第八章 來錢的門道

「『喜豐』牌肥皂，可是本地工廠的生產的，我家在用，有什麼大問題？」

「你說的是真的？」

蘇盛楠和林文妙兩人都相當好奇。

「我問你們，以發傳單這樣的方式打廣告是為了什麼？」柳佑明賣了個關子。

「廣告，就是廣而告之，提高產品的知名度唄。」蘇盛楠回答道。

「你回答的很對，但『喜豐』肥皂廠是本地的老工廠了，在本地已經享有很高的知名度了，為什麼還要讓人發傳單，打這些無意義的廣告呢？」柳佑明再問。

「這是為什麼？」林文妙也沒想明白。

「話說一半，砒霜拌飯。老是吊人胃口，詛咒你吃飯被人下毒。」蘇盛楠忍不了了，直接詛咒起了柳佑明。

「能不能好好說話？」柳佑明反問。

蘇盛楠不語。

「剛才你們聽沒聽到，有一些人抱怨他們買到的『喜豐』牌肥皂，有一些是空盒的。」柳佑明接著問。

「對！」

「確實有這麼一回事。」

柳佑明接著說：「那些買肥皂的消費者說，他們買到空盒的時候，除非當場發現，不然商家不予更換。消費者買到肥皂后，回家拆開才發現是空盒，花錢買了個寂寞。那些消費者會怎麼想？會怎麼做？」

「消費者吃虧后，肯定到處說『喜豐』牌肥皂不行，用空包裝騙錢之類的話。」

「在這個社會上，永遠遵循這樣一個道理，百分之十的人，會發出百分之九十的聲音。」

「那些少數被空包裝盒坑了的消費者，很快就會把『喜豐』牌肥皂的名聲搞得很臭很臭。」

「按我估計，這應該是『喜豐』牌肥皂銷量大幅下降了，肥皂廠的老闆才如此焦急，讓我們發傳單打廣告。」

「其實真實情況是，『喜豐』牌肥皂的質量出了問題。」

蘇盛楠恍然大悟：「原來......」

柳佑明直接打斷：「別插嘴，讓我把話說完。這肥皂的質量出了問題，可不是發傳單打廣告就能搞定的。我的解決辦法就是，利用這個空包裝盒為契機，搞一個促銷活動，以挽回『喜豐』牌肥皂在消費者群體中的口碑。」

蘇盛楠：「該怎麼挽......」

柳佑明再次打斷她的話：「你這急躁的性格，什麼時候能改一改啊？」

「我想到的辦法是，肥皂廠搞個促銷活動，直接把空肥皂盒說成促銷商品，一旦有消費者買到一個空肥皂盒，就能兌換兩個肥皂。」

「現在使用肥皂洗衣服的消費群體，都是生活條件比較差的那些人，生活條件比較好的人都基本用上洗衣粉了。生活條件較差的人，口袋裡面的鈔票不多，自然會精打細算過日子。」

「他們若是知道『喜豐』牌肥皂有促銷活動，必然會抱著撞撞運氣的心態去購買。買到有肥皂的盒子不虧，買到空盒子，多賺一個肥皂，何樂而不為？」

柳佑明話音落下一會兒后，蘇盛楠低聲問：「你還有什麼要說的嗎？」

「沒了！」柳佑明搖頭。

一直沉默著的林文妙，此時雙眼冒金星，誇讚道：「佑明，你也太聰明了吧。」

蘇盛楠：「你腦袋裡面裝的都是些什麼？這樣的方法都能想得出來？」

柳佑明深吸一口氣，心想：蘇盛楠，你這樣亂說話，不懂得說句好聽的，遲早有一天會完全失去我的。

「現在才十一點多，我們提前完成了任務。

現在還沒到午飯時間，我們去找一下楊老闆，跟他談談這件事吧。」蘇盛楠滿是興奮勁。

柳佑明點頭，然後警告蘇盛楠：「你帶我去見他，我去跟他談。為了能談個好價錢，你從頭到尾都別說話，知道嗎？」

「哦！」蘇盛楠雖不情願，但也知道她說話的時候容易壞事，也就勉強答應下來了。

「文妙，你跟我們一起去么？」蘇盛楠詢問道。

林文妙急忙搖頭拒絕：「不......不了。我怕我媽媽擔心我，就不去了，先回家了。吃完午飯再來找你們一起發傳單。」

其實真實情況是，這肥皂廠她家有百分之三十的股份，是這家工廠的大股東。

柳佑明分明是去要好處的，若是她在場，可能會影響談判的正常進行。

無論肥皂廠的老闆，看在她的面子上給多一點；還是希望讓她去說服柳佑明，讓他少要一點。

這兩點都不怎麼合適，只會讓她左右為難。

所以，她最好的做法就是迴避，不影響柳佑明和工廠老闆的正常談判。

對於不能去現場看談判，心中還是有些遺憾的，她無法看到柳佑明的出彩時刻。

「那好吧！文妙，你回家的時候要一路小心。」蘇盛楠微笑著提醒。

「文妙同學，再見！」柳佑明一臉平淡。

叫『文妙』顯得太親近，而叫『林同學』又顯得太過疏遠，『文妙同學』夾雜在兩者之間，最為合適。

他在以自己的方式，與林文妙保持著最合適的距離。

......

柳佑明和蘇盛楠兩人來到楊老闆的辦公室。

剛進辦公室大門的時候，柳佑明就發現楊老闆臉上掛滿了焦慮。

當看到兩人之後，立刻收起了焦慮的表情，直接嘴角掛笑，一副笑容滿面的和藹模樣，全然不見半點憂慮，表情管理得相當到位。

在來的路上，蘇盛楠便告訴了柳佑明關於楊老闆的來歷。

楊老闆本名叫楊明德，是肥皂工廠大老闆的楊建山的獨子，他現在並未在郊區工廠上班，而是在個縣城內租了一個小倉庫，專門做批發銷售和售後工作。

以他的身份，足以能決定接下來的談判。

楊老闆客套了兩句，讓助手給柳佑明兩人各自倒了一杯茶后，便問：「盛楠，你現在來找我，是遇到了什麼困難嗎？」

「沒遇到什麼困難，我們已經提前完成了傳單的派發。這次來找楊老闆你，是我同學有話要和您談。」蘇盛楠看向柳佑明。

柳佑明沒有過多的客套，他才華在身，也不需要過多的客套，直接切入主題：「楊老闆，若我沒猜錯的話，『喜豐』肥皂的產品質量出了嚴重的問題。」

楊老闆依舊笑容滿面，喜怒不形於色，也沒有開口說話，只是靜靜的看著柳佑明。

柳佑明猜測對方是在強裝鎮定，當然也極有可能是沒把他的話當回事，把他當小丑看。

因此，柳佑明說完這句話之後，也不說話了，為了能要到更好的價錢，開始了第一輪的心理博弈。