逆境突圍 88章 如何面對電商領域的各種坑

逆境突圍八十八章如何面對電商領域的各種坑

現在的產品越來越難賣，很多人都希望，降低銷售成本，快速成交，甚至讓客戶主動上門來求購，夢想很美好，現實很殘酷。有的做了阿里巴巴國際站，阿里巴巴誠信通，一兩年下來，錢砸了不少，還是一個訂單都沒有接到。

有個創業大學的學員，在電商領域已經玩了好幾年，他說他的同行在網上賣假貨，以次充好，賣仿名牌的化妝品，寶寶，名表，被工商聯合執法，關進去了。而他保質保量，但是很難賣得動。為了獲取流量，為了獲取顧客的認同，砸了幾十萬廣告費，買斷了一些關鍵詞。加上促銷活動，來贏得流量，結果虧本大甩賣，一年就虧了一百多萬。只能賣了寶馬賓士去還債。創業前，有三套房，如今是賣了車賣了房，自己只能租房。老婆帶著孩子直接回娘家，離婚協議放在了桌上，等著他去簽署，他問老師怎麼辦？這個離婚協議簽不簽。網路營銷，還要不要繼續做下去？

老師說：離不離婚那是你的事情，我無法回答，我只能說有的請了專業的團隊，一年在網上銷售五千萬左右，年盈利五百萬左右。在有人歡喜有人憂的電商領域，該如何實現自己的盈利夢想，值得探索和研究。只能靠你自己去領悟。

這個學員問，能不能和我講講如何做電商，如何玩轉社群營銷？

老師說：你可以問問現場的學員，有沒有玩電商，有沒有自建群的？有沒有拍抖音?結果有好幾個學員舉起了手。但是問到有沒有賺錢的，幾乎一個人都沒有。

有的學員提出了這樣的困惑：困惑一，我的熔噴布產品適合做社群嗎？

困惑二，我的空氣濾芯，汽車配件產品如何從零到一建立社群。

困惑三，我建了好幾個群，結果除了發紅包以外，幾乎沒有聲音，如何避免死群。

困惑四，我花了好多精力建群，結果群里一個單子都沒有接到，社群如何變現？

困惑五，投資多少錢用於社群才會有效果。

老師說，可以參考馬斯洛需求理論：生理需求，安全需求，社交需求，尊重需求，自我實現。社群其實是加入社交網路的手段之一。滿足人們社交需求的一種工具。

所有的關係都可以在社交網路這個扁平的世界里進行了整理、重組、進化。

微信公眾號，服務號，訂閱號，要玩轉也會有各種難度。因為粉絲的蜜月期往往只有三個月。

如何把讀者變成用戶，如何吸引更多的粉絲加入自建群。如何把讀者變成用戶，最後有個鏈接。如何增加產品曝光度。值得研究。

老師問：在抖音上買過產品的舉手？

舉手的有兩個學員。說那是在抖音培訓班學習時才買的。

老師說，現在玩抖音一般有兩個思路，適用於保險類，大健康類，先圈地，再做產品，先有人，後來就什麼都能賣。

還有一套思路是先做產品。再做運營。

移動時代可以參考的理念有：受眾，用戶，粉絲，社群。

商業模式目前正從物以類聚走向人以群分。以前盈利的思路，都是生產什麼，銷售什麼。現在先有技術，再有市場，做需求調研，先有樣機，再試用，再解決需求，量產，同類用戶銷售。

有的人手裡有一萬個微信好友，但是存在需求不一致問題。所以要精準的分類。

但是老師還是沒有講述清楚，如何才能保證在社群營銷中獲利。說得簡單一點，其實就是作廣告，廣告有沒有效果，能不能轉化成成交的訂單，依然有很多不可控因素。比如產品的生命周期，其實有好多產品，根本無需通過網路營銷，線下就會被一搶而空，有些不好賣的產品，可能在線上也依然是賣不動。

問題是，別人都在玩電商，都在玩社群營銷，你不去玩，會不會被淘汰。這是一個很大的挑戰。

學員在底下私下討論，你玩過社群營銷嗎？玩過直播帶貨嗎？玩過場景銷售嗎？玩得好嗎？要投資多少才可以玩？但是好多人搖搖頭，感覺，這個水很深，玩不起，不敢玩。