第五章 競爭

那一雙一直觀察著韋國明的所有行動的眼睛就是同村的劉永勝。

劉永勝長得牛高馬大，身強力壯，年齡比韋國明大接近十歲。他觀察了韋國民好幾個月，已摸清楚韋國明的賺錢模式，村裡開介紹信的領導又是他親叔。劉永勝想：「就是倒賣商品賺錢，太簡單了，我一定會做死那傢伙。」

自從劉永勝開始跟著擺地攤以後，韋國明的生意一落千丈。

韋國明琢磨著多一個劉永勝，生意都沒法做了，假設再多兩個那就更慘。如果打價格戰，大家也沒有利潤，這個生意也沒辦法做。到底還有沒有其他的出路呢？

韋國明心想：「惡意競爭肯定是行不通的，如果能夠去更上游的地方配到更多的貨，然後批發給劉永勝這樣一類人，生意就可以做到更大，而且不用天天守著小地攤，也不用天天去挑貨。廣州可能有源貨，去廣州看看。」

說去廣州，就去廣州。離韋國明家不遠的地方就有一個小型火車站，每天有兩趟火車到達廣州，他決定搭乘火車去廣州找貨源。雖然他也不知道到了廣州以後去哪裡找到貨源，但是他就想去碰碰運氣，行動才有結果，他相信只要尋找，就能尋見。

一天的清晨，韋國明起得特別早，趕上早上6點去廣州的第一班火車。這列火車叫「慢車」，沿途經停的站點特別多，擠滿了一車人，每個人身上的味道都非常獨特，太上頭了！

人生百態，火車上幾百人有幾百種生活，從眼神中就可以明顯的區別出來，韋國明的眼神充滿夢想，對周圍景物完全不在乎；而有些人的眼中帶著一些迷茫，他們為什麼會坐上這趟火車，可能他們也不太知道；有些人的眼中帶著一些無奈，可能他們這趟的出行是迫於無奈；有些人看起就傻乎乎的，壓根也沒有想過未來，也不知道目標在哪裡，更不知道怎樣才能賺到更多的錢去改善生活。

經過六多個小時車程，火車終於到達廣州火車站，火車站出口滿滿都是人頭。雖然在做生意的這兩年中韋國明見過很多大場面，但是省會城市火車站這樣的人流量，他也是頭一回見。從出口出來，他開始沒有方向了，不知道往哪一邊走，也不知道貨源在哪裡。

他深深呼吸了兩下，然後從背包裡面拿出一點乾糧和水，心想先填飽肚子再想辦法。

填飽肚子后，韋國明走向出口旁邊一個崗亭，崗亭裡面坐著一位身材高大的執勤人員。

他靠上前問道：「大叔，我想打聽一下，在廣州哪裡可以批發到一些日常用品？比如說是牙膏、肥皂等等之類的。」

大叔頭也不抬說：「去廣州荔灣區的十三行吧！」

韋國明說：「去十三行到哪裡坐車呢？」

大叔緩緩抬起頭，向右邊方向指了一下，說：「去對面的流花車站。」

「謝謝大叔！」韋國明連忙朝著對面的汽車站走去。

坐上開往十三行的共交車，一個多小時后韋國明終於到達了十三行。

十三行是一條長長的街道，兩邊都是兩三層樓高的小洋房，一層全是門店，擺放著形形色色的各種商品，門店后是倉庫。在改革開放的春風下，十三行成了全國商品的集散地。韋國明心想：「我來對地方了。」

此時是下午四點鐘，正是十三行最熱鬧的時候，車水馬龍人潮湧，很多人在挑貨和打包，也有很多小板車往外拉貨。

十三行主要是做日常生活用品的批發的，

店面前擺放著各種商品的樣品，當各地商販選購好樣品后，再到倉庫配貨。80年代並沒有什麼物流系統，商品打包好后，商販會在附近去找大型的貨車幫忙拉貨。貨車的種類也比較齊全，有3噸的，5噸的，15噸的，更大型的貨車都有，根據商販自己的貨量還有距離商討運貨的價錢，只要價格合適可以發到全國各地。

韋國明挨個店去看，眼睛都看花眼了。

商品種類比鎮上的供銷社多太多了，有些產品韋國明是頭一回見，比如是電子錶、錄音帶等。他心想：「如果把這些貨都拉到鎮上去賣，或者做二道批發，這個可是很大的生意。」

正因為思維方式的差異，私營企業家和國營的供銷社會存在根本的差異，供銷社的思維就是上面給我配什麼，我就賣什麼；私人企業家會想盡辦法把更多的商品流通到更多的人手上，從中他們就可以賺到更多的錢。

韋國明走進一家叫「明記批發」的門店，可能是對「明」這個字有一份熟悉的感情。老闆倆夫妻在忙著打包商品，眼角看到一位矮矮小小的小男孩走進來，還以為是來湊熱鬧的，壓根不想去搭理他。

韋國明在店裡看了一圈以後，跑到老闆跟前說：「老闆，我想進一些貨。」

這時候，老闆抬起頭，半信半疑的對著韋國明說：「你有錢嗎？」

韋國明說：「有一些！我在我們鎮上做日常用品生意已經有兩三年了，還是存了一些錢的。」雖然有點水份，韋國明還是想在老闆面前更有威信。

老闆拉了一張凳子讓韋國明坐下，說：「坐！你叫什麼名字？」

韋國明說：「我叫韋國明，從東莞過來的。」

老闆說：「真巧！我叫陳子明，我們都叫阿明，你這麼年輕就出來做生意啦？」

韋國明說：「嘿嘿！沒辦法啦！想錢吧！」

韋國明向陳子明靠近一點說：「看到『明』字好親切，所以想和陳老闆做生意，想在你這裡進點貨到鎮上去賣。如果賣的好的話，我們可以長期合作，但是我不知道你們這邊到底該怎麼做？」

