第12章 可乘之機
看著渾然不在意剛剛毀約的餐館老闆，衛來略微整理了思路，發覺CRB和永盛的這波操作有漏洞，自己還有可乘之機。
「老闆，你剛剛說永盛用天涯將狂浪換走，你一箱賺了幾塊錢，你這樣算不對，你根本沒有賺！」
餐館老闆怔住，雙眼直瞪著，滿臉的不快活，說道：「我說這位小兄弟，我賣了那麼多年的啤酒，難道還不會算賬？」
「就說這個天涯吧，一箱天涯比一箱狂浪貴五塊錢，永盛用二十箱天涯換走二十箱狂浪，我等於賺了一百塊，有問題嗎？」
衛來暗笑一聲，就你這麼算賬，沒把自己賠掉算好的。
他回復道：「老闆，算賬不應該這麼算，我們就說天涯和狂浪，兩種啤酒都是賣七塊錢一瓶，他們用天涯換走狂浪，你並沒有多賺錢。」
餐館老闆撓了撓頭，表示不太理解：「你等會，我先捋一下……」
他掏出了手機，打開計算器，一邊計算一邊念叨：「七塊錢一瓶，乘以十二，一箱就是八十四塊，然後……」
衛來搖了搖頭，打斷餐館老闆說道：「老闆，我就這麼問你吧，一箱天涯進貨價比狂浪貴了五塊錢，這次永盛是用天涯換走狂浪，等你這二十箱天涯賣完，他們給你的天涯供貨價是多少？有沒有比狂浪更便宜？」
餐館老闆搖了搖頭：「那倒沒有，他們說天涯供貨價漲了，就是比狂浪貴五塊。」
衛來順著說：「原來如此，那我們可以這樣理解，這一批天涯是換走狂浪的，可以認為價格跟狂浪一樣，你沒有多賺，當然也沒有虧，但是下一批不一樣，價格貴了五塊，同樣賣一箱酒，你就少賺五塊錢。」
「我們都是做生意的，少賺不就是虧錢嗎，你不應該讓他們直接把狂浪換走，應該讓他們加錢，一箱加五塊才對。」
餐館老闆被越繞越迷糊：「是這樣嗎？」
衛來篤定道：「當然，產品價格就在這擺著呢，而且我還有一招，可以讓老闆你賺的更多，你繼續賣我們花啤的產品，如果永盛的人要換，你就讓他們加錢，一定要加多一些，至少加十塊。」
餐館老闆卻沒有答應，而是反問：「加十塊？為什麼加十塊？天涯明明比狂浪貴五塊錢的。」
衛來暗嘆這人腦子轉得慢，他索性直接攤牌：「老闆，如果永盛的人來了，你就說狂浪比天涯貴十塊錢，你覺得永盛的人會問我們嗎？」
餐館老闆搖了搖頭：「不會，你們是對手，問你你也不說吧。」
衛來接著道：「這不就成了，你就說我們的酒更貴，如果換的話就加十塊錢，不加錢堅決不換，假如金盛問我們，我和夏老闆也會說，給你的酒就是貴了十塊錢。」
餐館老闆還是有疑慮：「如果加十塊錢，他們不願意換呢？」
衛來拍了下桌子，大聲道：「這樣更好，我們名義上說給你的酒貴十塊錢，實際上還便宜五塊，他們不換的話，你一箱酒也是多賺五塊的，對不對？」
餐館老闆想了一下：「好像是這麼個事……」
衛來繼續跟進：「對呀，無論加錢換酒，還是不換，你這邊都是賺的，只有不加錢換酒的情況下，你才會虧錢。」
餐館老闆試探性地問了一句：「那就……再進一批貨？」
衛來點頭道：「當然，那先進貨十箱吧，至於這二十箱天涯，夏總也可以用狂浪給你換走，永盛的人再來換酒，你讓他要換就加錢，
必須一次性換三十箱。」
餐館老闆覺得衛來說的沒問題，便同意了這一方案。
另一邊，夏元達卻有了新的顧慮。
他將衛來拉到一邊，悄悄地問：「衛經理，我們換走這二十箱天涯，後續應該怎麼處理？會不會砸在手裡？」
衛來有點無奈，心說自己都說道這份上，老夏咋還是不明白？
他反問道：「夏老闆，天涯若是按我們狂浪的價格賣，能不能賣出去？」
夏元達點頭道：「能呀，當然能，天涯本來就貴。」
衛來又問：「現在賣天涯的店多不多？」
夏元達有點道：「多呀，當然多，街上到處都是。」
他這麼回答，心裡還想著，衛經理今天怎麼回事，問這麼低級的問題，是不是因為剛才的事急糊塗了？
衛來繼續道：「那不就好了，天涯按狂浪的價格好賣，然後現在賣天涯的店很多，你隨便找一家賣給他不就行了，還不會虧錢！」
夏元達恍然大悟：「哦，衛經理說的對呀！」
解決了老四餐館的問題，衛來又去了美食街另一家店，這家店情況跟老四餐館類似，就是CRB代理商永盛商貿用天涯換走狂浪。
衛來採取同樣的策略，跟店老闆一番你來我往的交流，多費了許多口舌，終於將這家店老闆搞定。
廢了許多功夫，卻沒有實質的損失，真正損失的是CRB。
還有一點很關鍵，衛來心裡明白，這兩家店只是開始，只因他們容易搞定，CRB和永盛才會拿他們動手。
真正厲害的手段，還在後面！
面對CRB的進攻，衛來絲毫沒有害怕之意，這是因為他完全不需要害怕，大不了跟CRB干一架，最後變成原樣就是了。
花啤原本是幾乎為0的市佔率，搶一點就是賺的，血賺！
可CRB不同，他們跟花啤屬於完全不同的境遇。
CRB是霸都啤酒市場的絕對主導者，所有想進入霸都市場的啤酒品牌，都會將CRB視為對手，然後以各種形式的手段進行競爭。
在CRB眼中，真正的對手只有ABI和TS，花啤雖然是第四大啤酒廠商，但是以花啤如今可憐的市佔率，已經沒有正面競爭實力。
全國範圍來看，尤其是花啤主導的市場，市場份額正在被CRB快速蠶食！
衛來並不知道花啤在全國市場的嚴峻形勢，他也管不了那麼多，現在的目標就是做好眼前的事，拿下更多的店，賣更多的酒，爭取更高的工資。
再一次梳理上次市場走訪時的目標店，然後根據市場變化修正合作計劃，準備打一場全面戰爭。