38 財務報告

周濟民坐在車上，看著到飯點了，想了想給王磊打了個電話，問在什麼地方，得知對方正要回家吃飯。周濟民讓王磊找個飯店先點菜，自己馬上到。

好不容易出來趟，就不回去了，跟家裡打了個電話，說沒有忙完不回去了，在周媽的嘮叨聲中掛了電話。

還好現在有正事要做，不然回去又要被撕耳朵，周濟民想著。

看著李剛在用餘光觀察自己，周濟民心裡咯噔一下。

壞了。

沒把李剛當外人，以為自己有了終生保鏢，沒做任何防備，看小說誤人啊。萬一李剛還是想回所里，不還是老爸的人。

想想剛才自己的行為全被李剛看在眼裡，周濟民有點拿不住李剛是個什麼樣的人，琢磨著怎麼封口。

突然想起當時周爸說李剛要找工作，給周媽買手機的時候多買了一台，就是給自己保鏢準備的，撅著屁股向後座找去。

終於在自己的座位下面找到了手機，看著開著車的李剛說道。

「李哥，我們去剛才說的地方吃飯。這是給你的手機，方便聯絡。」

李剛專心開車，應了一聲。

在李剛眼裡今天的一切都不符合邏輯，不符合他對世界的認知，今天小老闆給自己的感覺就像冰山一角，自己無法理解無法逾越。

李剛也不知道自己現在什麼心情，只能悶頭開車，等紅燈的時候看了一眼周濟民放在中間的手機，還有點不真實感覺。

三年前第一次見到周濟民時，那個喊自己一起打怪獸的孩子，今天卻和一群博士碩士討論工作，而且還是他贏了，不然一群人也不會追出來求他。

自己在部隊是遠遠的見過教授跟博士碩士，那時候自己被隊長叫出來列隊迎接，當時部隊裡面的人都來了，看到領導們把這些科學家迎到了辦公樓裡面，大家又站了10分鐘才讓回去。

