第八章 槓桿

當韋國明再次出現在陳子明的明記批發店前的時候，陳子明覺得有點驚訝：「韋老闆，你今天過來是幹什麼？」

韋國明笑著說：「我來再進一批貨，順便把上次欠你的錢還你。」

陳子明說：「這麼快就來進貨？才三個多月，你上次可是拉了五噸的貨回去啊，正常來說，這個至少要賣半年到一年，你那條村很多人嗎？」

韋國明得意地說：「我那條村人不多，只是我很會賣貨，我賣多點你也賺多點啊，這對大家來說都是好事啊！」

陳子明說：「對對對，行，你看一下，要什麼，我幫你去配。」

韋國明說：「不用那麼麻煩，就根據上一次那個清單，你再給我來五噸，這樣做，大家都可以省事，挑多了把眼睛都挑花了，這個可不是我想做的事情啊。」

韋國明認真地說：「對了，陳老闆，如果我一個月把這批貨都賣完了，那我再過來進貨的時候價格會否給我再調低一點啊？」

陳子明說：「哎呀，韋老闆太會講價了，行，只要你賣的快，賣的多，價格絕對會令你滿意的。」

陳子明心想：「你就吹吧，哪裡這麼容易賣，一個月賣五噸的貨，我從來沒見過。」

陳子明這想正中韋國明下懷。

結果接下的半年裡，韋國民每一個月來陳子明那裡進五噸的貨，他跟陳子明的關係變得越來越熟悉，交談也越來越輕鬆。

韋國明頭腦靈活，非常準確地抓住商機，讓陳子明非常欽佩，他們會經常交流生意上的事情。韋國明把他建銷售網路的過程跟陳子明說了一通。陳子明這時候才知道，為什麼韋國明可以一個月消化五噸的貨，是他建立了一個龐大的消費網路，同時願意讓利給地攤檔主，這樣大家都可以賺到自己應得的那份錢，這是一個長久合作的好方案。

「你有一個蘋果，我有一個蘋果，我們交換，那還是一人一個蘋果。你有一個想法，我有一個想法，我們來交換，我們每人就可以得到兩個想法。」

韋國明與陳子深知深度交流的重要性。

韋國明分享構建網路的思維，讓陳子明打開了一扇窗，這種構建銷售網路的思維讓陳子明在以後的生意中，重點關注生意最重要的部分——銷售網路。

在交談的過程中，陳子明點出了韋國民現在比較頭痛的一個問題，就是靠一個人是沒辦法把生意做大的，必須組建團隊。老闆把生意做到一定的規模以後，一定要開始覓識好員工。

陳子明說：「其實請工人雖然是付出了一些工資。不過，工人是用時間為你去工作，這就是你可以槓桿了工人的時間，工人創造的價值遠遠會高於他的工資。當老闆懂得去槓桿員工的時間和能力的時候，你的生意會做的更大。」

這是韋國民這一趟來廣州最大的收穫。

韋國明思考著：「是要請工人，增加人手了，不然我會忙死，沒有時間去做更重要的事情。請誰呢？誰更合適？」

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創業商機啟示六：

團隊合作，使你夢想成真。

組建團隊，槓桿別人的時間和能力，生意才能做強做大。