第270章 夠不夠誠意
都是做生意的,不要玩心眼,直接打開天窗說亮話更加輕鬆。
林阮阮也知道,她說的越神秘,這筆生意談成的幾率越小。
能將全福樓做成林陽第一樓,掌柜的本事可見一斑。
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不如將她的目的說出來,底氣說出來,反而能讓對方好好考量,接手這麵館兒究竟合不合算。
沉吟了片刻之後,全福樓掌柜的突然哈哈大笑起來。
「來之前,我想過很多跟你壓價格的法子。姑娘,你知道你這二百兩銀子的轉讓價格,讓多少人望而卻步嗎。」
他笑的十分張狂,將麵館兒里吃面的客人們都嚇了一跳。
「知道啊,但做生意這事兒,歷來都是撐死膽兒大的餓死膽兒小的。他們被價格勸退,我只能說他們都跟我這麵館兒沒緣分。」
林阮阮毫不在意的說道。
她費心經營的麵館兒,若不能找個可靠的人接手,亦或是轉手賣不了她心中所想的數字,她便寧願不轉。
直接將所有的東西收走,鋪面原價轉出去,她也不會太虧。
只是那些老顧客再也吃不到這樣的麵條,她會覺得心裡有些許過不去。
在她開麵館兒的這幾個月里,以馬六為首的幾個麵館兒也並沒有坐以待斃。
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他們都學著林阮阮做哨子的方式,見原本鋪在面上的白肉換成了各式哨子。
可他們沒有辣椒,也不知這哨子究竟是如何炒出來的,是以做出來的東西難免不倫不類。
凡是來過『一面之緣的』的,沒幾個人能吃的下他們做的那種麵條。
作為一個想要接手麵館兒的奸商,全福樓掌柜自然早已將這一切打聽清楚。
端看他旁邊那胖子的神色便知道,林阮阮說的沒有錯。
「好,老闆娘是個爽快人,那我也就不藏著掖著了。」
全福樓掌柜單手放在桌面上,身子習慣性的往後靠了下。仟仟尛哾
但他忘了,這麵館兒為了省地方,擺的都是沒有靠背的長凳。
他這一靠,險些沒往後栽下去。
好在王大膽眼疾手快,飛快的拉了他一把,這才避免了一場慘劇。
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「咳咳,那個,老闆娘,你該說的都說了,現在我也該說說我的要求了。」
全福樓掌柜的覺得有些丟臉,乾咳了兩聲,這才繼續商談生意的事兒。
「我可以出二百兩盤下你的鋪面,但如你說的,這些麵條的做法,你得全部教給我的人。在他們做出同樣麵條之前,我不會給你錢。」
呵,果然是奸商,半點都沒讓林阮阮失望。
「那當然不行,在沒見到錢之前,我不會教你的人做任何吃食。」她果斷拒絕。
「姑娘這是信不過我?」掌柜的斂起笑臉,冷聲問道。
「掌柜的說笑了,你我一共見了兩面,我們還沒有那麼熟。既然都不熟,哪裡來的信任與不信任之說呢。」
林阮阮不慌不忙的說著,渾然不覺得自己不信任全福樓掌柜有什麼不妥。
掌柜的被她這話一噎,耳根通紅,竟覺得她說的有幾分道理。
只是似她這般直接說出來的,掌柜的還從未遇到過。
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「姑娘,你不覺得你耿直的有些過了嗎。」他無奈的道。
「好說好說,既然是談生意,自然要耿直一些。我若讓了,受損的可是自己的利益。」林阮阮笑眯眯的答。
她一直都是笑著的,卻半點不肯讓步,這讓全福樓掌柜很是頭疼。
人說伸手不打笑臉人,果然是有道理的。
林阮阮笑成這樣,若他翻臉,倒顯得自己小氣了。
「我不肯先給錢,姑娘不肯先教手藝,那看起來,這筆生意是談不成了。」掌柜的輕嘆道。
花二百兩盤下這個鋪面已經是他的底線,他斷不可能再為了促成這筆生意而讓步。
「倒也沒那麼嚴重。」林阮阮卻是搖了下頭。
「掌柜的可先交五十兩定金,我們雙方簽一份契書。
交了定金后掌柜的便可派人過來學手藝,可多派幾人,我都包教會。
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若人笨點,我就多教一段時間,保證他們做的東西,跟我這麵館兒的味道一模一樣。」
「待他們學會做面之後,掌柜的再將剩餘的一百五十兩給我,我們一起去官府將鋪面房契更名。」
林阮阮不慌不忙的說著,覺得口乾,又抿了口茶。
「當然了,為了保障我的利益,在這期間,倘若掌柜的你毀約,你所交的五十兩定金便會變成違約金,我是不會退的。」
「為了保證公平,倘若期間我毀約,我便會賠付給掌柜的你雙倍銀子。」
原本聽到違約不退定金的掌柜的剛準備翻臉,就聽林阮阮又說了後面一段話。
一時間,竟然不知該說些什麼。
林阮阮也不急,一邊喝茶一邊等著掌柜的決斷。