當時有人問隊長，科學家是什麼學歷，隊長說有碩士有博士。

到了飯店，李剛停好車，看到一旁的老闆沒有進去，以為在等人。

走到周濟民身旁，聽到周濟民說。

走吧。

李剛四下看了下，才確定小老闆對自己說的，才跟了過去。

王磊看到周濟民帶著一個人走了進來，伸手招呼。

周濟民走到王磊身前，開始給兩位介紹道。

「磊哥，這是我給公司招的內勤李剛哥，開車，打架……樣樣精通。」

「李哥，這是公司的總經理王磊哥。」

王磊不太明白李剛的職務，還是起身跟李剛握手。等兩人坐下后，飯菜開始上了。

周濟民招呼李剛多吃點，開始有一句沒一句的跟王磊聊了起來。

「調研的數據整理出來了嗎？」

王磊一愣，不是吃飯不聊工作嗎？想了想還是說道。

「有13家城市有兩份報告，7家有一份報告。感覺現在報告有點少，不好比較。在等3-4天應該陸續出現有三份報告的城市。」

「人員情況呢？」

「2人主動離職，5個半月考察期的人辭掉了2人，現在還有22人。裡面有一個人我感覺有點問題，又找不到哪裡問題，不好說。」

「不用判斷，直接開除，理由隨便編一個，以後攤子大了，沒有時間讓你去針對一個人去觀察。有沒有特別突出的人。」

王磊點了點頭，接著說道

「目前有3個，還有兩個感覺可以的，等他們的第三份報告才能判斷。這5個人拿回來的地圖，標記的很清楚，我沒去過這個城市的人，都能看的很明白。」

周濟民想著之前讓王磊做好準備出差，還是又交待了一下。

「你做好準備，等有城市出現三份報告就動身過去。優先考察你看好的幾人，覺的可以你就帶上他們一起開發城市，等覺得可以了就放權給他們，讓他們去開發新城市。」

上就讓別人去花錢周濟民不放心，讓王磊去敲定幾個城市，有了綜合對比，再從調研裡面，挑出幾個人專門開發城市。周濟民又轉向李剛，問道。

「李哥，你能出差嗎？大概半月的時間。家裡沒問題吧」

「可以，家裡沒問題。」

周濟民繼續跟王磊說道。

「你下午去買個麵包車「大發」，回了公司提交申請給我。你還沒有駕照，先讓李哥開車跟著你跑幾個城市。」

周濟民對李剛說道。

「李哥，你過幾天跟王磊跑幾個城市，你跟磊哥換一下聯繫方式，出發前一兩天磊哥會給你電話通知，跟家裡交待好。」

李剛點頭，跟王磊換了聯繫方式。

三人又聊了一會，主要是周濟民跟王磊聊，李剛聽。吃的差不多了，周濟民起身去付款，一起回了公司。

周濟民招呼李剛隨便坐，王磊去了財務室喊財務總監，自己帶著筆記本先到了會議室。

周濟民打開電腦，點到銷售數據。這時王磊跟張桂英走了進來，在周濟民旁邊坐下。

周濟民開始說道。

「我一直想著打公告，不過通過收集來的公告報價，目前不太合適我們。我有了一個新想法，就是靠客戶自主傳播。」

周濟民看了兩人一臉疑惑的看向自己。周濟民繼續說道。

「我們做的帆布包和女性挎包都屬於客戶傳播的一種，我打個比方，張總監你背那款黃色的挎包出去，人家問你多少錢買的，你說：不是買的，花了5000送的。你什麼感覺。」

「我……應該有點虛榮感」

張桂英想了一下，有點不好意思的說。周濟民繼續說道。

「好，一款5000的挎包，客戶獲得了虛榮心，對方產生了好奇，從而去了解我們。是不是一種打廣告。」

看著兩人點點頭，周濟民又道。

「那麼我們賦予挎包5000的錨定價格，帆布包錨定價格是100，那麼我們200,500,1000,1萬的錨定禮品是什麼？禮品要具備兩個條件，可以展示，樣式新穎。希望大家集思廣益，禮品價格不能超過金額的3%。比如我是個學生，我用的書包是在外面展示最多的，現在書包應該成本不超過15，可以錨定1000的金額。去打聽一下，做我們的定製款。小靈通現在一台200，換一個定製殼，這個我找劉強問問吧，如果可以做1萬金額的贈品。」

周濟民想了想補充了一下。

「每個金額可以有兩三款贈品，供客戶選擇。也可以隨著市場需求隨時更換，挎包不興了就改手提包。行了，我這邊就這一個事，磊哥你介紹一下銷售團的情況吧。」

「這半個月，銷售人員共54人，無離職淘汰。平均交易額2600，單人最高2萬，最低600。」

「停！磊哥，這些數據後台都有，我們看的到。這樣吧，大家都是第一次，得培養一個默契。我給你打個樣，以後彙報就按這個報。」

周濟民直接打斷王磊，看王磊點了點頭，繼續道。

「前三名合計5萬1，佔了全部交易額的36%，給我們提了一個醒，頭部人是我們總點抓的對象。你看第一名，從開始到一周就開了1萬8，第二周第一天補齊到2萬就不動了。我先猜測，我們定的最高就2萬2%的提成，他拿到最高就沒動力了，他屬於人脈型人才，開發空間非常大。我想提升他業績，無非就是在給他好處。你覺得多少合適？」

王磊想了想，說道。

「4萬3%？」

「可以，你跟他溝通一下試試。記得讓他保密，這種特殊提成，只准當事人知道。」

王磊沒想到周濟民直接同意了，見周濟民又道。

「以後在碰到這種，感覺可以提升，用系統提交給我。第2、3名什麼情況？」

「都是技術型人才也認干。」

「有什麼困難嗎？」

「不清楚。我下午去打聽打聽。」

周濟民點點頭，繼續道。

「把前20%的人都劃到重點關注名單，這20%的人佔60%的業績，二八定律在哪都存在。有什麼困難在不觸及公司規則的前提下都可以，比如可以調整打卡時間，有資金需要可以預支次月的部分工資，你根據每個人的情況調整。」

王磊這時才注意到原來前11個人佔了60%的業績，重視的點點頭。

周濟民繼續看著數據，點開孟小晴的數據，指著說道。

「這種厚積薄發的銷售也有重視，繼續挖掘他們的潛力。」

見王磊點點頭，周濟民繼續道。

「磊哥，你周一招呼張倩三人開會，讓他們在各自團隊，至少推薦2人作為副隊長。把人員分配給副隊長管理，讓他們把目光放長遠，城市經理上面還有區域經理。」

很多人不明白推薦人才，對自己利大於弊。

總以為自己推薦優秀的人才給公司，萬一哪天這人爬到自己頭上，影響自己的提升前程。

如果這人能力不行，別人推薦的或者新招來到一樣會爬上去，如果行就不怕推薦的人比自己提升的快。

自己推薦的越多，自己的位置越穩，自己評選區域經理的機會越大。

就算被自己推薦的人搶了位置，人家也會感激你。當然也有背信棄義的人，但公司也不是眼瞎。

周濟民把這套理論說給王磊聽，讓他周一轉達給三人，繼續說道。

「行了，這些都是暫時了，端午節馬上到了，還能迎來一波高峰，下月1號早上在做一下對比吧。」

周濟民又想到設計提交的拍攝預算，說道。

「設計的預算我批了，人選有了嗎？」

「選好了，女角色讓孟小晴拍攝，男角色是藝術學院的一個大學生。」

「嗯，放到端午以後拍吧。」

周濟民又對張總監說道。

「張總監剛才我讓王磊去買個「大發」，3萬左右，走完系統就批給他。麻煩張總監報一下支出」

張總監說道。

「4月到5月支出，蟹王商貿14萬5，蟹王水產38萬6，麵包車3萬，共計56萬1。」

「5月工資多少？」

「5月工資，蟹王商貿5萬6，蟹王水產4萬4。提成另算，共計11萬。」

周濟民這才對自己的開支有了清晰的認知，到手110萬還沒算稅，一個月多一點的時間就花出去56萬。還沒算自己支出的7萬，車庫5萬，禮物1萬，兩家生活費1萬。

周濟民看了幾個大額的數據。

買何遜300畝地15萬。

增加了1500畝施工用了21萬。

所有的設備費用12萬。

其中100套設備佔了6萬8，電腦210，滑鼠40，監控270和小票機160。監控、小票機多出來25套備用。

門店租金、裝修、其他共1萬4。

4月份工資只有4000。

還剩不到47萬。

6月15號開11萬工資。

6月開二十個二三線，一個城市只算3家店鋪，6月開二十個二三線，就是28萬。

6月底在到貨100套設備，其中監控和小票機各75台。共5萬6。

在預留出來1萬雜物費。

6月開支完，全部賬戶裡面還剩1萬多？