第78章 花月宴開始

「對，你覺得怎麼樣？」

寧立恆一臉期待的看著蕭凡，昨天他可是打聽過了，這天然居貴賓卡的主意就是蕭凡出的，他想聽聽蕭凡的意見。

「可以倒是可以，不過這還不夠。」

「不夠？那還要怎麼做？」寧立恆疑惑道。

「你們首先要向客人詢問他們的喜好，然後做好登記。其次你們可以拿著布料的樣品上門推銷，哪家要是看上什麼布匹，直接像酒樓送索喚一樣直接送貨上門，你覺得如何？」

「妙啊！」

寧立恆高興道，她雖然是讀書人，但是受蘇姜兒的耳濡目染，對生意之道也是了解不少。

蕭凡這兩個主意，特別是那個上門推銷然後送貨上門，直接就讓他們多了條銷售的路子。

「而且你們蘇氏是不是還有成衣鋪子？」

「成衣鋪子倒是有，只不過不管是大戶人家還是小門小戶都更願意買了布匹回家自己做，所以生意一直不太好。」說到成衣鋪，寧立恆有些無奈。

「那是因為你們沒有找好定位。」

「定位？」

「對，大戶人家自己做是因為家裡有專門的綉娘，大多手藝比你們成衣鋪子的還好，而小門小戶則更多的是為了省錢。你說我說的對不對？」蕭凡問道。

「確實是這樣，但是我們做成衣的該怎麼辦呢？」

「所以說，做成衣，首先就要分檔次。高端的就讓那些手藝好的綉娘做，中低端的就讓普通的綉娘做。而且最重要的是要不斷的推陳出新，設計出各種新鮮好看的款式。」

「我就不信了，即便是大戶人家家裡也不過是幾個綉娘，而且她們還不是一直都做衣服。你們鋪子里那麼多一直不停做衣服的，還能比她們差不成？」

「大哥著法子聽起來確實不錯，我回去就和我家娘子商量。」寧立恆高興道，原以為搞個貴賓卡就夠了，沒想到蕭凡居然還有這麼多主意。

又和寧立恆聊了幾句，蕭凡便和他告辭，跑去找鄒夫子了。

嗯，他是來替趙盼兒給鄒夫子送花月箋的。

「嗯......這花月箋上的字是你寫的吧，不錯不錯！」

鄒夫子一手拿著花月箋，一手撫須，接著翻過一看。

「嘶——三十貫，這可不便宜啊！」鄒夫子笑呵呵道。

「老師您還差這三十貫么？我只能說您到時候一定會覺得物超所值。」

「好，老夫倒要看看這價值三十貫的宴席到底是什麼樣？」

「那學生到時恭候老師大駕。」見花月箋送了出去，蕭凡也鬆了一口氣。

「好了，你先下去吧，馬上要開課了。」

與此同時，楊府。

「主君，天然居送花月箋的來了。」

「哦？快請進來！」

楊知遠很高興，他這人為官清廉，平日里最喜歡收集字畫，但是鑒賞水平有限，只能算是附庸風雅。

昨天的文會他也去了，裡面的酒菜確實不錯，而且還有歌舞相伴，最重要的是那裡有幾幅不錯的名畫他很是喜愛。

趙盼兒說著花月箋只送給錢塘十二位最有名望的文人雅士，如今他拿到了，豈不是說他在錢塘名望很高？

拿到花月箋后，雖然三十貫的價格讓他有些意外，但他卻沒放在心上。畢竟他是兩浙路轉運判官，以大宋的官俸，區區三十貫算不得什麼。

天然居。

「花月箋都送出去了？」趙盼兒問道。

「都送出去了！」孫三娘高興道：「而且據送花月箋的夥計們說，那些人收到花月箋之後一個個都很高興，表示到時候一定會來。」

聽到傳回來的都是好消息，趙盼兒原本提起的心放下不少，接著對宋引章和孫三娘鄭重道：「既然這些文人雅士願意給我們天然居這個面子，我們就一定要把這場花月宴做到極致，一定要讓他們覺得物超所值。」

「好，那我們姐妹幾個一起努力，通過這場花月宴，讓天然居在錢塘徹底站穩腳跟。」宋引章也打氣道。

「盼兒，我信你！」孫三娘一如既往的信任著趙盼兒。

四月三十日，申時即將酉時。

鄒夫子連同其它十一位拿到花月箋的客人來到天然居二樓，推開一元閣的門進入其中，卻發現屋內一片漆黑。

眾人愣了片刻后，楊知遠不由得喊道：「怎麼不見迎客之人啊！」

鄒夫子也懵，不知道天然居搞得什麼名堂，拿著手中的花月箋說道：「這上面說的是一元閣的花月宴啊！」

「咱們是不是走錯了？」有人不太確定道。

「這......」

「不會吧？說的是這裡啊！」

「這是怎麼回事？」

看著議論紛紛的眾人，楊知遠感覺不對，轉身就想往外走。

一旁看著的蕭凡見狀直接給出暗號，示意店裡夥計按計劃將門關上。

「什麼情況？把門打開！」

楊知遠有些慌了，這來參加一場花月宴，怎麼搞得跟鴻門宴似的？

「開門！」

「放我們出去！」

其他人也開始慌了，嚷嚷著要出去。

趙盼兒見氛圍已經烘托到位了，便讓樂營的樂工們開始表演。

還在嚷著要出去的眾人突然就聽見背後傳來優美的霓裳羽衣曲。

回頭一看，便發現剛才還漆黑一片的舞台上已經站滿了身穿前唐服飾的舞女，正隨著音樂翩翩起舞，跳的也是前唐的宮廷舞蹈。

最讓他們感到神奇的是那一束束光柱，不停的隨著舞女的身姿移動。

一時之間，剛剛還嚷嚷著要出去的眾人全都被台上的舞蹈吸引得呆住了。

躲在邊上的蕭凡則指揮店裡的夥計將準備好的熏香擺在車輪扇邊上，隨著扇葉的轉動，香氣很快便鋪滿整個房間。

開場舞之後便是一群舞女擁蹙著彈著琵琶的宋引章，隨著她的琵琶聲響起，舞女們也全都散開，伴著音樂舞動起來。

閣樓上的眾人則一邊不斷的打光，一邊用車輪扇吹著揮灑的花瓣，呈現在觀眾眼前的就是花瓣雨下美輪美奐的舞蹈表演。

眾人看得眼花繚亂，接著便發現店裡夥計不知何時送上了蒲團，搬來了案幾。

剛剛坐下，突然燈光全滅，又重新變得漆黑一片。

但緊接著又重新亮起，只見舞台中央掛著一幅畫作，底下的舞女則學著畫中人的樣子。

「搗練圖！」

「前唐大師張萱名作！」楊知遠不由得感嘆道。

眾人的震撼未消，屋內再次暗了下來，再次照亮的時候舞台上的畫已經換了一幅。

看著舞台上和畫中人一模一樣的舞女，楊知遠又驚嘆道：「簪，簪，簪花仕女圖？周昉所畫！」

「是也，非也！如真，似幻！」鄒夫子一生喜好舞樂，但此時也被眼前的景象所折服。

……………

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