店裡的客人來了一批又一批,王大膽送完一茬又一茬,掌柜的又才笑起來。
「林姑娘果然是個精明人,你這看似對雙方都公平,實則是大大的保住了自己的利益。」
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「那掌柜的覺得,我這法子如何。」林阮阮不慌不忙的問道。
「好,極好。那我們得找一個中間人,否則你跑了,我又尋誰去。」掌柜的朗聲道。
「嗯,掌柜的儘管去找。等一切都談妥了,我們再簽契書。只是,還有一樣。」
林阮阮點著頭道:「我只保證將麵館兒里有的東西交給你們,至於誰來教,如何教,你們卻不能置喙。」
「只教麵館兒里的東西嗎?」掌柜的皺了下眉。
「那,最多再教你們如何去做冷吃兔,紅燒肉這兩樣東西。」林阮阮勉強後退了一步。
全福樓掌柜的心思,她多少也能猜到一點。
麵館兒的收益固然不錯,但於一個手握林陽第一樓的人來說,卻是不算什麼。
這掌柜的之所以願意與她周旋這麼久,就是為了她手裡做菜的方子。
「姑娘,光是你這幾個面的做法,恐怕值不了百兩銀子。」掌柜的斂起笑容,一臉嚴肅的道。
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「掌柜的,做菜不是學寫字,要一個個的教。有的東西,一樣通百樣通,還怕你的人不能舉一反三嗎。」林阮阮見他急了也不慌,只不緊不慢的說道。
掌柜的聞言皺了下眉,末了,才緩慢的點了下頭。
說的,也有道理。
「不過,掌柜的你如此爽快,我倒是有個東西要送給你。」
說完,林阮阮就起身去了後院,也不問掌柜的是不是願意等。
全福樓掌柜和胖子互相對視了一眼,眼裡滿是疑惑。
好在,林阮阮並沒有去太久。
等她再回來的時候,手上拿著一個小小的包袱。
「這個裡面呢,有許多蔬菜的種子。全福樓號稱林陽第一樓,我想,你應該很需要這個。」
將手上的包袱往桌上一放,林阮阮就笑眯眯的道。
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「蔬菜種子?」掌柜的心存疑惑,也顧不得禮數,當場就將那包袱拆開來看。
之間包袱里的,是一個個小小的布包。
「裡面放著每樣種子的名字,等會兒我會讓秦震將種蔬菜的方法都寫下來。掌柜的手裡應該有不少地吧,將他們種出來,你們全福樓就又會多許多的新菜品。」
掌柜的聽了她這話,又抬頭看了她一眼。
「姑娘是有誠意的,只是有一事我不太明白,還請姑娘為我解惑。」
林阮阮點了下頭:「掌柜的請說。」
「既然是為我全福樓增加新菜品,為何不是直接送蔬菜,而是送種子?」
「須知種子變成菜短則需要兩月,長則需要百日。」
掌柜的捏著那些種子,有些哭笑不得。
「不日我將離開林陽,就算我送菜,掌柜的認為我能幫你們提供多久蔬菜?」
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「送你種子,就如同送你母雞。雞生蛋,蛋生雞,是為無窮盡也。這才是我最大的誠意,而非給你一點菜讓你賣兩天,以後又找不到了。」林阮阮搖頭晃腦的起身,神秘兮兮的說道。
「掌柜的,老闆娘說的有道理啊。」旁邊安靜了許久的胖子終於開口,拚命的點頭贊同林阮阮的話。
掌柜的白了他一眼,冷哼一聲。
「所有的種子種植方法後面,我會附上這菜的做法。全福樓人才濟濟,有了做法,自然就能將菜做出來。」那邊,林阮阮又說了一句。
「不知這樣的誠意,掌柜的覺得如何?」她回過頭來,笑盈盈的看著全福樓掌柜問道。
「姑娘的誠意,自然是足足的。不過這些種子我從未聽過,更遑論吃。如此稀奇的東西,姑娘又是從何處得來的?」掌柜的頓了下,又問道。
「便是要稀奇的東西,掌柜的才看的上。難道我拿出大樑隨處可見的東西,掌柜的會多看我一眼?」林阮阮反問道。
掌柜的語噎,一時間無言以對。
林阮阮說的很有道理,隨便就能買到的東西,又有什麼稀奇。
手裡握著一個土豆,他沉沉笑了下。
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「好,姑娘都做到這份上了,我也再無什麼要求。明日我便會找來中間人,還請姑娘今日將契書準備好。」
他起身抱著包袱,又深深的看了眼林阮阮。
「當日是我唐突了,姑娘之才,的確不該窩到我小小的全福樓里。」
這話,便是為他當日將林阮阮堵在大街上一事道歉了。
事情都過去那麼久,林阮阮早都忘了此事。
如今提起,心中也沒什麼波瀾。
「掌柜的客氣了,當日是我無禮,還望掌柜見諒。」
這章三千字,今日份更新完畢。
以後大概率也是這麼更,五千字,兩章。