逆境突圍 第2章 遠赴獅城

遠赴獅城

WenttoSingapore

吳達城與英國那邊視頻通話結束后，就回到了自己老家的住處。這是一棟三層的小洋房，他出國留學之前，就已經蓋好，並裝修了上百萬。躺在床上，和新加坡的同學Sam用微信視頻聊了一下。

「Steven，最近你怎麼樣？」Sam在另一個四季如夏的國度，和達城問了聲好。達城在英國留學時用的英文名是steven.他們在管理學院留學時，兩個人一個讀的是工商管理，一個讀的是酒店管理。

「還能怎麼樣，哪有你那麼好，一回國就接手家族的酒店事業，我還在風雨里掙扎啊。」達城不想告訴老同學，在某個公司做總經理的事情，因為他也不知道這份工作能做多久。

「要不，你來新加坡幫我一起打理家族的酒店生意？」

「謝謝你的好意，暫時我還是想在國內發展。不過，最近可能會來新加坡出差，你歡迎嗎？」

「當然歡迎啊，順便幫我考察一下我們酒店，看看有哪些值得改進的。」達城所在的公司，最近開發了一批垃圾桶，需要拓展海外市場，達城心想，新加坡作為東南亞的發達國家之一，有好多世界總部都設在新加坡，到新加坡拓展一下市場，也未嘗不可。加上有鐵哥們Sam在，他家族的酒店也可以作為新品展示的一個窗口。

2014年1月18日，星期六，達城坐了四個多小時的飛機，從無錫碩放機場直飛到了新加坡樟宜機場，他沒有讓SAM來接，因為在機場有到SAM家族酒店的SHUTTLEBUS，類似送到各個酒店的廉價小巴，可以坐。

在網上預約了新加坡幾家比較大的商超總部採購，比如Mustafa，裕華國貨，Giant，Metro，Homefix等。

Mustafa的老闆是印度人，英文名是亞歷山大採購經理坐在辦公室的態度，基本是比較冷淡的，大概是說放下樣本冊和名片就可以走了。

裕華國貨的採購經理ANDY湯（湯俊傑）明確說，如果要進入他們的商場，就得交條碼費，上架費，管理費，促銷費，而且需要在銷售完后三個月結賬，避免產品出現質量問題以及品牌衝突問題和專利問題。

Giant的採購B則臨時說，本周在外面出差，無法見面。

見到Metro採購的時候，很謙虛的說明，現在實體店其實競爭很激烈，但是看到他不遠萬里，的這份誠意，他們願意嘗試下單，如果能夠暢銷，將可以長期合作。那時候，達城竟然激動的流下了眼淚。他感覺贏得這一單，太不容易了。因為，遠赴新加坡拓展市場，公司是不報銷的，所有的海外差旅費，都得自掏腰包。所以，他每拜訪一個客戶，都是地鐵加公交，甚至不捨得打的。需要在烈日下走好遠的路，在四季如夏的新加坡，時常是汗流浹背。是的，Sam可以提供賓士給他，而達城也有國際駕照，但他還是很想體會一下拜訪客戶的艱難，以及歷經艱難后，成功的那份喜悅。

Homefix的採購說，他們在中國有採購點，但是賬期基本上需要半年，顯然，這與公司的銷售政策不相符合。

達城入住在Sam安排的SAM家族酒店，房間里，打開窗戶，眼前是一片大海，遠處，遊船與貨輪絡繹不絕，不遠處，金沙賭場帆船式的大酒店，也非常迷人，這個酒店的建築有點像艘船，也可以看到獅頭魚身像，這也是新加坡稱為獅城的原因之一。他和Sam在超級豪華的酒店裡，一起喝紅酒，回憶一起在英國留學的日子，彷彿忘卻了國內所有的煩惱。

其實，在英國留學的時候，達城也是一邊打工一邊留學，和Sam過的是不一樣的生活。但他們兩個都是管理系裡成績最好的，不同的是Sam一回國，就可以繼承家族的產業，而達城則必須從零開始。進入企業后隨時都有可能被淘汰。看的出，其實有好多同事是不服他的，畢竟他比較年輕，很多部門的部長，都比他有經驗，年齡也比他大。他只能裝作不在乎，不知道。

Sam家族的酒店，裝飾的有點像馬來西亞的皇宮，畢竟這裡是個移民國家，世界各地的遊客也很多。Sam讓他指點，其實是多餘的，新加坡的酒店業非常成熟，而且入住率非常高。倒是達城在想，是否可以和Sam家族的酒店合作，只要Sam的一句話，達城公司的新產品都可以在sam家族的酒店進行推廣。可惜，達城就是開不了這個口。他覺得友誼參雜了生意之後，可能就不那麼純真了。