第315章 抽卡的樂趣所在
第315章抽卡的樂趣所在
二月二,龍抬頭。
天氣依然寒冷。
向陽坡上,已經有几絲若有似無的嫩綠。東拉河裡,厚厚的冰凌尚未融化。很多山峁背陰處,更殘留著一片片積雪。
黃土高原的春耕備播已經生產正式拉開序幕。對千千萬萬的受苦人來說,這是最重要的事情。
一年之計在於春。
只有把莊稼種好,秋天才會有好收成,一家人才不會忍飢挨餓。
包產到戶不過短短几年時間,人們已經能夠填飽肚子了,很多人家甚至偶爾能吃上白饃饃。但受苦人對飢餓有著刻苦銘心的記憶,所以愈發珍惜分得的田地,一分一毫時間都不願意浪費。
為了能夠搶著墒情,每戶都是男女老少齊上陣。
運糞、開溝、犁地、耙地……大部分人家依然採取最原始的耕種方式。
當家人趕著耕牛、驢、騾子在前面拉著犁耙,女人則在後邊一手撒糞撒種……隨著鬆散的黃土破浪而開,一粒粒希望播種下去。
沒什麼意外,作坊四五十號人有一大半請假。
王滿銀早預料到這種情況,一個星期前就指揮工人加班加點幹活。目前作坊里差不多囤有七八萬斤貨,全部已經換上新包裝。
接到任長華打來電話的第一時間,王滿銀就聯繫上胡永合,請對方派三輛卡車幫忙運貨。
秦安市距離原西縣距離太遠,來去一趟不容易,所以他打算這次直接弄三萬斤炒貨過去。自家只有一輛卡車,還要負責往黃原城運貨,另外找不到司機……不如索性多花費錢,請人幫忙代運。
王滿銀有白明川和田福軍做靠山,相信胡永合不敢鬧什麼幺蛾子。
口子放開后,胡氏兄弟憑藉著高鳳閣的關係,混的風生水起。胡永州直接進入黃原市承包工程,目前幾家國營單位的新廠房和職工家屬樓都由他帶人修建。
至於胡永合,則包下運輸隊的幾輛汽車,去省城和中部平原拉麵粉,一車一趟也能有上百塊的利潤。
現在胡氏兄弟身價雖然比不上王滿銀,但也算聞名全縣的「農民企業家」。
不過去年高鳳閣出事了。南部那個城市發洪水時,對方作為防汛總指揮,竟然在關鍵時刻回老家給兒子操辦婚事去了,因此被追查責任。
沒了靠山,胡氏兄弟現在做事情低調了許多。
得到電話,胡永合立刻帶著三輛卡車趕來罐子村。
王滿銀這邊找人把貨裝好,又親自跟車前往秦安市。
接下來,作坊相當長一段時間只能租用汽車搞運輸。不過等後期做大做強,王滿銀打算找董剛直接包一節火車皮。
他經常會在心裡感慨:不論現在或者後世,做生意都必須要具備一定的膽識,敢做別人不敢的事情,這樣才能博得一個機會。
十幾年前,在那個風雲年代里,董剛、胡永州還有王滿銀等人,也算是站在風口浪尖的人物。
現在同樣是這批人,最早感應到時代變化,又比別人提前邁出一步。就像雷布斯所說的,站在了風口上。
只是董剛走的路不同。
他在編織廠工作時,積攢了不少關係。
近幾年董剛開始當起掮客,倒騰各種批文,其中就有火車批文。現在火車運力緊張,火車皮非常緊俏,一份批文最少能賣出幾百塊。
對於朋友的選擇,王滿銀不知道該說什麼好。
董剛最早就喜歡做偏門生意,想要輕鬆掙錢,顯然依然抱著這樣的想法。
卻不知道有時候偏門走多,再想回正途就難了。遊離在灰色地帶的生意,註定不會長久的。
這也是王滿銀不願意掙塊錢的原因。
他私下裡勸說過董剛兩次,見對方不聽,就不再多說什麼了。
個人有個人的緣法!
