第8章 擺攤
「二嬸,輕易就能買到,她們心裡就不會很急切,貨品供不應求,才能刺激客人的購買慾。」
楊氏聽了這話雙眼亮晶晶的看著她:「大丫,這都是你在書上學的?」
許含章點頭,「是呀二嬸,我還在書上學了好多東西呢,咱們一步步來,一定會過上好日子的!」
她一邊說,一邊將手裡的銅錢塞到楊氏手裡。
楊氏一怔,連忙擺手,「大丫,這是你賺的錢,你自己好好攢著……」
「哎呀二嬸,咱們是一家人,何必非要分個你我呢!再說,以後貨品越來越多,我一個人也忙不過來,哪有時間管賬,二嬸不替我經管著,我還能找誰?別人我也信不著呀!」
那年朝廷打仗,許修仁不得已跟著徵兵的隊伍走了,這一走就沒了音訊,朝廷的仗都打完了,還是沒有半點消息傳回來。
雖然沒人明說,但大家都知道許修仁可能已經死了,回不來了。
周氏受了打擊,沒過多久就病的起不來了,臨終前將許含章託付給了許修義夫妻倆。
二人就將許含章當親生女兒養。
這樣的二叔二嬸,她為什麼要信不過她們?
許含章拉住楊氏的手,說:「你跟二叔就是我的爹娘,將來咱們一起努力把日子過好就是了。」
楊氏被許含章說的兩眼通紅,「那二嬸就先幫你攢著,過兩年遇到合適的人家,你也還是要嫁人的。」
「哎呀二嬸!」許含章忙打斷了楊氏的催婚,說道:「那都是沒影兒的事呢,要我說,還不如趁早多賺點錢,只要有銀錢,咱們就什麼都不愁。到時候,我給您招個上門女婿!」
楊氏被她說的一怔,緊接著忍不住笑出聲來,「你這丫頭,這話你都說得出口,不過細想想,倒也不是不行。」
二人在這裡有說有笑,躲在暗處的宋展聽得嘴角狂抽。
一個小小的農戶丫頭,心還挺大。
要做生意賺大錢,還要招上門女婿?
不過自己也不能一直在這裡盯著一個小丫頭,得想個辦法才是。
………………
不出半天,全村都知道許含章弄出了個十分神奇的東西,肥皂。
買到肥皂的幾人,就是許含章的移動宣傳單。
許含章故意說肥皂過兩天才能做好,就是為了給她們宣傳的時間。
三日後,許含章去了李嬸子家,「嬸子,肥皂做好了,明日卯時開始出售,嬸子要是有時間,再順便幫我告訴村裡其他人一聲。」
古人起得早,三四點鐘起身,等吃過飯喂完了家畜,也就卯點鐘。
李嬸子聽說肥皂做好了十分高興:「大丫,這肥皂太好用了,我昨日回娘家說了一聲,幾個妯娌也都想要,你可得多給我留幾塊。」
許含章答應下來,又去了那幾日跟她預定肥皂的幾戶人家。
至於其他的村民,她並沒有去知會。
第二天。
許含章一家吃過早飯,還沒到卯時,就有人上門了。
正是那日在河邊借用過肥皂的圓臉婦人。
「孫大娘,你怎麼來的這麼早?」
孫氏有些不好意思:「我這不是怕搶不著嗎!」
許含章笑:「怎麼會,我這次做了三十多塊呢。」
孫氏「哎喲」一聲:「才三十來塊,那怎麼能夠!你是不知道,我那肥皂,這幾日可沒少往外借,都是一個村的,不借也不好意思,她們可是嘗了這肥皂的好處了,巴巴的就等著你做好肥皂過來買呢!」
許含章裝作不知,笑道:「原來是這麼回事,怪不得大娘來的這麼早,不過大娘儘管放心就是,那天跟我預定的幾份,我都提前留出來了。」
「那可太好了!」孫大娘接過許含章遞過來的肥皂,笑眯了眼睛,「你這孩子就是懂事。」
送走孫大娘,其他村民也都陸續來了。
除了本村的,還有幾個鄰村的人過來打聽。
眾人七嘴八舌的詢問肥皂,許含章抬抬手示意大家安靜。
「抱歉各位,我沒想到會來這麼多人,肥皂的數量不夠,還請各位排好隊,咱們就按照先來後到的順序出售肥皂。」
村裡人一聽就不樂意了,一個長臉婦人說道:「我說大丫,都是一個村的,不就是一個肥皂嘛,至於弄的這麼興師動眾,還要等時辰才賣?你當自己做的是多大的買賣?」
許含章並不生氣,提高了聲音跟眾人說:「就是因為大家都是一個村的村民,我才不能厚此薄彼,凡事都有個先來後到,先來的先得,不是很公平嗎?」
來的早的村民聽了這話紛紛點頭,「就是!馬氏,你想買大丫的肥皂,就早點來,人家又不是非要賣給你!還不是你自己巴巴湊上來的!」
馬氏聽了這話氣鼓鼓甩袖子走了。
其他人也有不滿大丫做法的,但細想也是那麼回事,都是一個村的,先賣給誰也說不過去。而且家裡確實需要肥皂,便都沒再吭聲,老老實實的排隊。
這時,李嬸子來了。
她看見這麼多人在排隊,有些著急:「大丫,怎麼這麼多人在等肥皂?一會我還有事呢。」
許含章笑道:「嬸子,你是提前預定的,我早就把你那份留出來了,孫大娘方才已經來取走了。」
李嬸子一聽就笑了:「你這孩子,真是貼心!」
許含章將肥皂給了李嬸子,「嬸子慢走。」
李嬸子接了肥皂,面對眾人疑問的目光,一路順著隊伍解釋道:「我是提前預定了的!」
許含章笑眯眯的看著,十分滿意李嬸子的舉動。
有人問:「大丫,你這裡還可以預定?」
「嗯,上次我就做,李嬸子和孫大娘她們就跟我提前預定了幾塊。」
「那我們是不是也可以預定?」
排在隊伍後面的幾個人聞聲都望了過來。
許含章笑道:「大家也知道我們家的情況,這肥皂做出來也需要成本,如果大家要預定的話,要先提前交上定金,一塊兩文錢。」
「還要交定金?」
許含章淡笑著沒說話,有明白的人替她開口說道:「不交定金,萬一大丫做出來你不要了咋辦?人家還要搭上成本!」
眾人聞言紛紛點頭,「大丫家裡也不容易……」
「是啊,想定就定,不想定下次早點排隊就是了!」
楊氏在那邊都看傻眼了,怎麼這些村民到了大丫面前,都變得這麼通情達理了?