第314章 王滿銀借勢

第314章王滿銀借勢

王滿銀之所以一眼認出任長華，是因為對方帶著一副茶色眼鏡，依稀能夠看到一隻眼睛有問題。

打量人的功夫，他大致掃了眼店裡擺放的服裝，感覺款式有些老舊。

搞服裝批發非常考驗人的眼光和品位，誰家能拿到最流行款式，銷售自然火爆。其他人晚十天半個月進貨，可能就會錯過大把大把的票子。

如果款式老舊，甚至會賠錢……就算這個時代，也沒有穩賺不賠的生意。

比如去年春晚上，劉奶奶穿著一件紅色的襯衣，顯得特別喜慶，過完年後立刻引起流行熱潮。這段時間，很多服裝店都在售賣「曉慶衫」，連蘭花也買了一件。

真講起來，劉奶奶才是春晚直播帶貨第一人。

見有人進店，任長華下意識扭頭，跟著驚喜叫到：「少平，你今天怎麼有空到我這裡來了？」

「有事兒找你……」孫少平給對方一個大大的擁抱，隨即介紹到：「這是我姐夫王滿銀！」

「王哥好！」任長華趕忙招呼。

「你們先等會兒，少平，櫃檯下邊有水壺，自己倒水。我招呼完客人……」

將人送走後，任長華才帶著疑惑問：「啥事兒呀？」

沒等少平開口，王滿銀已經從隨身攜帶的挎包里掏出幾袋瓜子，一一擺放在櫃檯上。

這些是他剛剛從市面上買到的幾種，裡邊摻有自家六隻松鼠五香瓜子。

「你先嘗嘗味道，哪種更好一些，我們要談的事情就和這個有關……」

任長華聽得稀里糊塗，不過還是挨個撕開塑料袋，而後拿著瓜子一一品嘗。

過了幾分鐘，他開口道：「這個六隻松鼠瓜子味道更好，吃完口中帶有一股獨特的香味。不是少平……你們到底來幹啥，有事直說。憑咱們的關係，我能幫肯定幫！」

「我姐夫開有一家炒貨工廠，六隻松鼠瓜子就是他家生產的。現在工廠擴大規模，打算在秦安市招一家炒貨代理商……我第一時間想到你。怎麼樣，有興趣嗎？」

「瓜子確實很好吃，」任長華點點頭，跟著微皺眉頭道，「關鍵我沒做過，隔行如隔山，我怕做不好，耽誤王哥的事情呀。」

話里話外，透著幾分擔憂。

「賣炒貨和賣衣服沒多大區別，同樣對外批發。初期你可以主動拜訪那些小賣鋪，只要路子鋪開，後期守著批發部就行……」

王滿銀先介紹一番自家炒貨優勢所在。什麼目前整個黃原地區銷售量排名第一，每天能達到幾千斤。另外六隻松鼠炒貨近期準備開展有獎銷售活動……初期的話，王滿銀這邊可以先供一批貨，等任長華採購第二批再結款。

