第十三章 欠考慮

唐娜娜這邊事情辦妥，二人沒有停留，直接驅車離開，一路西行，高強沒有駛入化工大學，而是停到後門不遠處他的租住屋樓下，不用問，是要去喝酒，喝酒不開車、開車不喝酒！

二人在附近找了一家燒烤店，地方不大，惠而不費，比較適合幾位朋友小酌。

過了就餐高峰，店內除了他們兩人，只剩另外一桌顧客，已經吃得差不多了，不久應該離開。

各類烤肉陸續送來，他們吃著聊著，喝著啤酒，慢慢填飽肚子，也不再感覺燥熱。

看到火候差不多，林蕭然突然神情一肅、話風一轉說道，「高強，你在試劑行業奮鬥了整整四年，想必對這個領域看得比較透徹，有一定的自己見解，能給我大概說說嗎？」

「什麼？」聽林蕭然問出這個問題，高強愣住了，心說咱們不沾邊啊，你關心我們行業幹什麼，他一臉疑惑問道，「你進了美津，還打聽這些幹嘛，我們這個行業啊，真的沒啥意思，如果不是為了混碗飯，早不幹了，看著每天忙忙碌碌，可是那點收入……，給你們提鞋都不配！」

「偏頗了不是？如果試劑公司不賺錢，為什麼許多大公司紮根這一領域，有些還取得了相當不錯的成就！我經常關注這一行業，雖然不算全面，但也做過一些調研，就拿常用的質粒提取試劑盒PL-6013來說，成本不過100多，市場價卻超過了1000，利潤之高可以用恐怖來形容，我說得沒錯吧？」

「你居然聽說過PL-6013，看來確實做過功課，可你也應該知道，那個試劑盒是世界知名企業西格公司的產品，當然可以賣出高價，市場反應也非常好，而我們公司的同類試劑盒，效果不比對方差，售價只有300多，並且還能優惠，卻無人問津！這就是叢林法則，你說試劑市場大嗎？真的很大，但大部分市場被大公司壟斷，留給我們這些小公司的生存空間很小，充其量不至於餓死，苟延殘喘！」高強唏噓。

林蕭然輕笑搖頭，他在美津試劑小組工作了八年，這些情況豈會不知？

試劑小組的工作並非試劑管理，而是試劑配製，具體來說是製作試劑盒，服務於其他小組，重要性不是很高！

所謂試劑盒，一般供醫院或醫藥企業使用，用於提取DNA、檢測化學成分、藥物殘留、病毒種類等。

使用試劑盒可以規範操作流程，降低實驗失誤風險，試劑盒的大量應用，標誌著生物實驗進入嶄新篇章，意義與重要性甚至不低於PCR儀！

絕大多數試劑盒配製比較簡單，可在市場上方便採購，但美津通常自行配製試劑盒！

做過生物實驗的人都知道，試劑盒的價格通常在幾百、幾千甚至上萬元不等，均價也在千元左右，僅僅海津分公司，每年消耗的試劑盒都是海量，若全部外購，也是一筆不小的開支！

美津實力雄厚，不會在意這點成本，但不要忘記，美津是醫藥企業，醫藥研發注重溯源，如果溯源出現問題，帶來的損失將無可估量！

溯源重要麼？當然重要！

藥品管理局接到醫藥企業的臨床申請后，會要求企業重複製藥環節每一過程，這個步驟就是溯源，若因外購試劑盒造成數據偏差，無法重現過程，就太冤枉了，這種可能性很低，可再小的風險也要規避！

美津公司早就意識到這點，特意配備了自己的試劑小組，有了試劑小組的存在，或者不會降低多少成本，卻可以使溯源得到保證。

試劑小組製作試劑盒，多採用不涉及知識產權的公開配方，如果遇到知識產權障礙，就相對麻煩，只能重新研製開發，不求性能超越成熟產品，但不能存在明顯差距！

自行配製試劑盒還有一個好處，遇到機會可以申請專利，這些專利一般不會創造價值，卻可以形成自己的技術壁壘，無形中增強競爭力。

試劑盒專利申請比較困難，通常糅合在其他專利之內，美津公司每年專利申請數量過千，只有寥寥幾十件與試劑有關，少得可憐，從側面證明了試劑小組的地位不高！

「不要與大公司攀比，人家取得今天的成就，不知道經歷了多少年的沉澱，花費了多少投入！說得現實一些，你們現在好歹可以生存，說明仍然佔據了一定的市場，沒有被行業拋棄！」林蕭然微笑說道。