陳子明認真地看著韋國明，好像不相信這句話會從一位十來歲的小孩口中吐出，他感覺韋國明很老練，在生意場中沒少歷練啊！

「那你到底想要什麼貨？」陳子明說。

韋國明問：「那種電子錶和錄音帶好賣嗎？」

陳子明說：「那新玩意特別好賣，我們庫存並不多。」

韋國明說：「那太好了！我都要了，接下來我要看看再配點什麼。陳老闆要給一個好價錢呵！」其實店裡面的商品韋國明都想要，可是他沒有這麼多錢，只能挑一些村裡面好賣的貨。

陳子明說：「都沒開始做生意，就和我談價格。如果是長期合作，我可以給你一個比較優惠的價格。」

「謝謝陳老闆！」韋國明笑著說：「我們會長期合作的。我想把你們這些貨倒到我們鎮上去，然後批發給村裡面的二道販子，讓他們去擺地攤銷售。你可以想象一下，整個鎮大部分的人都來我這裡提貨，出貨量可少啊，這可是一筆很大的生意。」

韋國明這樣一說，陳子明非常感興趣，說：「想不到不到20歲的年輕，這麼有生意頭腦，看來我們真的是可以長期合作。」

韋國明開始在店裡挑選樣品，並且拿著紙筆把樣品的名字和想要的數量都寫下來。他列了一張長長的清單，然後把清單交給陳子明。

陳子明在清單後面把單價填上，最後核算出來這批貨的總價值。陳子明本以為可以成交了，這是一筆很大的買賣，然後向著韋國明說：「這樣好了，我在這個總價的基礎上，再給你打個九五折，你覺得怎麼樣？」

韋國明說：「那太好了，謝謝陳老闆。」

陳子明說：「不用客氣，我們以後是長期合作夥伴了，過來交錢吧！」

韋國明猶豫了一下，說：「不好意思，陳老闆，我今天沒帶錢過來，我是來找貨源的，所以身上不會帶著很多現金。」

陳子明有點不高興，說：「你別耍我，弄了老半天沒帶錢？」

韋國明連忙說：「陳老闆不要不開心，過兩天我會把錢帶過來的，你放心好了。現在已經沒有火車回到我們的村了，我想今天晚上找個地方住下來，明天早上回家，後天早上我會把錢帶過來，放心好了。」

陳子明半信半疑地看著韋國明，他也沒有別的辦法，只能相信他，有點無奈的說：「你可以到路口那家青年招待所找一個房間睡一個晚上，那邊不貴，大概是15塊到20塊就可以住一晚了。

陳子明還接著補上一句：「別耍我，後天早上我泡好茶等你過來提貨。」

韋國明笑著說：「沒問題！沒問題！」

同時，韋國明順著陳子明指的方向，離開明記批發店，走向青年招待所。

招待所的前台非常的簡陋，檯面上放著一大盆鑰匙。一位中年的女服務員坐在那裡織著毛衣。

韋國民向著服務員問道：「這裡多少錢住一晚？」

服務員回話說：「一個單間20塊。」

韋國明遲疑一下，「有便宜一點的嗎？」

服務員說：「大鋪間，大鋪間八塊錢，一張床鋪，一個晚上，看你要哪一種？」

「大鋪間，大鋪間！」韋國明連忙說。他手上的錢也不多了，還要買明天回家火車票，所以他也不敢亂花錢。這也是一位農民企業家對錢的態度，能省就省，辛苦一點，累一點，環境差一點都沒所謂。

服務員把他領到大鋪間，然後指著一個下鋪說：「你今晚就住這裡，床底下有一個臉盆，門口走廊盡頭是洗手間，你可以去漱洗一下。底下還有一個保溫瓶，如果裡面有水，你可以喝，如果沒水，在洗手間的旁邊是打熱水的地方，你自己去打。」一口氣說完后，服務員就離開了。

韋國明在床沿邊上坐了一會，大鋪間的面積大約20平方，擺著兩排雙層的床，一共有12個床鋪。住在裡面的人都是到十三行進貨的商販，而且他們都是比較窮的一群，可能有點錢的商販都會選擇住單間。在韋國明的眼中，這些都不重要，省點錢也是好事。

他拿起臉盆往洗手間的方向走去，簡單梳洗了一下，喝了一點溫水，才發現好久沒吃東西了，肚子很餓，決定下樓去找吃的。

韋國明在街邊發現一個小吃檔，飄來一陣陣炒河粉的香味，他的口水也快要流出來了。

他走到小吃檔前問道：「老闆，這炒河粉多少錢？」

老闆說：「兩塊！要加肉嗎？加肉就要三塊。」

韋國明說：「不加，不加，兩塊就可以了。」

當炒河粉端上來的時候，韋國明已經餓的受不了，狼吞虎咽地把炒河粉吃得一點也不剩，再喝了一大口水，才有明顯的飽腹感。

雖然廣州是大城市，但是韋國明對旅遊觀光完全不感興趣，只想專心思考怎樣把生意做得更大更好。他看到一個很大的生意，在心裡描繪著未來：「找到這些貨源，我一定可以把生意做的很大，然後建一棟很好的大房子，可以開上很漂亮的小汽車，我不再是一個農村的窮孩……」

「劉永勝，我要怎樣對付你呢？」想著想著韋國明進入了夢鄉。

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創業商機啟示三：

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