一天後,三輛卡車駛入秦安城。
對於六隻松鼠立足的第一戰,王滿銀自然非常重視。和任長華交接完畢,他並沒有立刻返回,而是繼續停留在秦安市觀察情況。
一個多星期前,任長華已經聯絡好三十多家代銷點,大部分在學校和車站附近。
現在開設小賣鋪尚沒有嚴格規定,所以有很多直接開在學校裡邊或者大門口。
王滿銀特意交代過,這些是重點攻略對象。
任長華採取的合作方式和王滿銀類似,簡單粗暴。第一批炒貨實行先貨后款,等那些商販進第二批貨時再給錢。
這些零碎的事情由任長華負責操作,王滿銀也插不上手。吃過早飯沒多久,他就來到附近一處小學門口小賣鋪附近等待。
這家小賣鋪門前牆壁上剛貼出一張大大的紅紙,上邊寫著六隻松鼠抽卡活動的具體內容和時間。現在還是上課時間,小賣部內冷冷清清,老闆正坐在櫃檯前聽收音機。
沒多久,下課鈴響起。
很快,孩子們成群湧出校門,一溜煙跑向小賣鋪。
中年老闆臉上堆滿笑容,趕忙起身沖這群學生嚷道:「你們看見外邊貼的紅紙沒有,新到的六隻松鼠瓜子,好吃又便宜,五毛錢一包(三兩)。而且裡邊有獎,獎品很多,還有《水滸傳》任務卡片……」
對方沒有說謊。
為儘快能夠在秦安市打開局面,王滿銀可是花了大本錢的。
他特意手動調高這批炒貨的中獎率,基本每五包就有一包可以抽到獎,算下來不掙錢,堪堪保本。
沒辦法,現在最主要是提高品牌知名度,中獎率肯定要設高一些。等後期穩定下來,可以再慢慢降低的。
至於黃原市那邊,市場已經穩定,中獎率自然不需要那麼高,只有十分之一的樣子。
不少孩子聽到老闆的話,紛紛從口袋裡掏錢買炒貨。
王滿銀甚至看到有孩子直接拿出五塊錢。
短短几年時間,城裡有錢人已經迅速多起來,連零花錢都一元以上了。對比現在的農村,還有人家連吃鹽緊張呢。
這些孩子買了瓜子后,根本沒有返回學校,而是在原地拆開。
一個小胖從裡邊掏出卡變,立刻大聲念到:「浪里白條張順,江州人氏,早年與哥哥同霸潯陽江,梁山聚義時排第三十位……」
隨後,幾個孩子也興緻勃勃念起來。
「我的是浪子燕青……」
「我這個不是《水滸傳》裡邊的人物,而是松鼠卡,能夠兌換瓜子一包!老闆,給我再來一包!」
他們的舉動,又引得周圍其他孩子圍觀。
不得不說,這種新出現的集卡遊戲,對孩子們有著莫大吸引力。
一傳十,十傳百。
很快,小賣鋪門前變得熱鬧非凡,三四十個孩子都聚在那裡看拆卡。
老闆全程笑的合不攏嘴。
這批卡片有二十五位梁山好漢。因為第一天,幾乎每張都不一樣。更極大提高了孩子們的興趣。
王滿銀粗略統計了一下,短短一個下課時間,眼前這家小賣鋪竟然賣出二十多包「六隻松鼠」炒貨,其中以五香瓜子居多。
等第二節下課時,關於六隻松鼠抽卡的消息已經傳遍整個校園。
沒兩分鐘,就有一大群孩子蜂擁著跑出校門。小賣鋪更被圍的水泄不通,一個下課最少又售出五十包。
按一包兩毛錢利潤,一上午差不多能掙十五塊錢。
絕對賺翻了。
看到老闆掙錢,王滿銀心裡更高興。
接下來,他又騎著自行車趕往附近一所中學。
中學校園規定比小學要嚴格一點,下課不允許學生們隨意外出,外人也不得隨意進入。不過為了方便學生們購物,裡邊同樣開設有小賣鋪。
這規定難不倒王滿銀。
他給大爺遞了根煙,說有事找自家孩子,便輕易進入其中。
現在是上課時間,第二家小賣鋪同樣生意冷清。但王滿銀進入店裡,還是看到一旁地上堆積著很多已經拆開的六隻松鼠塑料包裝袋。
應該是老闆專門撿回來的,畢竟現在塑料袋也可以賣錢。
守店的是一個老太太,臉上寫滿精明。
看到王滿銀,她立刻出聲問道:「後生,你想買什麼?」
「你好,大娘,我是六隻松鼠工廠的銷售員。今天是我們廠生產出的炒貨第一次在秦安市各代銷點銷售。所以我想調查一下具體情況,不知道你這裡賣的怎麼樣?」
為了方便接下來的交談,王滿銀直接給自己加了個身份。
「你就是那個六隻松鼠的……這個瓜子太好了。我們剛才賣出六十多包,我男人又去進貨了……」老太太得開口回答,根本沒有想過要查看王滿銀的證件。
兩人正說著話,就見一個老頭騎著自行車返回,後邊馱著滿滿一蛇皮袋,裝的正是六隻松鼠炒貨。
得知王滿銀的身份后,老頭同樣很熱情。
等王滿銀重新返回任長華那裡,遠遠就見批發部門口停了一長溜自行車,全部是過來進貨的。
