第8章 向上級彙報

事情做到這一步，相當於成功了一半。

沒錯，只有一半！

從流程上來說，衛來還有非常關鍵的一步要走，那就是跟公司領導請示，領導批准合作計劃和花啤之夜活動。

衛來跟夏元達、劉永的談判，在某種程度上來說，犯了職場忌諱。

他在未取得領導批准的情況下，跟對方直接簽訂合作協議，如果公司領導不同意他的方案，那麼協議無效，衛來也會徹底得罪夏元達、劉永，職業生涯直接結束。

當然，事情通常不會那麼嚴重。

作為一線銷售人員，只要理由得當，他們擁有一定的談判自主權。

衛來現在要做的，就是說服他的上級領導，給予促銷、推廣支持，最好能給人員支持，完成這一場「花啤之夜」活動。

他首先撥通了直屬上級秦飛的電話，響了幾聲后，終於接通。

「喂，秦主管！」

「小衛呀，什麼事？」

「秦主管，有個事我跟你彙報一下，我和夏老闆剛剛跟八零九零的劉總達成協議，除了基礎的促銷，還準備搞一場活動，具體是這樣的……」

衛來將此事前因後果跟秦飛彙報，重點突出說明，一場「花啤之夜」活動，主要目的是將八零九零打造成樣板店，以點帶面進行推廣。

「秦主管……秦主管……您在聽嗎？」

衛來彙報完畢后，另一端沒有聲音，他又問了幾句。

然後手機中傳出秦飛的聲音：「小衛，這麼大的事，為什麼不提前彙報？」

「你對這家店做的基礎促銷就很大，再搞這一場活動，物料費、公關費和贈飲費用，一場活動花費超過一萬，公司還能掙錢嗎？」

秦飛明顯生氣了，衛來只能繼續解釋：「秦主管，我算過了……」

秦飛直接打斷他：「行了，你不用解釋，這事我會跟石經理彙報的，他肯定不會同意你的方案，你就等著挨批吧！」

說完后，秦飛直接掛斷電話，將衛來晾在當場。

這下，似乎尷尬了！

衛來沒想到，秦飛竟然會這麼大反應，他原本很有信心，說服秦飛和石傑，可秦飛的反應，讓他心裡打鼓。

不多時，他就收到消息，石傑正在路上，半小時後到辦事處開會。

經開區辦公室在一處小區中，由公司出錢租的兩室一廳的房子，秦飛住著其中一間，另一間就是日常辦公、開會的地方，其他兩位同事都是自己在外租房。

衛來懷著忐忑的心情，提前趕到辦事處，辦事處只有秦飛自己，他陰沉著臉，衛來跟他打招呼，他也不回應。

不一會，王小龍和另一個業務員吳雨來到辦事處。

看到如此尷尬的氛圍，王小龍悄悄地問衛來：「小衛，知不知道怎麼回事？老石為什麼在這時候給我們開會？」

衛來無奈道：「我談了個店，針對這家店策劃了一場活動，但是沒有提前彙報，秦主管很生氣，估計跟這事有關！」

吳雨很意外：「談了個店，這是好事呀，秦飛他為什麼生氣？」

王小龍似笑非笑翹起嘴角，一副瞭然的模樣：「還用問嗎，小衛沒有提前彙報，秦飛肯定覺得不尊重他，上次老石還訓了秦飛一頓，說經開區的推廣活動做得太差，這次小衛自己策劃一場活動，那不是打秦飛的臉嗎，這次肯定是故意小題大做。」

不一會，焦湖經開區域經理石傑來到辦事處，會議正式開始。

石傑不到四十歲，他是資深經理，據說資歷比霸都現任銷售總經理都老，不過後台不夠硬，在拼後台的花啤公司，當個區域經理已經到頭了。

不過石傑的職業素養過硬，很多人對他的業務能力很是佩服。

「小衛，你來說一說，八零九零到底是怎麼回事？」

石傑的語氣沒有明顯的感情色彩，看不出他有沒有生氣，不過從臉上的表情看，他略帶笑意，似乎不是很生氣。

衛來說道：「石經理，事情是這麼回事，我這段時間在走訪市場，發現……」

他將最近十多天走訪市場的總結彙報一遍，重點突出CRB、ABI兩大啤酒全面漲價的後續影響，很多店老闆有換啤酒的意向，這是花啤的機會。

石傑微微點頭：「不錯，這次三大啤酒聯合漲價，正是我們花啤的機會，公司領導對此事非常重視，焦湖區那邊我已經安排人員走訪市場進行調查，經開區這般進行的怎麼樣？」

最後一句，那是對秦飛問的。

秦飛內心一陣慌亂，說道：「石經理，我已經安排他們做調查了，經開區的情況你也知道，廠區比較多，門店比較分散，時間很緊，所以這項工作還沒有完成。」

確切地說，秦飛根本沒有安排這項工作，至少衛來、王小龍、吳雨三人都沒收到他的通知。

這段時間，秦飛在霸都買的新房剛剛交付，他忙著新房裝修，天天去新房那邊跑，就把石傑安排的工作給忘記了。

石傑沒有繼續追問，而是轉向其他兩人問道：「小王、小吳，你們兩個跑了多少店？都是什麼情況？」

王小龍根本沒跑，又不敢說秦飛沒有安排，支支吾吾道：「我……我跑了幾十家，也有店老闆對漲價不滿，我正準備去談呢……」

說這話的時候，王小龍滿臉都寫著底氣不足。

石傑語氣逐漸發冷：「幾十家？到底是幾十家？平均一天是多少家？人家小衛跑了六百多家，平均一天就五六十家，你跑的有人家一天多嗎？」

他狠狠地瞪了王小龍一眼，王小龍根本不敢抬頭。

石傑又問吳雨：「小吳，你呢？」

吳雨是個老實孩子，他根本沒有多想，直接回道：「石經理，我沒有收到通知，我這段時間一直跟著周成功鋪貨，最近半個月，新鋪貨21家，全部按產品組合展示，周成功4月份計劃銷量已經超額完成。」

吳雨說的周成功也是花啤代理商，他負責經開區東區，主攻流通商店市場。

石傑一開始很生氣，聽到吳雨說新增鋪貨21家，面色才有所緩和，說明吳雨這段時間並沒有閑著，至少有所收穫。

他板著臉說道：「秦主管，你們經開區這段時間工作有所偏離，希望你能發現錯誤，及時糾偏。」

秦飛嚇得額頭冒汗，答應道：「是……是……我會注意的……」

石傑揮了揮手打斷秦飛，又轉向衛來問道：「小衛，你來說說，八零九零這家店你是怎麼談下來的？」

衛來掏出U盤道：「石經理，我做了一份合作計劃，可以接投影儀說嗎？」

石傑面色轉喜：「當然可以，你這種認真負責的態度很好，抓緊接上來看看。」