第四章 白手起家

王小飛開始打聽和研究韋國明是如何創業，並雄霸一方的。

三大石油公司擁有十個加油站，還有「果園」的中轉油庫，是當地做柴油批發最大的企業，所以業內人事稱韋國明為「油王」。

入職的第三天，王小飛才遇見韋國明。韋國明穿著白色的長袖襯衫，個子並不高，身材有點微胖，不過皮膚特別好，特別白，在男人中特少見，臉上經常掛著微笑，沒有什麼大老闆的架子。

據說，韋國明是白手起家，16歲就出來打拚，在改革開放的浪潮中已經打拚了十多年，在當地商界很有名氣之人。不過，他行事很低調，圈子外很少人認識他。

1962年某天，韋國明出生在一個七八個小孩的大家庭，是當地貧困戶。正因為小時候特別貧窮，所以韋國明非常的勤快，對財富的渴望遠超一般的農民。只要有能賺錢的門道，他都會去琢磨，並且馬上做出行動。

1980年，韋國明所住的村子離鎮區很遠，村民去鎮里趕集需要一整天時間，只有每月1號、4號、7號、11號、14號、17號、21號、24號、27號市集才開市，村民去買日常用品很不方便。

韋國明很有商業頭腦，他觀察到這一點，他想：「可以去供銷社批發一些日常用品，然後在村子裡面販賣，應該是一筆很不錯的買賣。」

80年代的物質很匱乏，只有國營供銷社才有物資的配售。想要去供銷社配售商品，必須得村子開出的介紹信，以村子的名譽去提貨。在這點上，韋國明沒少花心思，幾經硬磨軟泡村裡開介紹信的領導，終於拿到了介紹信。

在市集開市的某一天，韋國明收集好家裡緊存的一點錢，決定去供銷社配貨。

當時的韋國明只有1米6高，又瘦又小。供銷社的售貨員看見他時，還意為他是過來玩的小孩，說道：「小孩過來，給你一顆糖吃。」

售貨員再問道：「你來這裡幹什麼？」

韋國明笑著說：「我是來批發一點肥皂、牙膏等生活用品的。」

售貨員說：「那叫你經理過來吧。」

韋國明說：「我…我就是經理，這是我的介紹信，我是代表村子來批貨的。」

售貨員看了他一眼，覺得很驚訝，然後說：「你到那邊去開單，然後再過來找我配貨。」

售貨員認為他是鬧著玩的，一個十來歲的小男孩，穿著衣衫襤褸，腳上穿著一雙人字拖鞋，哪方面都不像是來做生意的人。

韋國明真的跑到開單處，交上介紹信，開好提貨單，並付過錢。這時候，售貨員才把他當作一位小老闆來對待，給他配貨。

售貨員邊配貨邊低咕著說：「這麼小就出來做生意……」

韋國明不管別人怎麼看待他，他一心想：「只要把這些東西挑回村裡，能賣出去賺到錢就可以了，這就是我的夢想。」

等肥皂，牙膏，梳子等日常生活用品都配好后，韋國明簡單做了一下打包，麻利地拿出扁擔，挑起貨物就往家的方向走去。

回村的路基本上都是泥巴路，很多坑坑窪窪的，非常的難走。韋國明走了15公里的泥路才回到新馬村，腳底都磨得隱隱作痛。正因為路難走，才有韋國明的商機。

第二天，韋國明在村口擺了一個小地攤，把昨天從供銷社配來的商品都擺在地上，也是當時唯一的一個小地攤。接近中午時分，村民都經過村口回家吃飯，會在小地攤前停留，並選購一些商品，韋國明的生意特好，很快手上的商品賣得七七八八了。

韋國明的商機就是為村民提供一種方便，節省去鎮上購買商品的時間。小地攤上的商品價格比供銷社的要略高一點，村民也願意接受。

擺過幾天地攤后，韋國明會根據村民的不同需要，盡量優化他提供的商品，小地攤生意越來越好。每隔兩天來回走30公里的泥路去配貨，把人字拖鞋都磨破了他也不介意。他正為賺到了人生的第一桶金而暗自竊喜。

不過，有些危機正在醞釀著，不遠處有一雙眼睛一直觀察著韋國明的所有行動…

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創業商機啟示二：

7-11便利店的商品比沃爾瑪大超市的要貴一點，但生意也特別好。其實，這兩家企業的經營理念完全不一樣，沃爾瑪大超市提供的是價格折扣優惠，用大包裝的形式批發更多商品。7-11便利店提供的是方便服務，為馬上需要商品的顧客提供方便，這些顧客追求是節省時間，多花點錢也無所謂。

服務定位不同，企業的經營理念也不同。首先是做好定位，再研究如何做經營。