第二十五章 不求最好、但求最貴
「就這？......」
董卓手裡捧著一個精緻骨瓷小碗，神色很是疑惑：「看起來倒是挺精緻，可這才能換來多少錢？」
劉辯此時的神色也很有趣，奇怪地反問道：「司空......呃，太尉覺得能值多少錢？」
自董卓入雒陽后短短半個多月時間，朝堂上已是風雲變幻。司空、司徒和太尉三公走馬般換位，幾度易主。
九月十二日的時候，董卓或許是為了能名正言順掌兵，也或許是與輔政大臣袁隗達成某種默契的交易，又轉任為太尉。
「百餘錢？」老董試探地說了個價格，顯然對雒陽的物價沒啥了解。
「百錢？......」劉辯便笑了，搖頭道：「百錢只能讓你看一眼，還不能多瞄的那種。」
「就這用泥燒出來的事物兒，能值那麼些錢？」
老董當時一張『黑人問號臉』，有些生氣地看向劉辯，表情明顯在說：老夫讀書少，你可不要騙老夫！
「太尉，殿下所言非虛。」
此時李儒便開口了，道：「東市上普通黑瓷的價格乃千錢左右，而青瓷少則萬錢，上品更可價值十萬錢。」
「十萬錢？」老董胖胖的手指一顫，差點沒端穩骨瓷碗，趕緊小心翼翼地放在案几上，才道：「一匹上好戰馬......不，年景好的時候，已能買來一匹汗血良駒了！」
說完，不敢置信地看向那骨瓷碗，一臉世界觀崩塌的模樣：「這玩意兒最多用來喝個水，緣何能賣那麼多的錢？」
「太尉不能這樣說，若只是用來喝水，幾十錢的陶碗足以勝任，裝的水還比這個多。」
劉辯此時也聽出來了，老董根本不懂啥叫奢侈品，解釋道：「可這不是陶器，乃是瓷器。是用來彰顯身份和品味的，其中的藝術價值不能用錢來估算。」
「用，用它喝水，難道能延年益壽不成？」老董還是不能理解，瞪著眼睛向劉辯問道。
這問題劉辯也無法回答，畢竟前世他也想不明白，為何幾十塊的皮包跟幾萬幾十萬的皮包使用價值一樣，價格卻差了千倍萬倍。
貧窮，限制了他的想象力。
於是他一臉委屈，道：「太尉跟孤生什麼氣？......反正市場價就這樣，這玩意兒越貴，咱掙得越多，難道還不好么？」
董卓一愣，這才反應過來自己是噶韭菜的，立馬眉開眼笑：「殿下言之有理，是老夫糊塗了......嗯，這一批共燒制了多少？」
「二百來件兒吧。」
「唔......一件兒十萬錢，二百來件兒便是兩千萬錢。」老董咂摸了一下嘴，有些不太滿意：「雖說少了些，也勉強夠解燃眉之急了。」
「以後若是再多燒些，想來士卒也能等得起，不至於嘩變......」嘀咕到這裡，才抬起頭笑道：「弘農王此番辦事兒，老夫很......」
「等等，太尉剛才說多少錢？」
「兩千萬啊......」老董有些懵：咋滴，我讀書不行，算學還是可以的好吧！
「嘁......」誰知劉辯還是一撇嘴，道：「一件兒十萬錢是普通青瓷的價錢，咱這可是骨瓷，大漢頭一份兒、也是獨一份兒的骨瓷！」
「就剛才那小碗兒，咱不賣上百萬錢，都屬於有良心！」
「百，百萬錢？......」今日董卓的世界觀一崩再崩，徹底稀碎：「剛，剛才老夫托著百萬錢在把玩？」
「呵，
百萬錢只是友情價，若是前期營銷得好，二三百萬都是小意思。」
劉辯此時則進入了狀態，道：「太尉莫要忘了，有錢人買這個買的是藝術價值，說白了是高人一等的優越感。」
「整個甄官署的高嶺土......呃，就是新平土都被孤給燒了，一共才燒出這二百來件。別人買走一件，存貨就少一件兒。」
「別人有你卻沒有，你算什麼累世經學出身的名士？整個家族連這都沒有，算什麼名聲煊赫的士族豪門？」
這話入耳，李儒當時渾身一震：對啊！......物以稀為貴，自己之前還想著從新平多運點土，那不是腦子有病么。
怪不得，殿下那會兒想燒了自己呢。
而此時劉辯一邊說著，一邊已忍不住背著手、昂著頭來回踱步，兩眼望天地繼續道：「另外不要忘了，這可是孤指點著燒出來的，孤是何人？」
「大漢的弘農王！」
「最重要的，孤曾經還是大漢的天子。天子瓷可是一般人能用的，那不沾上點龍氣天運啥的？」
「就孤這名號，每件瓷器多賣上百萬錢都是應當的。」
「嘿，您還別嫌貴，這還不打折......到時候士大夫們串門兒，人家伸手端出一套精緻無雙的骨瓷酒具，再倒上酒香四溢的天子酒，一套動作行雲流水，倍兒有面子。」
「除此之外，什麼肥皂、牙膏牙刷、香水什麼的孤也給弄出來，就要突出士族豪閥的與眾不同、品味高雅，讓那些用皂莢、淘米水的掾屬小吏們見到，都升不起跟公子千金們打招呼的勇氣！」
搖頭晃腦、自我陶醉地說到這裡，劉辯才轉頭看向目瞪口呆的老董，道：「太尉要清楚，咱賣的從來不只是什麼骨瓷商品，而是高人一等的生活方式，豪門望族特有的夢幻優雅。」
「這些加起來，一共才收他們幾百幾千萬錢，難道還算貴么？」
「不，不貴么？.......」老董已完全不能思考，眼神也茫然怯怯的，頭一次升起被金錢毒打卻無能為力的惶然。
劉辯卻嘆息地搖搖頭，繼續毀人不倦：「太尉還是有些放不開啊......你得研究那些豪門望族客戶的心理，他們同樣爹生娘養、跟普通黎庶有啥區別？」
「為何偏偏他們這些人，無時無刻地想著彰顯與眾不同，想方設法用什麼禮制、出身、日常舉止同黎庶百姓區分開來？」
「因為他們要的就是這些啊......所以他們買什麼東西都只買最貴的，不買最好的，就怕別人跟自己一樣。」
「針對這點，咱們便『不求最好、但求最貴』，你說他們能不上當......呃，不與咱們雙向奔赴么？」
到了這裡，老董表示已根本聽不懂，但大受震撼：「殿，殿下......如你所言，那個什麼營銷、賣生活方式這些，又當如何著手？」
「哦，這個說起來複雜，做起來呢......」
「做起來並不複雜？」
「不是。」劉辯搖頭，道：「做起來更複雜......但對於太尉來說，其實又不算複雜。」
聽著這些廢話，老董當時便舉起了瓷碗。
可一想到這玩意兒值百萬錢，趕緊又乖乖地放下來，沒好氣地道：「殿下覺得，這很好玩嗎？」
「太尉息怒，孤並未亂言。」
劉辯趕緊擺手，道：「對太尉來說，此事的難點不過便在於用人，只要用人恰當，坐等收錢便是。」
「那弘農王覺得，此事由何人主持適合？」
劉辯就等他這句話了，微微一震身擺出個『當仁不讓』的姿態，笑道：「太尉覺得孤怎麼樣？」