第294章 表明態度
這話直指問題的根本上，一手房銷售是需要流量的，龐大的客流才是銷售成功的保障。
這點跟二手房不同，二手房的著重點在小區周邊的生活生態上面。
不論是學校，醫院，商超，或者菜市場小吃攤販，這些都是生態因素，因此二手房購房者的目的性會更強，往往選擇了區域之後再來選擇小區。
一手房的營銷策略就有些不同了，側重於樓盤宣傳，利用廣告吸引大批流量，只有樓盤熱度高了，銷售率才會提高。
星宇名城現在最大的問題就是沒有流量，看房者寥寥無幾，即便再優秀的銷售人員也是巧婦難為無米之炊。
除非這名銷售自帶屬性光環，一上任就能拉來買房者，這樣的條件只有豪富之家才行。
張小權的來意已經非常清楚了，方媛何等心機，立刻明白。
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不過還是那句話，在其位謀其政，她是行政部的領導，營銷工作相關的問題跟她無關。
「投放廣告的確是個吸引客流量的好方式，去年我們星宇名城也投放過幾輪宣傳廣告。」
「這事袁副經理知道。」方媛不留痕迹的將鍋甩給了袁小田。
後者連連點頭，介面道：「是啊，張經理，去年我們在步行街大屏幕跟公交系統內投放了好幾輪廣告。」
「效果怎麼樣？我猜作用不大吧？」張小權笑道。
袁小田一臉尷尬的點點頭：「沒錯，咱們這主要還是路不好走。」
「市中心到這最近的一條路常年被自貿區出入的大卡車碾壓，路面狀況早就不行了。」
「其它路徑又太遠，看房的人總不能繞路過來吧。」
張小權奇怪的問道：「那看房團呢？組織幾波的話，銷量應該也會提升吧？」
「唉...」提起看房團袁小田的表情就更加苦澀，他看了看方媛，又看了看張小權，這才說道：「組織看房團的公司提點太高，我們承受不起。」
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看房團一般由第三方公司組織，這裡面自然涉及到提點問題。
與大公司或許是打包的協議價格，但像星宇名城這種小樓盤則沒有啥太大的話語權。
看房團那邊獅子大開口，並不直接收取傭金，而是要在成交的數字上提百分之五的點數。
要知道一名銷售的最高提點也才千分之六，這邊看房團直接要提百分之五，一套一百萬的房子也就是五萬塊，實在是太過黑暗了。
「不止這樣，能成交的話提百分之五也沒什麼，最讓人不能接受的就是一旦不能成交，還是繳納巨額的領客費用。」方媛插嘴道，眼裡充滿了無奈。
看來星宇名城的問題還不是一點兩點，除了銷售制度不合理跟外在的交通因素之外。
就連營銷都是個大問題，要知道一個樓盤的銷售狀況好不好，並不是樓盤建成后而決定的。
而是在樓盤預售階段就要展開全方位的宣傳工作，這便叫做造勢。
只要前期宣傳到位了，預售開始后即便房子沒建好都不愁賣。
現在倒好，星宇名城的預售宣傳明顯不行，小區建成好幾年，銷售一天比一天萎靡。
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俗話說的好，萬丈高樓平地起，張小權深知腳踏實地的道理。
既然要解決問題，那便從身邊的小問題開始解決，先得把銷售人員的積極性提高，再來一步步的解決後續難題。
想到這，他直截了當的說道：「方經理，我來之前就思考過了，星宇名城的銷售狀況的確堪憂。」
「要想反敗為勝的難度非常大呀。」m.
「呵呵。」方媛早就知道對方會這麼說，星宇名城的難題並不是那一個人造成的，而是多方面的綜合性難題。
換句話說，面前的這位年輕經理是縣公司領導派下來鍍金的，平穩過渡即可，沒必要為了這個爛透的項目費心費力。
本以為對方接下來會繼續打太極，哪曉得張小權話鋒一轉，說道：「不過咱們還是得努最後一把力。」
「我覺得改革勢在必行，這樣吧方經理，就從銷售部門的整頓工作開始。」
「提高待遇，提高員工的積極性，同時降低目標，不要讓員工徹底喪失對於這份工作的希望。」
方經理沒說話，既不反對也沒同意，而是坐在位置上認真的思索起來。
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提高待遇可以理解，這樣的確能適當的提高員工的積極性。
但降低目標又是為什麼？按照對方的說法，提高待遇的同時應該提升任務目標啊，這樣才能將潛力儘可能的發揮嘛。
張小權知道對方在想什麼，笑著解釋道：「方經理，咱們還是要看清事實的。」
「一個月一千萬的目標對於現階段的星宇名城來說，不需要用幾乎這個詞，照我看就是根本完不成的任務。」
「這種完不成的任務，即便獎勵再高，也只是鏡花水月而已。」
「當然，或許行業內的其它企業就是用的這個辦法，但咱們也要學會變通，因地制宜的制定屬於咱們自己的工資模式。」
「依你看任務目標應該定多少？」方媛反問道。
張小權想了想，說：「每個月兩套房子吧。」
「兩套房子能拿一萬以上的工資，別墅另算。」
「我還有個提議，對銷售部進行人員擴充，底薪提到三千，車補電話補貼餐費補貼另算！」
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「我認為擴充人員就增加到五十人，現有的二十人達不到根本效果。」
這可是個非常大膽的提議，一個月銷售兩套房子就能拿到一萬以上的工資，別墅還要另算。
銷售部此刻有二十名銷售，要全部完成任務的話，那麼光工資就得開出去二十多萬。
按照張小權的說法，這個數字要增加到五十人，那一個月光銷售人員的工資開銷就是五十萬以上。
方媛自然不能同意這個方案，開口道：「張經理，你可能不清楚公司的財務狀況。」
「這個方案我不能立即拍板，得物業的彭經理首肯才行。」
「這樣吧，咱們到時候開個管理會議，詳細的工資計劃您在會議上提交出來，大傢伙一起討論討論，看看哪種方式最合適。」
張小權初來乍到，並沒有一舉拿下方媛的打算，這次上門只不過是表明一種態度而已。
見效果達到了，立刻就答應道：「沒問題，工資方案我會重新整理，到時候管理會議上咱們大傢伙一塊兒討論。」
臨走前，方媛又道：「張經理，今晚皇朝酒店的接風宴您可要參加，彭經理特意為您準備的。」
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「我看就不必這麼鋪張浪費了吧，咱們就在公司食堂簡簡單單的吃一頓。」說完，張小權禮貌的點點頭，領著目瞪口呆的袁小田出了行政部。