕心掏肺的樣子。

「小高啊，你要的這些東西在工藝上沒什麼技術含量，可劉叔也是要吃飯的，刨除掉成本其實也賺不了你幾個錢。」

劉民生人老成精，自然是趁機坐地起價，靜等著高雲山討價還價。

「哎，劉叔，先謝謝您了！」

高雲山可不吃他這一套，故作姿態的嘆了口氣，嘴裡不停地說著感謝的話語，隨後轉身就要離開。

大家都是千年的狐狸修成精，你跟我玩什麼聊齋？

這玩意他給一價格都嫌多，瘦猴子腆著臉張嘴就敢開出三塊錢的天價？

「小高啊，你看你好歹也是通過領導介紹過來的，就這麼走了的話，讓劉叔跟領導怎麼交待呀！」

劉民生嘴裡打著哈哈，故意給自己找了個台階下，然後又將自己的報價下調錢。

「劉叔，咱就事論事啊，您可千萬別抬出什麼領導不領導的，我壓根兒也不認識誰。」

高雲天心裡冷笑，嘴裡卻說著不相干的話。

眼前這瘦猴兒想把他給繞進去，道行的差了點。

打著領導旗號在外面辦事固然好使，可後患無窮啊！

他又不是傻子，怎麼會給對方這個致命的把柄握在手裡？

「行行行，那你說多少錢合適，劉叔再掂量掂量。」

劉民生有些無奈地回道，他覺得眼前這小子大概屬泥鰍的，簡直滑不溜丟。

「一」

高雲天直接拋出了自己的底線。

他也不等劉民生開口，繼續煽乎道：「劉叔，咱們這生意都是有來有往的，您這一單生意少賺那麼一點兒，說不定咱們日後還能有其他合作的機會。」

「人吶，不能自己把路給走絕了，您說是這麼個道理吧？」

說完，高雲山眼神戲謔地看著劉民生，彷彿已經吃定了對方似的。

「哈哈！沒想到啊沒想到！」

劉民生聞言態度一變，目光上下仔細地打量著高雲山，緩緩說道：「好！就沖小高你這番話，劉叔願意交你這個朋友！」

「不過呢......劉叔也把醜話說在前頭，一價格利潤實在太低，咱們必須走量才行！」

「喏，這裡是一金。」

高雲山早有準備，眼神含笑地回道：「那就先訂上一千份。」

他以一元的價格訂購了一千個外包裝盒，要求廠家在三天內發貨，並將產品外包裝盒全部運到事先聯繫好的幾個村子里。