第23章 招財秘訣
招商引資這個事,首先要明確的,是招哪裡的商,引哪裡的資。
高昇其實並不缺實際意義上的金錢,缺的是財富值。
要提升財富值,就要提升地區的富裕程度,包括直接的提升,以及發展潛力的提升。
高昇目前的活動經費主要來自喬氏和官府財政,都是本地的錢,本地的資金投到本地,雖然也並不是左手倒右手這麼簡單,能增加了一些商業發展的潛力,但這份潛力還沒有體現得很清楚,還處於藍圖階段,操作上的不確定性很強,不像是清掃山賊、剿滅海盜那樣立竿見影,財富值的增長就不會很明顯。
所以,高昇要招的商,主要是澄江縣外的,縣外的錢往澄江流動,那財富值的增加就會很明顯。
縣外,誰有錢,誰又願意投這個錢?
招商這種事,不是說項目好,就能拉到投資的,大部分時候,人脈和關係才是主導因素。
比起一份文件,投資人更願意去看文件背後的人是誰,是否信得過。
高昇在縣外的人脈,主要在興州,因此,興州的大商人、勢家,會是他的目標。這部分人對高昇的眼光、能力都是信服的。而且高昇是興州主政朱紈的人,投資高昇,說不定還有助於搞好政商關係。
不過,興州本地的建設、海上的貿易都正是如火如荼的時候,恐怕只有一二家大戶,有閑錢投到澄江縣。
高昇的合作方喬氏,則在青州、全國都有很強的號召力。願意和喬氏拉近關係、創造合作機會的大中型商貿勢力,應該也會抱有投資興趣。
中小商人則是論外——他們即使有興趣,大概也沒有閑錢、沒有餘力去投一個外地的長線項目。
明確了目標之後,高昇拿來了紙筆,開始總結對不同目標,澄江縣民活動中心的優勢所在。
首先是文化影響力,這個時代的商人們正處於錢多,渴望社會地位、社會影響力提升的時候,他們投了澄江縣民活動中心,他們的商品、品牌會不斷影響最高端的那一部分士族、知識分子。如果純粹為了賺錢,他們可以把錢投到一些更穩妥的項目上。
其次,就是縣民活動中心有官方和喬氏的力量支持,陳國朝廷還沒到搖搖欲墜的時候,還是比較講信譽的,項目不容易爛尾。再就是喬氏家大業大,肯定能夠把這事辦下去。
第三,與官府和喬氏合作,能夠推進關係。
第四,對於興州商人、勢家來說,高昇的眼光和構思是值得信賴的。
……
將這些內容整理好,高昇分別寫了兩份項目招商書。
其中一份寄去興州,讓哪吒戴去拜訪興州第一富商——付婆——就是重金求子的那個。
她看到哪吒這麼俊朗的後生上門談生意應該會很開心。
另一份,高昇則親自帶上了,去拜訪喬不思。
「什麼,你要讓更多人投錢?」喬不思很疑惑,「我們喬家有足夠的財力把劇院建起來,即使你後來要建些別的,應該也不會有問題,為什麼要別人注資?」
高昇道:「我們要做澄江縣民活動中心,但不只是為澄江縣做的。它要成為天下的文化勝地,打從一開始,就應該吸引全國的目光。我們招商,本身就是一種宣傳。它會製造一種懸念。而各地大商人一旦注資,不論投多投少,都能牽動當地人的矚目。他們也會宣傳自己與官府、喬氏合作,做了這麼一個事情。它的影響力就會不斷提升。
」
喬不思想了一會,道:「有意思……便依高大人所言,不過我不希望外人占的分量太重。」
高昇搖搖頭,道:「他們也不敢投入太多錢。」
「不過,高大人就真這麼有自信,這個縣民活動中心能做大?」
「我是對澄江的人才有信心。」高昇微笑道。
當然,這份信心主要來源於「慧眼識珠」。
「可是,那個選址……太偏僻了吧?那個縣郊都沒什麼人去……我可以買到縣城繁華地帶的地。」
「那地方環境優美,有風雅之氣,而且地方寬敞,夠大,可以不斷擴建。重要的是,那是一片無主的荒地,屬於國家,我找知縣大人批那塊地的使用權,非常輕鬆。」
見喬不思臉上神情仍有疑慮,高昇道:「我有個法子,能讓那地方很快熱鬧起來。」
……
一轉眼,兩個月過去。
《六經正義》作為商務印刷局首部出版作品,已經重磅推出,在全國各地開始了大張旗鼓的宣傳,成為熱銷、熱議的話題新書。
許慎的《六經異義》也已經初步整理完畢,正在著手整理自己多年的研究和文章,準備字典、詞典的編纂。
這兩位大儒做的都是整理的工作,並非從零開始,鬥志一起來,簡直忘了年齡,進度飛快。
畢昇的新一代印刷術也正式出爐,只等著投入實踐應用了。
狄傲和湯顯祖一起,正在做西遊題材的改編劇——原著當然還是「柯北道」和「高日升」。
織雲給這個神魔題材的劇目,設計了大量華麗奇妙的服裝。
魯班也客串了一把美術指導,繪製了很多活動布景,做了一些奇巧裝置。
魯班和高迪現在已經成為了高昇的門客,高昇將財富值盡數投到他們身上,使他們的工程、建築等能力突飛猛進。
水月大劇院已經開始打地基。
這附近也變得熱鬧起來。
人們當然不是沖著才剛打了地基的大劇院來的。
水月大劇院靠著的矮山,叫靈秀山,山的風景雖然算是不錯,但沒什麼名氣。
詩曰,山不在高,有仙則名。
這座山沒有故事,沒有名人,所以默默無聞。
所以,高昇給這座山建了一座寺。
一座懸空的寺。
這座寺是魯班和高迪合作的第一個建築。
寺不大,伊尹還托關係找到了青州的蟻族人幫忙,所以建得很快。
按理說,懸空寺的施工建造,是一件比較危險的事,但是有織雲幫忙,編織出許多條結實的安全繩索和能讓人身體變得穩定的工作服。
用這座寺,高昇引來了一個和尚。
一個很有名的和尚。
有了一座令人驚奇的寺,一個很有名的法師,自然就會有人來參拜。
有人參拜的地方,就會有生意,就會形成市集。
高昇站在懸空寺的大雄寶殿中,抬頭看了眼金光閃閃的佛像,暗想:「招財貓,不行,我這招財佛像,行!」