《在廈門這十年》·20

1學會爭取屬於自己的利益，如果你這不爭取，那個無所謂，到最後窮的是你自己，我們生活中需要很多很多錢才能維持最基本的生存，不要假裝那麼偉大，大家都很現實，出門在外，都是為了碎銀幾兩

2學會小氣點，適當的拒絕別人不合理要求，比如中午吃飯，用不著搶著買單，各付各的就好，因為沒人會記得你這點小恩小惠，反而會被認為這是你應該的

3不抱怨生活，別人優秀肯定有別人的原因以及他們在社會經歷的歷練和不為人知的秘密，要看到別人優秀背後的努力，不用太羨慕，他們再好也是他們的事，自己要學著點就好

4一定要好好規劃好自己的生活，切勿透支，當卡奴，一定要維持可控範圍，沒必要的應酬該砍掉要砍掉，一定要在酒桌上才能談的，項目也好不到哪去，生活也不要太八卦，兼聽則明，偏聽則暗，不參與別人的是非，糾葛，把自己的事情做好才是最主要的

5學會爭取得到領導的器重和賞識，這樣有時候小單他們才會給你，現在都是結果論英雄，成績決定成敗，你跟領導太好沒用，都是靠業績說話的，獨立一點才能慢慢進步

6一定要照顧尊重領導權威，不插話，不打斷，不要不懂裝懂以及賣弄自己的小聰明，更不要誇大自己的從業經歷和貶低別人，有沒有本事，走兩步就知道了

7有損害自己利益的事情一定不能說，即使是錯了

8少瀏覽垃圾網站和不健康的影視，這會讓你越來越消極和沉迷其中

9維護好你的VIP客戶（不定時回訪）他們是你的衣食父母，必須做到精減，重點維護，讓回訪更有效果

10要有嚴謹的生活態度，隨和的待人價值觀，做事要老道，請勿輕易被別人洗腦，必須清楚明白自己所做的是為了什麼，防人之心不可無，一個人在你面前說什麼，一定會在別人面前說你什麼，說是非者必是是非人，小人防不勝防

11價格要錨定好，不要輕易放價，生意很少有談一次就成功的，不能隨便判斷客戶等級，用心服務好

12一定要多了解，多接觸外面的東西這樣才會有話題

13一定要讓客戶放定金：這樣主動權才會在自己身上

14領導談判的時候不要插嘴，這樣造打亂領導談判思路和後續工作，談判是一環接一環的，傾聽，有必要的時候在補充

15人很奇怪，往往言不由衷，明明很喜歡很在意，嘴裡卻說沒關係

16開車一定要小心，尤其拐彎的地方，如果車子沒有保險的話，出意外的話是你承擔不起的

17產品要交接之前一定要先檢查一下，務必不能出現任何差錯，因為會導致退貨的危險