第7章 談判成功

八零九零是經開區開業最早的主題餐廳，剛開業的時候，類似的餐廳很少，年輕消費者都喜歡到這裡來，生意很火爆。

可惜好景不長，隨著經開區餐飲業的發展，高端餐廳越開越多，而且有類似的主題餐廳出現，消費者有了更多選擇，自然出現顧客分流的情況。

如今八零九零生意穩定，但劉永卻有深深的危機。

他有一位朋友，實力很強的餐飲界朋友，規劃在經開區開一家主題餐廳，並且已經付諸行動，預計9月份開業。

朋友歸朋友，生意歸生意。

所謂商場如戰場，他們再好的關係，可在生意方面，那競爭起來，絕對不留情面，屆時八零九零的生意肯定受到衝擊。

八零九零，必須未雨綢繆！

聽到衛來介紹到「花啤之夜」活動，劉永心動了。

他之前跟CRB合作，CRB是國內第一的啤酒品牌，全國市佔率超過25%，而霸都的市佔率超過70%，處於絕對領先地位。

他們不愁賣，所以不需要舉辦類似的活動。

對比CRB，花啤可謂誠意十足，中檔、高檔、超高檔三個檔次的啤酒，最低都有五元的利潤差距，而且服務員瓶蓋獎、銷售達量獎勵一個不少。

真正打破平衡的，就是花啤之夜！

八零九零非常需要這樣一場活動，衛來提出這一活動，劉永幾乎下定了決心。

幾乎……

「衛經理，你這個『花啤之夜』活動挺有意思的，但活動時間是五一到五四，只有四天的時間，是不是太短了，而且現在也沒幾天了，來得及宣傳嗎？」

劉永提出了最後的疑惑。

夏元達也是很緊張，因為「花啤之夜」這個活動，原本的方案並沒有，這是衛來臨時增加的項目。

他有兩個顧慮，一是執行這個活動，自己是不是多出錢？

另外一個顧慮，跟劉永一樣，就是時間太短了，來得及宣傳嗎？

關於「花啤之夜」活動，這是衛來昨天晚上臨時策劃。

他獲得「初級策劃」等幾項能力后，腦子裡多了許多想法，「花啤之夜」就是諸多想法匯合的成果，準備在八零九零嘗試。

衛來翻到下一頁PPT，最上面的幾個大字是「活動宣傳及執行要點」。

「劉總，夏總，我們的時間確實很緊張，不過沒關係，活動物料我們可以就近找廣告公司製作，至於活動宣傳，我也想好了，我們從今天就可以啟動，首先在顧客用餐時進行宣傳，通過原有客人進行傳播。」

「旁邊的師範大學，我們可以跟他們的學生協會合作，以贊助的方式，讓學生會之類的組織幫助我們宣傳，我有個高中同學就是師範大學上一屆學生會主席，他可以幫忙介紹現任的學生會人員。」

「本次活動的所有費用，從物料製作、宣傳費用到活動贈送酒水，全部由我們花啤公司承擔，劉總和夏總只需多賣酒、多掙錢就行。」

「啪啪啪……」劉永忽然站起來，開始鼓掌。

夏元達嚇了一跳，發現劉永鼓掌后，他跟著鼓掌。

劉永說道：「衛經理，上次是我眼拙，誤會了衛經理，這次跟你說一聲抱歉，你這個方案實在是太好了，非常專業，花啤不愧是大公司，絕對不比CRB差。」

他這麼說，有些抬舉花啤，不過這是他對合作計劃的認可。

衛來有些不好意思的笑了笑，笑道：「劉總太客氣了，

我只是……我只是覺得如果我們合作，我們的目標就是一致的，幫劉總帶來生意，我們的啤酒肯定賣的更好。」

劉永笑著連連點頭：「沒錯，我們的目標是一致的，衛經理和夏總什麼時候能準備好合作協議，我決定簽了！」

夏元達沒想到劉永那麼乾脆，感覺就像是天上掉餡餅砸中他，驚得目瞪口呆。

衛來同樣很驚喜，不過他早有心理準備，不至於愣住，只見他從包里取出一份資料，然後對劉永說：「劉總，我已經準備好協議了，只要劉總專銷我們花啤，促銷支持我們一定跟上，就是年銷量沒有定，需要跟劉總商量一下。」

劉永有些意外，不過很快就釋然了。

衛來表現出的專業，他非常認可，那麼提前準備協議也不算太突兀，他看了下協議內容，跟其他品牌的協議大同小異，沒什麼法律風險。

劉永沉吟了一下道：「我記得去年的賬單，賣的全部是CRB的啤酒，全年啤酒銷量大概在3500箱，今年雖然過去了四個月，但有衛經理的活動支持，我很有信心，賣個4000箱應該沒有問題，那就簽4000箱。」

衛來大喜，劉永的信心超乎預料。

根據衛來的判斷，他原本目標是3000箱的銷量，既然餐廳老闆劉永都這麼有信心，衛來當然不會有意見。

剛剛回過神來的夏元達，又被餡餅砸了一次，再次進入幸福的眩暈狀態。

上個月，秦飛將夏元達拉入花啤代理商隊伍，給他定的年度目標是一萬箱，經過一個多月的現實打擊，夏元達沒有任何信心，感覺5000箱都沒戲。

如今拿下八零九零，一個店就是4000箱，那一萬箱指日可待呀！

三人經過商議，最終議定銷量目標，狂浪系列2500箱，風雅系列1000箱，超高端的詩歌系列500箱，合計4000箱。

最後，劉總握著衛來的手說道：「衛經理，還有夏總，你們放心，我劉永在業內有口皆碑，只要說好的事，絕不會反悔，CRB敢漲價是違反協議，我馬上就跟CRB的代理商攤牌，不再跟他們合作，現有的酒水全部退回，還要麻煩夏總先送100箱過來，不能耽誤我們店賣酒，是吧……哈哈哈……」

「是……是……嘿嘿……」夏元達跟著附和。

衛來也承諾道：「劉總，我馬上就聯繫廣告公司，製作宣傳物料，預計明天上午就能送來，門店的宣傳就拜託劉總了。」

劉總連連點頭：「當然……當然……這也是我的事……」

衛來繼續道：「師範大學學生會那邊，我也會跟進，有我同學的關係在，肯定沒有問題，請劉總放心。」

「師……師……」夏元達幾次想開口，似乎有話要說。

衛來轉向夏元達說道：「夏總，廣告公司那邊，還需要您墊付一下資金，不過您不用擔心，墊資不多，不到兩千塊，還有師範大學的學生會，需要多少贊助費，等我去談過再說吧。」

夏元達感覺憋了很長時間，用力說道：「衛經理，廣告公司墊錢的事好說，我說的是師範大學，夏封就在那裡上學，他好像是學生會的副主席，應該說得上話吧？」

衛來一愣，隨即大喜：「當然，那太有用了，我直接找夏封就行！」