聽完，任長華立刻動心。

做服裝批發生意，講究快進快出。

前兩年還好，只要從南方進貨回來，很快能賣掉。只是最近一年多時間，隨著大量個體戶進入城隍廟市場，競爭愈發激烈起來。

如果拿不到流行款式，可能半個多月都很難賣掉。

更重要是一次進貨需要幾天，途中也存在風險的。有些人一不小心，連命都丟在他鄉。

還有一點，任長華對流行趨勢並不太敏感，所以服裝店生意一直不溫不火。

他已經有改行的打算，只是沒找到合適貨源。

聽完王滿銀的描述后，任長華立刻感覺機會來了。

他剛才品嘗過，六隻松鼠瓜子的確是幾個品牌裡邊質量最好的一個，進貨后應該不愁賣掉。

另外先貨后款，意味著自己不用承擔太大風險。

最後那個有獎銷售計劃，更讓任長華動心……他對王滿銀不了解，初次見面不可能有太大信任。不過自己和少平同窗同寢幾年，關係非常鐵的。

所以，這事兒應該靠譜。

任長華也是非常果斷的人，打定主意后，當即開口道：「行，既然王哥看得起，那我就做了！」

倒是少平見對方如此乾脆，忍不住勸道：「長華，你不用和伯父伯母他們商量一下？」

「不用，我的事情自己做主，他們向來不干涉。這樣，中午我買幾個菜，咱們在店裡吃，順便商量一下合作細節……」

王滿銀原本以為要費些功夫找經銷商，沒想到這麼容易解決掉。

中午，三人邊喝邊聊。

了解過更多關於六隻松鼠炒貨的信息后，任長華徹底打消顧慮。

甚至，他隱隱還有些佩服。

得到高老親口稱讚，並且能上報紙的人物，肯定不是一般人。

王滿銀做生意以來，一直順風順水。除了自家炒貨品質好外，能夠借勢也是很重要一個原因。

他心裡非常明白這一點，所以早早問楊高虎要了底片，而後將自己和高老等人的合影放大，做了個鏡框掛在作坊里。

還有幾份關於自己報道的報紙，也享受了同樣的待遇。

這些都是自家工廠實力的體現！

以後有經銷商登門進貨，可以直接讓對方看一下。

敲定經銷商后，接下來王滿銀還要聯繫印製卡片的印刷廠。

這個不用發愁……省報下邊就有一個印刷廠，而且前不久剛從國外進口兩台最先進的全色彩印機器，完全可以滿足要求。

通過田曉霞的關係，應該很容易敲定合作，畢竟對方也承接外部訂單。

只是對方現在外出採訪，要過兩天才回來。

趁著下午有空閑，王滿銀在城隍廟市場里逛了一圈，順便給家人買幾套衣服。

等田曉霞歸來，他很快見到印刷廠負責人。

隨後敲定各種細節……印製卡片前需要進行製版，這個需要王滿銀全程盯著，以防止出現差錯。

確認無誤，他一次下了十萬張畫卡訂單。

根據事先規劃，每種畫卡印製數量並不完全相同。目前印製的《水滸傳》人物裡邊有三個是稀有卡，每個只印有一千張。

另外就是六隻松鼠……目前暫時只有兩隻登場露面，分別是王子和妞妞。

它們兩個分別設計有五種造型，其中六張為普通款松鼠卡，獎勵「再來一包」。其餘四張屬於稀有隱藏款，獎品也會更加豐厚，比如鋼筆和筆記本等。

等後期稀有隱藏款六隻松鼠湊齊合體，還會有神秘大獎。

王滿銀把規則設計如此繁瑣，對外說辭是「想讓集卡遊戲變得充滿趣味性」。他才不會告訴別人，因為盯上了孩子們的錢包。

另外，自己當年搜集卡片時的期待和失望，也應該讓小朋友們體驗一把。

《水滸傳》之後，可以把《三國演義》安排上，接著《西遊記》……生生不息，總有搜集不完的卡片。

還有一個問題，目前炒貨採用的是透明塑料袋包裝，根本無法遮擋卡片顏色。

王滿銀打算稍後去黃原市造紙廠定購一批小型紙袋，專門用來封裝畫片。

在秦安市待了一個星期後，他坐車返回。

途中風平浪靜，沒遇到什麼雜七雜八的事情。

現在嚴大還在持續，出門坐車也平安了許多。

***

到家，王滿銀看到兩人背著電工包，正在場畔前電杆上忙乎。

旁邊圍了幾個工人幫忙。

「滿銀，你回來？咱家在安裝電話，估計今天就能接通。」看到丈夫歸來，蘭花臉上難言喜悅，「這幾天把兩個師傅忙壞了……為給咱家裝電話，鄉里專門新栽了一批電杆。」

回來時王滿銀就注意到，路邊新栽了電杆，沒想到是給自家安裝電話的。縣裡能為罐子村單獨拉一條電話線，這也算極大的支持了。

等對方忙完下來，王滿銀趕忙遞煙：「太謝謝兩位師傅，你們辛苦了！」。

隨即，他又好奇的問道：「師傅，我看之前輸電線和廣播線都架設在同一電線杆上，為啥電話線沒有這麼弄。」

「王老闆，你有所不知。電話線中有音頻電流通過時，會產生電磁感應，進而在廣播線里也會激起相同的音頻電流。這樣的話會造成串音，廣播中也有電話聲。」

兩個安裝人員已經忙一個星期，今天只要開通線路就能打電話了。

得了準話，王滿銀自然很是高興。他趕忙吩咐蘭花回家做飯，中午好好招待兩個安裝人員。飯後送對方離開時，他又給每人塞了一條好煙。

大錢都花了，王滿銀不在意多出一些小錢。更何況和安裝人員打好交道沒壞處，以後電話出問題能讓人家早些過來修理。

這年頭安裝電話，還會贈送一本《黃原市電話號簿》，封面很有時代特色，圖畫為著名的古塔。王滿銀大致翻了一下，電話簿有五十多頁。新聞、出版、廣播，銀行、國營工廠……只要安裝電話的單位，幾乎都在其中。

