第五十八章 翻越1座山

「我查了最近幾年過會的案例，有一些與我們目前情況十分類似，都是家族企業，都是產品在行外人看來比較相似，然後有些銷售區域還是重合的。」蔣一帆道。

「最後他們怎麼解決的？」李雲生語氣迫不及待，眼中燃起了希望的火光。

「我研究了一下，他們會從技術特點和產品用途的角度來說明彼此不屬於同業競爭。」蔣一帆道。

「怎麼說明？」莫丁律師問道。

「我的初步分析是這樣的。」蔣一帆不慌不忙，「其實驅動系統有三大類，分別是串聯式系統、並聯式系統與混聯式系統。串聯式系統一般由內燃機直接帶動發電機發電，產生的電能通過控制單元傳到電池，再由電池傳輸給電機轉化為動能，最後通過變速機構來驅動機器。並聯式系統有兩套驅動，一套是傳統的內燃機系統，一套是電機驅動系統，兩個系統既可以同時協調工作，也可以各自單獨工作驅動機器。」

蔣一帆一邊說，一邊看著眼前目不轉睛盯著自己的所有人。

「而上述兩類驅動系統，星源動能都不生產，星源主攻的是第三類系統，也就是混聯式系統。混聯式系統的特點在於內燃機系統和電機驅動系統各有一套機械變速機構，兩套機構或通過齒輪相連，或採用行星輪式結構結合在一起，從而綜合調節內燃機與電動機之間的轉速關係。」

眾人屏息凝神，難以置信，只聽胡延德不耐煩地一句：「然後呢？」

「然後我們會看到，晨光科技研發的是串聯式和並聯式系統，而星源動能研發的則是混聯式系統，不同系統所依賴的技術是不同的。」蔣一帆的語氣十分鎮定沉穩，「星源動能開發的系統包括兩套控制系統，其中一套系統在控制發動機工作點的同時把能量部分向車輪傳遞，另一套系統控制對外輸出的功率。」

蔣一帆說到這裡頓了頓，因為他發現在座的全場人員中，只有李雲生向他投來了讚許的目光，其他人則都是一臉茫然的神情，好似在聽天書。

胡延德從始至終都皺著眉頭，難能可貴的是，他沒有打斷蔣一帆的話。

於是蔣一帆直奔主題地總結道：「星源動能的核心技術，不是控制系統，而是發動機的狀態控制，尤其是機動車的動力分配、能量流向與整車配型等技術。」

會計平老師和他所帶的一幫妹子聽到這裡雖然啥也沒聽懂，但有一點他們能從蔣一帆的話里明白，那就是晨光科技主打產品所依賴的技術與星源動能的不一樣，就好似大家都賣榴槤產品，你賣的是榴槤糖，而我賣的是榴槤Pizza，所需工藝技術能一樣么……

而王暮雪聽到這裡，能領略到的意思是，既然產品的技術工藝不一樣，那麼客戶群體也自然會有比較大的差別，正如喜歡吃榴槤糖的人不見得就喜歡吃榴槤Pizza，平常喜歡買幾斤香蕉回家的人，不見得去麥當勞就喜歡點甜到膩的香蕉派，所以路邊擺水果攤的大叔大媽，自然與麥當勞這家快餐店構不成什麼直接競爭關係。

而此時只聽蔣一帆繼續道：「星源動能主攻的是車用控制系統，其為了適應整車環境和性能要求，技術上做了很大變動。」

「比如什麼變動？到底有什麼不一樣？」胡延德的這個問題，在座的行外人都已經不太感興趣知道答案是什麼了，因為太專業了。

隔行如隔山，給大家的時間太短，山又太高，以至於沒人能翻過去。

眾人後來從蔣一帆口中聽到了「介面」「防護等級」「抗衝擊震動指標」「環境耐受指標」「電流等級」「功率體積比」等更加專業的辭彙。

總之，他們最後也基本忘記了自己聽到了什麼，只知道胡延德最後終於被說服了，因為蔣一帆不僅說出了兩家公司產品所依賴技術的差異，產品用途的差異，還分析了購買此類產品客戶的差異。

當蔣一帆把資本監管委員會可能會問的問題，以及自己所整理的答案發到中介群里的時候，所有人看得都是一愣一愣的，大家驚訝的表情非常一致，但心裡的活動卻各不相同。

柴胡：「對手等級太強，看來入職后超過他的年限得稍微拉長一點了。」

王暮雪：「一帆哥就是一帆哥，真的是每次都能超領導預期，我必須把他的研究方法和思維方式全部學過來！」

李雲生：「這小子若是能被挖過來就好了！桂市太缺這樣的人才了！」

莫丁律師：「明和證券投行部果然有兩把刷子，大公司招人層次就是不一樣。」

胡延德：「剛才差一步就能說服李雲生收購，結果居然還真被那小子給解釋出來了，這不是赤裸裸拆老子的台么？」

會計平老師：「反正解釋同業競爭這種問題都是猴老大的事情，猴哥說成就成！」

眾人雖然想法不同，立場也不同，不過暗自達成的共識就是，蔣一帆很厲害。

大家覺得蔣一帆厲害，自然不是因為他會找案例，而是他能在這麼短的時間內從一個行外人變成行內人。

這位投資銀行的年輕經理，剛才說話的時候彷彿已經徹底變成了晨光科技的技術總監，產品技術的差別分析得頭頭是道，好似已經入行多年一般，直接把總經理李雲生秒成了渣渣。

按道理李雲生應該更懂這些，應該把這些話在會議一開始的時候就搬出來砸胡延德的腳，但他沒有，他只是簡單地說軍用跟車用的控制系統不一樣，但具體是哪裡不一樣，究竟差別多大，他並沒有據理力爭地說出來。

其實不是李雲生不想說，而是他確實沒有研究得那麼透徹。

李雲生本科學的是工商管理，沒有專業背景，在晨光做的也都是企業日常運營相關的工作，比如審批預算，管理員工薪酬，批下大伙兒的報銷，銷售部業績不行就找銷售總監施加下壓力，什麼都沾邊，但什麼都不太精。

關於企業真正的研發技術，他依賴的都是自己的好表弟，華清畢業的技術總監李海鵬博士。

只不過，今日李海鵬並沒有出現在中介協調會現場，而好似附身在了蔣一帆的身上。

柴胡現在才了解到，胡延德之前對於超一流名校畢業生的定義確實出現了偏差，這幫人其實最大的共同點不是考試能力很強，或者說，不僅僅是考試能力很強，最關鍵的是，他們學習能力很強。

優異的考試成績只不過是學習能力強的一種體現形式。

而強大的學習能力，是整個職業生涯中都需要不停地適應新企業、新行業、新問題以及新政策變化趨勢的投行人必須具備的能力，也就是短時間內翻越一座山的能力。

正當所有人還沉浸在蔣一帆翻山能力的時候，一陣極其扭曲、恐怖與陰暗的鈴聲突然響起。

王暮雪的心臟驟然狂跳，完了！閻王爺來電！