這會兒任長華忙的熱火朝天,連帶他父母也在幫忙收錢點貨。
看對方忙的腳不沾地,王滿銀主動過去幫忙。
直到中午將客人全部送走,幾人才鬆了口氣。
「王大哥,你家的『六隻松鼠』炒貨實在太火了!單單這一上午,就賣出六千多包。現在剛開始,我估計下午來進貨的人更多。三萬斤炒貨,最多一個星期時間就能賣完,你要趕緊回去準備再拉一批,我怕等下接不上溜兒……」任長華話里無比興奮。
他一上午忙的口乾舌燥,聲音都有些沙啞了。
任長華已經能夠預料到,接下來六隻松鼠會大火一段時間了。
自己之前只聯繫了三十多家代銷點,結果剛才做過統計,一上午有五十多家過來進貨。這些新加入的商販,大部分來自郊區。
秦安市七區六縣,五百多萬人口,這是一個非常龐大的市場。隨著六隻松鼠口碑傳開,接下來進貨的商販只會越來越多。
甚至像賣服裝一樣,其他地區的人也會趕著過來批發。
對於任長華的要求,王滿銀一口答應下來。
他在秦安市待了兩天,算徹底放下心。六隻松鼠已經在學生中間引起巨大反響,現在連秦安市周邊各縣也有商販趕著過來進貨,甚至有膽大的一次進了五百斤。
他原本估計三萬斤炒貨半個月賣完已經不錯,現在看情況,真可能像任長華所說的那樣,連一個星期都不一定能堅持。
為了能讓王滿銀及時供貨,任長華乾脆利索把第一批炒貨結清,也不用再等第二批了。
王滿銀這邊沒打算每次跟車往秦安市跑。他和對方商量后,決定從第二批貨開始在銀行辦理托收承付,由銀行代收款。
這樣對雙方都省事,訂貨可以直接通過電話聯絡。
返回時,王滿銀特意在黃原市停了半日。
不出所料,郭衛東同樣很興奮,見到他立刻吧啦吧啦起來。
「王哥,實在太火了!從這兩天開始抽卡,一天差不多能銷售一萬斤。根本不需要周哥送貨,那些商販都是主動登門,我們兩個在批發部里招呼就行……」
「嗯,辛苦了。從今天開始起,你們每月工資加十塊錢!」王滿銀出聲道。
回去后,廠里工人也會漲一波工資。毛蛋加十塊錢,其他工人加五塊錢。
另外從這個月開始起,他實行按月算工資。
工廠效益好,王滿銀當然想要提高員工的待遇,讓大家都能享受到工廠發展帶來的紅利。對他而言,多給工人們開些工資,總比多交稅要好一些。
八一年,上邊已經正式開始徵收個人所得稅。不過徵收起點非常高,月工資800元以上才納入徵稅範圍。
現在大部分人一個月工資不過四五十塊,年收入都沒有八百塊。所以個人所得稅暫時和普通人沒啥關係,主要針對外籍人和高收入人群。
個體戶,屬於高收入人群之一。
別看王滿銀現在生意做的挺大,手下有近五十人幹活,但仍然屬於個體戶性質,所以要按照個人所得交稅。
當然,還要交工商管理費的和治安管理費。
對於稅收,王滿銀一直非常認真,從來都是老老實實上報。
如果今年炒貨生意一直紅火到年底,自家估計最少能給石圪節鄉帶來幾十萬稅收,估計到時候會震驚無數人。
***
返回罐子村后,王滿銀第一時間安排人往秦安市送貨。這次他沒有再跟車,而是派潤生去一趟。又提前給少平打了個電話,讓對方到時候幫忙照應。
令王滿銀沒想到,抽卡風波還影響到家裡的孩子們。
星期六王幸和王磊剛到家,第一時間就嚷著問他要畫卡。
「爸,你不知道……現在我們學校都抽瘋了,快給我弄幾張稀有卡顯擺顯擺。」王磊不住催促。
「好好學習去,一張破紙片有啥好玩的?等作業寫完再給你。一天天的,心都沒操在正地方。」蘭花直接將大兒子趕到一邊。
聽到老媽嘮叨,王幸吞了吞舌頭,老老實實跟著哥哥離開。
倒是蘭花依然有些困惑:「滿銀,你說為啥就一張紙片,怎麼會帶來這樣神奇的效果?」
對於自家炒貨近期的銷售額,她同樣也有關注的。
「別小看一張畫片,這裡邊可有大學問的。因為存在不確定性,孩子們在打開包裝前之前,並不知道裡邊到底是什麼卡,所以心裡充滿期待……」
其實這抽卡和後世的盲盒文化沒什麼兩樣,充分利用了消費者的好奇心。
電影《阿甘正傳》裡邊那句至理名言說得很好:「人生就像盒子里的巧克力糖,你永遠不知道下一顆是什麼味道。」
正是通過產品裡邊存在的不確定和隨機獎勵,會給消費者大腦帶來新鮮和刺激,進而讓人沉迷於隨機回報帶來的快感。
這就是通常所說的「上癮」。
外國還有人由此開創了一門心理學,名字叫「行為設計學」。
(本章完)