逆境突圍 第3章 垃圾1樣的人生

垃圾一樣的人生

Trashlife

吳達城出生在江南小鎮，徐霞客鎮。出生的家庭，也是個很普通的農民的家庭。爺爺是地主的成分，父親開過麵館，可惜被割資本主義尾巴的浪潮，沒收了所有的財產，成了一個干苦力活的普通工人。而母親李荷花則是考上大學后，把他和父親直接拋棄了。杳無音訊。後來，父親娶了個母老虎似的后媽，馮海燕。在他小的時候，變著法的欺負他，折磨他。在別人的眼裡，吳達城過的就像是垃圾一樣的人生，野草一般的渺小。

好不容易邊撿破爛，邊讀完了初中高中大學，才贏得了英國公費留學的機會。

而Sam則出生在金鑰匙之家，豪華的新加坡酒店家族，這就是殘酷的人生對比。吳達城做夢都想成為一個富翁，而Sam卻一出生就是個富翁。

奇怪的是，他們在留學時是舍友，又同樣對英國文學非常著迷，幾乎看完了所有純英文版英國名著。包括威廉莎士比亞的《哈姆雷特》（Hamlet），故事講述叔叔克勞迪斯謀害了哈姆雷特的父親，掠奪了王位，並取了國王的遺孀，喬特魯德，哈姆雷特王子因此為父王向叔叔報仇。這本名著和《麥克白》《李爾王》《奧賽羅》，一起組成莎士比亞的四大悲劇。復仇題材的法國大仲馬的《基督山伯爵》也同樣喜歡。只是，達城看的書，基本上都是圖書館借來的，而SAM看的都是自家的珍藏版。丹尼爾笛福的《魯冰遜漂流記》，小說源於一個真實故事，1704年9月，一名蘇格蘭水手與船長發生爭吵，被船長遺棄在大西洋中，在荒島上生活4年4個月後，被羅傑斯船長所救。狄更斯的《大衛科波菲爾》，小說講述的是大衛從幼年到中年的生活經歷，講述成長過程中，朋友的真誠與欺騙，愛的幼稚與衝動，婚姻的甜美與瑣碎，家人的矛盾與和諧匯聚成一本小說。艾米麗勃朗特的《呼嘯山莊》，小說講述的是，吉普賽棄兒，西斯克里夫被山莊老主任收養后，因受辱和戀愛不順，外出致富，對與其女友結婚的地主林頓及其子女報復的故事。夏洛蒂勃朗的《簡愛》，講述的從小變成孤兒的英國女孩，在磨難中追求自由與尊嚴，堅持自我，最終獲得幸福的故事。

每一段都是可歌可泣的故事，因為這些都是描述的精彩的人生。

可是回到現實中，吳達城還得一步步往上爬。

總經理工作的試用期是三個月。三個月業績沒有明顯好轉，就得自動淘汰。可見，吳達城的壓力之大。Metro公司在國內也有連鎖機構，就是麥德龍，但是進入麥德龍的條件是鋪底50萬庫存放在麥德龍華東區總部倉庫，還要上交30萬質量保證金，20萬促銷費。所以新加坡的Metro公司願意全額預付款，已經讓他非常開心。畢竟下個訂單確實不容易。只不過不是直接下單，他們會委託另外一家中介機構，類似國內的順豐公司，完成付款，驗貨，國際物流及倉儲配送。

遺憾的是，第一批貨發到新加坡以後，市場反響並不樂觀，Metro在短期內並沒有返單。而英國那邊，則是遲遲不下單，似乎在考察其他競爭對手。總裁給他的任務是三個月銷售額達到一千萬。現在看來，幾乎是不太可能。按目前的進展，一百萬銷售額都有困難。

在新加坡的一個星期里，上午他去拜訪世界各國集團公司在亞洲區的總部，期望獲得訂單，下午協助Sam，扮作客戶體驗他們酒店集團的服務。達成知道，他想要改變人生，實現人生的再一次飛躍，就必須要接到海外大集團的訂單，但似乎不容易。很多大集團，都有穩定的供應商，想要短期內獲得他們認可，除了遞交很多資質外，必須要邀請他們到中國工廠考察才可以。

突然發現，商學院學的市場營銷，（MARKETINGRESEARCH）商務溝通(BUSINESS)，博弈論(GAMETHEORY)一時間都難以用的到，市場佔有率靠的就是話語權，他銷售的日用百貨想要獲得話語權，就需要品牌優勢和價格優勢，這些在吳達城所在的公司，優勢都不是很明顯。以前寫的論文到了現實的商戰中，顯得不堪一擊。

畢竟國際市場面臨的是更殘酷的競爭，要想讓客戶從全球供應商中，選擇你，似乎難度不小。

但，再怎麼難，也得像飯一樣，一口口的吃下去。他只能一個個客戶拜訪，逐個說服。