第9章 預定
楊氏不明白,許含章卻深諳此道。
同一件事,站在不同立場,意見自然不同。
獲利的一部分人,就會站在她這一方替她解釋辯駁說好話。
時間差不多了,許含章示意楊氏開始出售肥皂。
三十幾塊肥皂,不過片刻功夫就被人搶購一空,大部分人都沒搶到肥皂。
「大丫,這也太少了!」
「是呀,小姑娘,我是從鄰村來的,就是聽說你這肥皂好用,這不是讓我大老遠白跑一趟嗎?」
許含章笑道:「真是抱歉了各位,我也沒想到這肥皂這麼受歡迎。」
「不瞞你說,以前洗衣服那是力氣活,用了你這肥皂,害,這不是就是個輕輕鬆鬆的事兒!我說大丫,你可不能讓我們等太久,下一批什麼時候做好?」
「就是,下一批可要先賣給我們才是!」
許含章笑道:「下回我是想多做一些,拿到鎮上賣,一塊十文錢,不過咱們本村的,還是八文錢。」
眾人驚訝。
有人說道:「呦!你們家這日子眼看就要好起來了,大丫小小年紀就能做生意了。」
「可不是,大丫還知道照顧咱們村裡人,賣給別人十文錢,賣咱們八文!」
不過還是有人擔心搶不到貨,連聲說道:「大丫,你這肥皂到了鎮上肯定也好賣,我還是提前定兩塊吧。」
「那行,嬸子要兩塊,就給我四文錢做定錢,我給嬸子記上,來取肥皂的時候,再給我十二文就是了。」
「那行!」
婦人痛快的交了錢,心滿意足的去了。
有打頭交定錢的,後邊有意向的就不再猶豫了。
許含章仔細記好,承諾肥皂做好之後,最先給她們留出來。
等眾人都散了,楊氏才過來跟女兒說話。
她到現在還有些暈暈乎乎的,「大丫,她們竟然願意先交錢?」
平民老百姓,一文錢恨不得掰開兩半花,人人都是精打細算,見不到東西就想讓她們拿錢,那是想都別想。
可今日卻在許含章這裡破例了!
許含章笑道:「二嬸,我照顧咱們村裡人讓利在先,她們自然對我多了幾分信任和滿意。再說,有李嬸子的例子在前,預定就能保證貨品到手,不是挺好的嗎?兩文錢,誰都能拿得起。」
「可是,咱們肥皂明明夠賣,為啥還要搞什麼預定?」
「二嬸,這生意才是剛開頭呢,前面規矩立好了,後面才會做輕鬆。而且,預定的好處,是讓貨品不走空,預定的錢,咱們也可以拿來做成本。」
楊氏雙眼都亮了:「大丫,二嬸以前教你做針線的時候就覺得你聰慧有靈氣,沒想到你看了幾本書,就變得這麼厲害,你要是個男子,說不定能去考狀元!」
許含章被她說笑了,「二嬸,你就別打趣我了,咱們還是研究研究去鎮上擺攤的事吧!」
……………………
新一批的肥皂做好,許含章先留出了一部分給預定的人,剩下的便由她跟許修義去鎮上擺攤售賣。
叔侄倆專門趕在村裡人出門去地里幹活的時辰從家裡出來。
一路上眾人都在跟他們打招呼,「呦,大丫要去鎮上賣肥皂了?」
「是啊叔,也不知道好不好賣,我也沒帶多少。」
「大義,你可真是養了個好侄女!」
許修義不善言談,只是客氣的點點頭。
等叔侄倆出了村,全村都知道大丫要去鎮上賣肥皂了。
之後村裡人到地里幹活,遇上鄰村的相識的,便將這個消息傳了出去。
鎮上賣胭脂首飾布料的都在東街,許含章直接到了這裡。
但她也並沒有急於擺攤,而是先逛了一圈。
東街有兩條胭脂鋪,一是蘭香閣,二是楊記胭脂鋪。
許含章先進了蘭香閣,小夥計抬頭見她穿著寒酸,一看就是買不起香貨的主,便懶洋洋的不怎麼熱情。
能買得起胭脂水粉的,至少也是鎮上的殷實人家。
周圍村裡的大姑娘小媳婦,一般都是從貨郎那裡買些劣質香粉來用,許含章二人一看就是村上的。
許含章並不介意他的目光,看人下菜碟是人世常態,她若計較,那是跟自己過不去。
鋪子的商品種類並不算多,都是比較常見的胭脂,口脂,花露。
在許含章看來,品質很是一般,但她也知道自己不能用現代的眼光來衡量。
而且這裡沒有可以試用的樣品,不知道塗在皮膚上怎麼樣。
小夥計見她從頭到尾細細的看了一遍,不由挑起眉頭,「你可不要亂碰,弄壞了可是要賠的。」
許修義聞言有些惱怒,許含章卻只是微微一笑:「我們這就離開。」
出了蘭香閣,許含章又去了另一家胭脂鋪。
楊記的掌柜正好在鋪子里,見許含章進來,友善的笑了笑,「兩位裡面請。」
許含章笑著朝他點點頭,停在櫃檯前細細看這裡的幾種貨品。
種類不如蘭香閣多,僅有的幾樣質地都比蘭香閣好上一成,價格卻是一樣的。
她雖然是搞研發的,但對於行業之間的競爭手段也頗有心得,一看便知這裡面的講究。
「楊掌柜,不知蘭香閣的東家有什麼來頭?」
楊掌柜聞言微微詫異,不知這小丫頭打聽這個做什麼。