第十一章：我有一個思路

在剛開的小旅館房間躺下，嚴謹任然心有餘悸。

得虧嚴謹是個認路小能手，哪怕是如此深夜中只走過一次的巷道，嚴謹依然記得來時的路，否則這種緊急情況下說不定就變成無頭蒼蠅了！

嚴謹告誡自己「這是1998年不是2020年，不要太過想當然了！」

嚴謹不斷地安慰自己催眠自己，終於在一個小時后沉沉睡去。

......

第二天醒來嚴謹差不多已經放下了昨晚被人追逐的事，開始思考起昨晚自己做的網頁，他發現自己在實操環節還是經驗不太足，很多地方做到一半就進行不下去了，這時嚴謹突然想起周佳樂小胖子給了自己一個他堂哥的電話，既然都來了，紫金花路離自己也不遠，要不先見見面探探虛實？

今天是周日，嚴謹不確定周佳樂堂哥在不在學校，抱著試一試的心態在公共電話亭撥通了周佳樂留給他的電話，響了很多聲后當嚴謹都要放棄的時候，突然電話被接起了

「哪位？」一個說話迷迷糊糊的聲音傳來

「你好我找......」嚴謹卡住了，他突然發現自己居然忘了問周佳樂堂哥叫什麼名字。

「呃~~~我找周佳樂的堂哥，應該也姓周是在你們寢室嗎？」

接電話的人雖然不知道周佳樂是誰，但是寢室里姓周的只有一個「老周，周佳樂是不是你堂弟！」

隨後電話那頭響起了一個低沉富有磁性的聲音：「是啊？誰找我？」

「你自己接電話吧！」

「喂，你好，我就是周佳樂的堂哥，您是哪位！」磁性男聲在那頭髮問。

嚴謹長出一口氣：「你好堂哥我是周佳樂的大學室友！佳樂給我您的聯繫方式，我有些問題想要請教您，我現在在錢大附近，您方不方便見一面？」

直覺告訴嚴謹，不拐彎抹角更容易贏得對方的信任。

果然，在嚴謹自報家門后，對方猶豫片刻后答應在錢大紫金花路門口的「塘心甜品」見面。

嚴謹懷著忐忑的心情來到了『塘心甜品』，輕輕推開玻璃門目光就鎖定在了一個身高約180，身材消瘦，頂著一個雞窩頭的男人身上，嚴謹憑直覺認為他應該就是周佳樂的表哥。

果然，對方開口了「你就是周佳樂的同學？你找我什麼事？」

不僅僅是嚴謹有直覺，周道也有，從一進門周道就感覺對方九成九是電話里約自己的那個男學生！

雙方沒有寒暄各自坐定后，周道用問詢的目光向嚴謹抬了抬頭示意嚴謹先開口

嚴謹有求於人，沒有辦法只好硬著頭皮先開口了

「你好，周佳樂表哥......」

周道打斷道：「叫我周道或者是道哥都行！」

「道哥？」嚴謹心裡發笑，努力控制自己的面部不讓自己笑出聲。

「道哥，我叫嚴謹，是周佳樂的大學室友，我想要開發一個網頁，但是基本功並不是很紮實，很多地方都不是很懂，能不能請您幫幫忙？」

周道不置可否：「你先說說你這是個什麼網頁？都有哪些功能！」

嚴謹沉吟一會兒說道：「大致上就是一個賣家和賣家之間的互動平台，甲方提供商品，中間商乙方在這個網頁上瀏覽甲方提供的商品信息，隨後乙方根據自己的需求選擇商品下單，然後甲方可以選擇集中供貨，也可以選擇第三方運輸直接送到乙方！」

周道消化了片刻：「你這個東西有點類似於ebay，但是不完全一樣。」

嚴謹說道：「你更可以理解為『湯姆森假日購物平台』的下沉市場版」

鬼知道什麼是湯姆森假日購物平台，周道也被弄懵了；其實嚴謹也不知道這是個什麼玩意兒，這是他昨晚在聊天室了解到的最早的b2b網站，也不管和現實相不相符先拿來忽悠一下對面這個新新人類應該沒錯。

嚴謹猜對了，越了解互聯網的人對這些稀奇古怪東西的接受能力越強，在心裡又過了一遍這個什麼『湯姆森假日購物平台』周道終於對嚴謹的那個小網站有了一絲絲興趣。

「那盈利模式是什麼？」

「前期做流量，盈利模式以廣告投放為主；等基本盤穩定后可以適當提高門檻，抽取商家傭金！但是對於用戶而言我們平台一定是免費的。」

周道想了想說：「那推廣呢？」

「地推？」

「地推？」周道疑惑地問道。

「就是一種無責任制的推廣方式，我們可以找兼職的大學生，或者有一定文化層次的社會閑散人士，以抽取訂單傭金比例的方式進行市場推廣，目標客戶就是嚴州本地的各類批發市場，當然，前期的話會以春天市場的服飾類為主！」

周道思索了一會兒問道：「那你這個想法在前期推廣上需要很多的資金呀，你資金從哪裡來？」

這可真是問到嚴謹的痛點上了，嚴謹現在腦子裡賺錢的路子一大堆，可是錢啊！沒有啟動資金想什麼都是白搭！

周道見嚴謹卡殼了略微將身體向後靠了靠感覺自己又掌握了談話的主動權：「還有...我幫助你我能獲得什麼好處？」

聽到這話嚴謹瞬間捕捉到了一絲亮光，他想到了一個又能解決資金問題又能讓周道幫助自己的辦法！

「道哥！」嚴謹抬起頭，眼神變得有些犀利。

周道捕捉到了嚴謹的變化，身體不由得坐直了一些

「您研究生現在上到什麼階段了？」

「明年畢業了。」

「那您還要繼續深造嗎？」

「不會。」

「您畢業後有什麼打算？」

反應過來的周道不明白自己為什麼要回答這些問題，略帶了一絲怒意反問道：「這有什麼關係嗎？」

儘管這話說的很委婉，但是聽著就不是很客氣了。

嚴謹不去理會他話中的情緒：「如果您有好的發展方向，我們就當今天沒有見過面！但是如果您還想在互聯網上有所斬獲，只要您答應我如果您成功了，您要贊助我的網站並提供一定的技術支持，那我可以給您提供一條思路！」

在這個時代報考計算機專業的人都是有傲骨想要開眼看世界的人！

周道骨子裡就不是循規蹈矩的人，否則按照他當年的成績隨便報一個管理類的專業，現在也可以在家族的福蔭下大喇喇享受看報紙的時光了，

儘管周道想要在自己的專業上有所作為，但是現在周道看著嚴謹這小子辨別不出他話里的真假，所以他不想失了先手被嚴謹牽著鼻子走。

「你且說我且聽」

嚴謹聽出了他話里的興趣但是周道不給承諾嚴謹也不會告訴他實話：「那道哥您是答應我的提議了？」

「那要看你的思路有沒有價值！」周道和嚴謹打著哈哈

嚴謹嚴肅地說道：「道哥，我從我們學校到這裡也可謂千里迢迢了，我過來可不是專門給您說相聲逗樂子的，如果您不給我一個確切的承諾，我怎麼能告訴你！」

周道緊擰著眉頭注視著嚴謹，心下飛速地思考著；而嚴謹也毫不示弱地與他對視著，嚴謹知道這個時候自己目光退縮了周道一定會認為自己信心不足，更不會把他的話放在心上，

為了自己的第一桶金嚴謹拼了！

終於，周道先打破了兩人之間令人窒息的沉默「好！」

嚴謹心下鬆了一口氣「快到中午了，我請道哥吃個飯吧！」