第9章 全力支持

連接投影儀，播放PPT，衛來向石傑介紹八零九零的合作計劃，並且闡述了做正式合作計劃的原因。

「石經理，我當時是這樣考慮的，我們花啤雖然是全國第四的啤酒廠商，但八零九零現在合作的是全國第一的CRB，這方面我們沒有優勢，如果我們做一份正式的合作計劃書，可以讓八零九零的劉總感受到我們重視他，重視八零九零。」

「這樣做，表現出我們在專業層面，完全不弱於CRB，使我們在談判時處於有利的地位，同時我也考慮到我們花啤市佔率太低，需要利潤優勢，所以我給八零九零預留了更高的利潤。」

「市場走訪的時候，我認識八零九零的一位服務員，從她那裡了解到，八零九零現在生意雖然不錯，但處於很緊迫的情況，預計在9月份，商業街會有幾家同等檔次的主題餐廳開業，將會對八零九零產生衝擊。」

「鑒於八零九零有開拓客源的需求，我策劃了一場名為『花啤之夜』的活動，這場活動在八零九零舉辦，名義上是幫八零九零開拓客源，其實也是通過八零九零，將我們的主推產品宣傳出去。」

……

聽著衛來的彙報，石傑看起來越來越高興，顯然很喜歡這份合作計劃。

王小龍和吳雨也是驚得目瞪口呆，他們怎麼也無法想到，入職時間最短的衛來，竟然深藏不露，他們可沒有做出這份合作計劃的能力。

說好的一起混日子，你竟然偷偷開了掛？

當然有一位很不爽，那就是秦飛。

如果衛來有提前彙報，秦飛自然不會這樣，他會跟石傑說，這是他跟衛來一起努力的結果，甚至直接將功勞據為己有。

可衛來沒有提前匯總，這事跟他就沒有關係。

秦飛突然打斷正在彙報的衛來：「小衛，你應該知道，我們花啤在經開區的處境，如果在八零九零舉辦這樣一場活動，其他店也要做怎麼辦？」

「一場活動花費那麼高，公司的利潤如何保證？」

秦飛的顧慮，倒不是沒有道理。

基層員工很重視銷量，但中高層人員，在完成銷量目標的基礎上，更重視利潤，那精減促銷費用就非常必要。

石傑跟著問道：「秦主管說的對，關於這事，小衛你有沒有考慮？」

作為策劃者，衛來當然有考慮，他淡定道：「石經理，秦主管，我在做合作計劃之前就考慮到這方面的事，所以我跟八零九零的劉總簽協議時，約定的4000箱銷量，包含1000箱風雅系列和500箱詩歌系列。」

風雅系列、詩歌系列屬於高檔次產品，成本並不比狂浪系列高多少，合計1500箱風雅和詩歌系列，足以保證公司利潤。

「我大致測算了一下，『花啤之夜』活動投入約一萬元，但1000箱風雅系列和500箱詩歌系列，比起狂浪系列，可以為公司帶來近四萬元的增利，完全可以承擔這麼一場活動。」

「至於說其他店也要執行類似活動，我認為這是好事，我們完全可以接受，並對這些店提出要求，簽訂保量協議，而且活動規模更大，對我們花啤快速提升市佔率很有幫助，畢竟我們基礎太低。」

衛來一下說到了點子上，石傑很認可這一點。

花啤在霸都市場最大的劣勢，就是市佔率太低，處於退市的邊緣，可以說幾乎沒有下降空間，放手一搏或許有奇效。

秦飛又提出另一點疑問：「你簽了1000箱風雅和500箱詩歌？」

「那麼貴的酒，

你竟然簽那麼多？賣不掉過期了怎麼辦？」

聽著他這麼問，不待衛來回答，石傑就眉頭一皺，有不悅之意。

哪有說自家產品不好賣的人？

雖然，秦飛說的是事實。

風雅系列零售十元到十二元一瓶，詩歌系列零售價更是十五一瓶，喝一箱啤酒一百多到接近兩百塊，沒幾個捨得這麼喝酒。

衛來耐心地解釋：「秦主管，我已經了解了，八零九零完全有這樣的消費能力，我諮詢過他們的服務員和老闆，店裡經常出現消費者自帶酒水，而且他們自己帶的有很多進口啤酒，零售十幾一瓶，甚至二十多到四五十。」

「由此可見，啤酒消費在升級！」

「尤其是大學生群體和附近工作的年輕人，這是一群追求生活品質的人，只要我們做好宣傳推廣，他們會接受風雅和詩歌系列，而我策劃的這場活動，就是用狂浪系列帶動風雅和詩歌系列。」

秦飛被駁得啞口無言，寒著臉不再發表意見。

石傑看著這份計劃，越看越覺得不錯，他站起身來說：「不錯，很不錯，小衛的這份合作計劃相當出色，公司肯定大力支持，我原則上同意，不過小衛你要從公司OA打一份報告，批到丁總就可以。」

衛來終於鬆了一口氣：「石經理，我已經準備好了，馬上就可以提交，不過……」

石傑又問：「還有什麼問題嗎？」

衛來點點頭：「還有一點，就是五一就要進行『花啤之夜』活動，時間比較緊張，我一個人忙不過來，希望石經理能派人支援一下。」

「這個……」

石傑有些猶豫，並沒有答應。

花啤畢竟是大公司，有著健全的制度，五一期間正常放假，如果派人來支援，意味著會剝奪其他人的休假時間，石傑作為經理，他也不好強制安排。

他向其他幾人問道：「你們幾個什麼意思，願不願意在五一期間加班？」

秦飛等人同時面露難色，一臉的不情願。

活動是衛來策劃的，即使舉辦成功，那也是衛來的功勞，跟他們沒什麼關係，肯定不願意多管閑事。

到了這一步，石傑只能行駛經理權力：「你們都不表態，那就我來決定，今年五一焦湖經開不放假，全部申請加班，一起把這場活動辦好，我們要打好這一戰！」

「當然，我們花啤是大公司，加班費少不了你們的，活動結束后你們還可以休假，正好避開假期高峰，出去玩什麼的更合適。」

石傑最終拍板決定，其他人只能遵從。

王小龍和吳雨倒是無所謂，他們倆都是單身漢，就是五一放假，也只是窩在網吧里上網，真正有影響的是秦飛。

秦飛原計劃跟女朋友一起出去旅遊，這下算是泡湯了。

不過，他肯定不敢反駁，近期工作沒做好，他正擔心石傑找茬，肯定不敢在這個節骨眼上不開眼，只是心裡暗恨衛來沒事找事。

石傑讓焦湖經開區域的所有人支援衛來，衛來受寵若驚，對石傑和同事們表示感謝，同時開始緊密鑼鼓的準備工作。