第十九章：不花一分錢

嚴謹離開『蛇影』后，甩了甩腦袋將剛剛的不舒服全部抖落後看了看時間發現已經快到飯點了，於是立刻朝著春天市場奔去。

還是那個無名飯店，這一次只有兩個人，場面也嚴肅很多。

點完菜嚴謹給阮秀燕到了一杯茶先開口了：「阮姨，這次我是來找你幫忙的！」

阮秀燕的名字是嚴謹上次和方瑩逛貿易城的時候問來的。

阮秀燕似笑非笑地看著嚴謹：「說說看吧！」

嚴謹搓著手不好意思地說：「我想借你們店的衣服還有賣衣服的小姑娘！」

「喲！你還拉起皮條啦！」阮秀燕一如既往的牙尖嘴利。

嚴謹弄了個大紅臉：「阮姨，你想哪裡去了！」

「好了好了」阮秀燕打斷他：「你說說看你的想法吧！」

「其實很簡單，我們給你店裡的衣服重新拍照，然後掛到我的網上，另外再找人給您推銷，你只需要為我們提供打包、定價、宣傳冊三項服務就行了！我會派專人到您店裡取貨，客戶就不用在你門口排隊了！」

阮秀燕想了想：「對我有什麼好處嗎？」

「第一：不影響您的生意，我們推銷我們的，您店鋪照常做生意，但是您可以在忙不過來的時候把人推薦給我們！春天市場你也知道的，好賣的款家家都能仿，如果人家主要目的是為了某一個爆款而來，因為排隊太久而走失了多可惜？」

「嗯，有點意思；還有什麼？」

「第二：長此以往那就可以適當地削弱檔口在銷售中的比重，在偏僻一些的地方租倉庫，也可以不那麼依賴銷售小妹的能力，我知道她們的工資可不低，總體起到降低成本的作用！」

「這個想的太遠了，效果怎麼樣還不知道呢！」阮秀燕對這種東西本能有些抗拒，畢竟第一個吃螃蟹的人雖然很勇敢，但是卻也充滿了危險；趨利避害是人的本能。

嚴謹也沒有試圖去說服她，畢竟時間會證明一切；如果按照嚴謹的想法發展，即使以後嚴謹不提阮秀燕也會主動想到這麼去做的！

「第三雖然檔口主要是經營老客戶，但是受限於檔口的體量，即使有些客戶給您電話訂貨，那總體的規模還是不能快速壯大；退一萬步講真有那麼多客戶，怕是您這也接待不過來，先擴張再引流風險又太大，如果有我們在外圍為您招攬新客，您店鋪只需要專門負責打包，那是不是速度就會快很多？」

阮秀燕不置可否，嚴謹也不在意

「第四，我們這邊會統計您店鋪每日每周每月每季每年的銷售情況並給您建議，可以讓您更合理地配置資源，也就是進貨；降低庫存風險，也不用強加給客戶一些滯銷款，提升客戶體驗！」

這一點說到了阮秀燕的心裡了，但是人情是人情，生意是生意，再沒有更讓她心動的條件，她也是不會同意的。

嚴謹見她仍然不為所動只好放出了殺手鐧：「最後也是最關鍵的，您不需要投入一分錢！」

阮秀燕終於笑了「好，給我未來的外甥女婿一個面子！」

「阮姨！」嚴謹皺了皺眉頭「八字還沒一撇呢！」

阮秀燕不去理他「時間地點！」

「明天兩個小妹去龍翔橋公交站西子湖，我會穿一件紅色的衣服！」

「好！」阮秀燕一口答應了。

嚴謹又想了想問道：「可不可以再跟您相熟的店鋪問問？如果有願意合作的也可以讓她們檔口派兩個小姑娘來找我！」

阮秀燕含糊其辭：「我給你問問吧！」

嚴謹不甘心：「不要錢的，就派兩個小姑娘帶著衣服來就成！」

「行了行了知道了！」

嚴謹沒辦法了，心想著要是方瑩小姨不給介紹說不得就得自己行動了！

結束和阮秀燕的飯局，嚴謹忽然覺得自己現在沒有個手機太不方便了，揣著兜里的錢盤算一番，沒辦法了還是給周道打了個電話。

「道哥！能不能借我個手機？」

「在哪裡！」周道倒是沒有廢話。

「你在哪我去找你！」

「還是我來找你吧！」

嚴謹報上地址，對方就掛了電話；只過了一個多小時一輛帕薩特就停在了嚴謹的面前。周道搖下玻璃，拍了拍副駕駛「上來！」

嚴謹剛一上車，周道丟給他一個大哥大「拿著用吧！」

嚴謹一臉的欣喜這倒不是因為嚴謹覺得這個手機有多好，而是擁有一個手機總歸方便好多，可是隨即他又反應了過來問道：「道哥，咱們這是去哪？」

周道目不轉睛地開著車：「別多問，到了你就知道了」

嚴謹有一肚子話想問，但是看看周道那一本正經的表情便又咽了回去。