他還在上邊發現有「私人住宅」電話，一共5戶。

也就是說，截止到今年，整個黃原市只有5戶安裝私人電話。

王滿銀家排在前十了。

最後邊收費價格表。每月月租6元，市話一分鐘兩毛，長途電話根據通話空中直線距離，全國分為十三個等級，最貴一分鐘一塊八。

貴是真貴，不過以後聯絡倒方便許多。

倒是看過電話本，王滿銀眼睛一亮。

不單黃原市，其他地方應該每年也會印製電話薄。

稍後自己可以在這上邊為「六隻松鼠」打廣告招代理商，這年頭能夠安裝電話的人家，肯定都是有實力的。

另外王滿銀還想到一個掙錢門路：搜集各地電話本，做國內版的黃頁。

現在信息閉塞，相信很多工廠和個體戶需要的這麼一個渠道。

貌似後來的馬爸爸第一個創業項目就是做黃頁，只是將戰場挪到互聯網上。而且短短一年時間，對方就將營業額做到七百萬。

所以這門生意大有可為，趁著其他人沒有反應過來，應該能夠賺一筆的。不過王滿銀只是想想，沒打算自己折騰，有機會可以讓其他人做。

下午，電話突然響起。

王滿銀拿起后，裡邊傳來安裝人員的聲音，通知電話已經開通了。

等電話掛斷，他沖婆姨道：「咱們也撥一個試試？」

「太貴了，再說不知道給誰打。」

蘭花有些心動。

畢竟這是自家安裝的電話，她也想試試效果。

「給少平說下號碼，以後有啥事兒也方便聯繫。」王滿銀想了想道。

自家裝電話是為了方便和客戶進行聯繫，所以開通了長途。

「那行，我去喊咱爸咱媽，讓他們也和少平說幾句。」蘭花略微帶著激動開口。

她很想讓父母感受一下現代化帶來的便捷條件。

早些年大集體時，從平原地區曾傳過來幾句順口溜：「住的是樓上樓下，用的是電燈電話，使的是洋犁洋耙，洗臉盆子（高音喇叭）會說話，北方國有啥咱有啥」。

現在王滿銀家除了樓上樓下外，其他幾項基本已經實現了。

就算二層磚瓦房，也不是蓋不起。

「別慌，我先撥通再說，讓少平一個小時候接電話……」

說完，王滿銀撥通113長途台電話。

很快，裡邊傳來一個清脆的聲音：「喂，長途台……」

「我要掛秦安市的長途電話。」

「秦安市哪裡？」

「省師範大學教務處，號碼是……」

儘管王滿銀已經撥過多次電話，但依然對這種通話方式感到新奇。

接下來由話務員轉到秦安市的長途台，接著轉到當地話務台，而後再轉回來。

運氣好的話，幾分鐘時間就能接通。運氣不好，可能幾個小時都不一定能聯繫上。

等了十幾分鐘的樣子，終於接通師範大學教務處。王滿銀先報了自己的姓名，又說出打電話的目的，然後告訴對方，讓孫少平一個小時后等電話。

這段時間裡，蘭花則騎車去雙水村找父母。

到時間，王滿銀再次重複之前的動作。

一番折騰，終於和少平聯繫上。

「少平，我是你姐夫……家裡裝電話了，你拿筆記一下號碼。」

而後，王滿銀交代少平稍後去塑料製品廠一趟，告訴對方在下一批塑料包裝袋上添加作坊的聯繫電話。

說完正事兒，他才開口道：「咱爸咱媽也在旁邊，讓他們和你說幾句……」

其實沒啥說的，年前少平和田曉霞剛在雙水村辦過婚禮，離家只有一個月時間。

再加上孫玉厚兩口子心疼錢，簡單聊了幾句就匆匆掛斷。

返回罐子村，王滿銀又進入忙碌狀態。

零零碎碎需要他操心的事情並不少。

短短十天時間，作坊對面的山峁已經被推平大半。

王滿銀估算了一下，差不多有兩三百個平方的樣子，差不多能蓋三排二十間廠房。

不過他打算暫時先蓋五間。主要除了平台中間地帶是實土外，其他都是剛平整的虛土，蓋房子很容易造成地基不穩。

為了防止下雨造成平台垮塌，稍後周圍還需要用石頭堆砌出一圈護坡，最好再栽種一圈灌木。

(本章完)