第七章 建網路，雄霸1方

批發部的商品批發並不理想，韋國明知道，只靠劉永勝一個二級批發商做分銷，生意很難做大。

當時村與村之間的信息比較閉塞，這個村發生的事情在下一條村一般很少人會知道，不像現代的網路時代，全球互聯，你家不小心把手指刮傷一點點，可能在地球的另外一邊的人馬上就知道了。

80年代的現狀就是這樣，韋國明心想：「我不能一直這樣等下去，我要主動出擊，怎樣才能讓更多的人到我這裡批發商品呢？我要找到更多像劉永勝這樣的分銷點。」

韋國明決定去周邊的村落走訪，找到更多的分銷商組建分銷網路。他拿起軍裝水瓶，裝滿一瓶水，就往隔壁村走去。隔壁村叫天茂村，與新馬村隔了一條火車道，離得並不遠。

韋國明本應該可以早點出發，但是批發部里所有的雜事都需要他打理，眼看馬上要11點鐘了，他堅持一定要走出去，否則今天也是白過，忙著與生意發展大方向無關的雜事。

韋國明走進天茂村的時候已經是中午了，連早餐都沒來得及吃的他，肚子特別餓。這個時候擺攤的攤主都回家了，他也找不到誰來溝通交流。

他看見一家龍鳳餅家，肚子更餓了，就走進龍鳳餅家，想買一點吃的。

餅家內擺著兩排玻璃柜子，裡面放著一些杏仁酥、老婆餅、雞仔餅等。玻璃櫃的內側坐著一位年輕的姑娘，面容清秀，皮膚白裡透紅，看起來年齡與韋國明差不多。韋國明指著杏仁酥說：「給我來兩個杏仁酥和兩個老婆餅。」

姑娘站了起來，她個子還比韋國明還高一點點，有點不好意思的笑道：「好的，你等一下。」

她就是秦玉雲，龍鳳餅家的售貨員兼會計。

秦玉雲拿著一塊油紙包了兩個杏仁酥和兩個老婆餅遞給韋國明。韋國明眼睛睛地盯著那位年輕漂亮的姑娘，心想：「真好看！」

韋國明一時之間，耳紅臉赤，心跳加速，害羞的低下了頭。

付過錢后，韋國明不想馬上離開，還想多看秦玉雲幾眼。

韋國明連忙說：「你們這邊有沒有一些擺地攤的人？我…我今天過來想找他們聊一下，看能否做一些生意。」

秦玉雲疑惑地看著韋國明，心想：「你幾歲了，出來做生意了？」

秦玉雲說：「有啊，我大娘就是在我們餅家旁邊擺地攤，她會賣一些肥皂牙膏之類的。」

「那太好了，我就是賣肥皂牙膏之類的。你……你叫什麼名字？」韋國明很不好意思地說。

秦玉雲說：「我叫秦玉雲。」

韋國明說：「我叫韋國明，我是隔壁新馬村的。大娘她什麼時候過來，我可以跟她聊一下嗎？」

秦玉雲說：「大娘回家煮飯了，她可能一個小時以後過，她的東西還放在我們這。你想和她聊一下，那你就在邊上坐一會等等她。」

韋國明求之不得，說：「那好，我就在旁邊坐一會，不會影響到你的工作吧！」

秦玉雲笑著說：「不會的，反正店裡面也沒有其他人。你要水嗎？」

韋國明搖晃著水瓶說：「謝謝，不用了，我自己帶了。你人真好！」

「那好，你先吃餅，看你的樣子應該很餓了。」秦玉雲說。

韋國明在餅家旁邊的長凳子上坐下，開始吃餅，他確實很餓了。吃了幾口餅以後，韋國明抬起頭想喝一口水，眼神不自覺地往秦玉雲的臉上看過去：「白裡透紅，真好看！」

大約一小時后，

一位大娘過來餅家拿擺地攤的貨品。秦玉雲大聲說：「大娘，這個人找您。」

韋國明說：「是的，我找您，我們到外面說，不影響小秦做事。」

秦玉雲沖韋國明一笑。

韋國明尷尬地說：「大娘，我是隔壁新馬村的，我叫韋國明，我是做肥皂、牙膏等批發的，您需要點貨嗎？」

大娘邊擺弄著地攤邊抬起頭看著韋國明說：「需要啊，如果你的價格夠便宜的話。」

韋國明說：「那太好了，絕對比供銷社的便宜。您可以到我們的批發部選購一些產品，我給您一個很好的優惠價格。」

大娘說：「好啊，那我明天去看看，我知道你們的新馬村在那裡，你的批發部叫什麼名字？」

韋國明說：「就叫明發批發部，您進新馬村時問問人，人都知道的。」

大娘說：「嗯！」

「那…！大娘，我先走了，您明天直接過來，我們的品種有很多，肯定有您喜歡的。」

韋國明經過龍鳳餅家門口，偷偷往裡面瞄了一眼，秦玉雲低著頭在寫賬本，一點不在意韋國明經過。

自從與秦玉雲邂逅以後，韋國明每次去周邊的村落找分銷商的時候，都會特意經過龍鳳餅家，他就想買幾個餅，同時多看秦玉雲幾眼。

秦玉雲也喜歡與韋國明短暫交流，她覺得韋國明很有見識，很有夢想。

韋國明走訪各個小村，與很多擺地攤的人達成口頭協議，給他們一個更優惠的價格，讓他們到明發批發部批發商品，他的分銷點越來越多了。

他琢磨著，如果所有小村的地攤檔主都到明發批發部批發商品，這樣會形成一個很龐大的銷售網路，以後他的主要業務就是去廣州進貨，跟陳子明拉好關係，拿到更優惠的價格，他就可以去到更高的層次，有點像一級的代理商，只要找好進貨的渠道，連接好下面的銷售網路，在大家都會有利益的基礎上，貨物就可以正常的流通出去，對整個銷售網路來說，大家都可以得到自己應得的利益。這就可以雄霸一方！

消費網路越龐大，生意就越好，韋國明離購買自己的貨車就不遠了。

經過兩個多月的努力，銷售網路的效果非常好，韋國明的第一批貨全部都賣出去了。唯一令韋國民煩惱的事情就是他只有一雙手，所有的事情都需要由他來解決，有時候很忙，連飯都吃不上，也會出現很多差錯。他想找到更好的解決方案，但苦苦沉思沒得結果。以後如果生意做的更大了，就需要請一些工人，他又害怕請工人需要負擔工資，影響他的利潤。農民企業家自私的一面是根深蒂固的，雖然韋國明很聰明，但他在本質上還是一位農民企業家。

「怎樣讓陳子明再讓利？」韋國明坐上去廣州的火車，滿腦子思考著這個問題。

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創業商機啟示五：

真正讓企業穩定盈利是完善的銷售網。

當這個網路不需要你投資建設，只要讓出一定利潤給經銷商，由經銷商自發構建，就更完美。