「沒有跟誰攀比的意思，我說的都是實情，我們只能在一些低端產品與別人競爭，沒有多少利潤，高利潤的少之又少，整體局面就是大公司吃肉，我們喝湯！」

「也就是說，你們不是沒有高利潤產品，只是數量相對少些罷了，對吧？」

「誰都有幾樣拿手產品，若沒有這些支持，我們早就活不下去了！」高強一臉苦笑說道。

林蕭然對試劑盒的了解比較深入，卻僅限於技術層面，而對市場比較陌生，聽到這裡，他心裡大概有底了，笑道，「你對細胞膜蛋白提取試劑盒，知道多少？」

「細胞膜蛋白提取……，」高強咂么著這幾個字，認真思考起來，不多時，他抬起了頭，仍然有些疑惑，「我知道市場上有這款試劑盒，價格也不錯，只是需要數量較少，我們公司沒有做，即使做了也賣不出去，那是西格公司的自留地，沒人爭得過他們！」

「我準備註冊一家公司，第一款產品就是細胞膜蛋白提取試劑盒！」

「啥？你進了美津，為什麼突然要自己單幹呢，這個行業，沒有你想得那麼容易，水深著呢，再說，你想跟西格競爭，選錯對象了吧，那是要碰鐵板的！」高強的眼睛已經瞪了起來，他不清楚林蕭然怎麼會有這種打算。

「在美津工作，也不影響我開公司，至於跟西格競爭……，對也不對，我的試劑盒比較特別，專門針對結合了抗體的膜蛋白提取，懂我的意思嗎？」

「結合了抗體的膜蛋白，範圍更窄，但人家憑什麼放著西格產品不用，而選擇你的試劑盒？」

「這個理由你看夠嗎？」林蕭然說著，打開手機，翻出一張圖片，遞到高強面前，那是特殊磷脂酶D的專利申請書。

專利申請書清楚註明著該試劑盒的特點與用途，作為生物學院的畢業生，高強還是勉強看懂，也很快有了反應，「你，你，你，這東西是哪兒來的，柳如風又是誰？」

「專利是我的，柳如風是我舅，掛個名而已。」

「嘿嘿，沒想到，你才剛剛畢業，居然就有了自己的成果，不得不讓人刮目相看！」

「少說那些有的沒的……，試劑盒的專利我也申請了，就是不知道能不能獲得通過，不過也不重要，你說說看，如果這樣一個試劑盒生產出來，有沒有競爭力？」

「這樣的試劑盒啊……，如果確實可以達到上面所述水平，應該會有市場，且利潤可觀！怪不得要註冊公司了，準備什麼時候註冊？」

「不急，你了解這方面的市場嗎，知道哪些公司需要這類試劑盒嗎？如果你有確切答案，我現在註冊都行，不然沒有用戶，公司註冊不是白浪費錢嗎？」

「呃，這倒是個問題，不過沒關係，我可幫你行調研，相信很快就有結果，對了，關於工廠選址問題……，你心裡有沒有規劃？」

其實林蕭然並不需要高強的調研，該產品是為美津準備的，不愁銷路，聽到對方問起工廠選址，他笑了，「建廠？哈哈，高強，你忒看得起我，我只籌到了十來萬，建廠不是笑話嘛，先註冊個公司吧，生產的事情只能暫時找人代工！」

錢的問題林蕭然考慮過，老媽給50萬買房，他只要將購房首付由五成改為三成，就可以截留十萬，況且，小舅還答應支援一部分，算下來十幾萬可以到手。

「十來萬啊！」這下子輪到高強頭痛了，開始快速盤算，可是算來算去，最後卻對林蕭然搖了搖頭，「蕭然，可能你沒有接觸過經營，不了解其中的門道，做一款產品看似簡單，裡面的事情多著呢，即使找人代工，花費同樣不少，你手裡的錢有點少啊！」

「怎麼會呢？酶可以放在羅老師實驗室生產，成本幾乎可以忽略，委託生產的話，頂多準備一些包裝，能有多少費用？」

「不是你那樣算的，酶的事情先不說，你也知道試劑盒需要包裝，但是包裝不是想買多少就買多少，如果數量太少的話，不會有人做你生意，通常來說，包裝費至少幾萬，再說銷售，客戶那邊都有賬期，而代工廠卻不會讓你賒欠，你要拿出來多少流動資金，計算過嗎？」

「噝！」林蕭然輕嘆一聲，他覺得已經想到了所有，卻忘了自己沒有任何經營經驗，若高強所說屬實，沒個二、三十萬，根本玩兒不轉啊！

「有什麼建議嗎？」還是欠考慮了，他覺得有些莽撞，只能向高強問計。

「代工，已經是最省錢的做法了，但依然需要足夠的資金，這事兒……，恐怕不好辦啊！」高強黯然道。

「咳！」林蕭然有些悵然，他前期準備了那麼多，還費盡心思申請了專利，難道，都要白廢了嗎？