第七章 元旦假期朋友相聚

公司人事李玉已經發出通知元旦節休息三天，到了最後一天，大家下班之前搞好衛生就下班了，公司沒有招聘衛生員，每周五下班前15分鐘，員工做好所在辦公室衛生。周明到點就開車回家了，他一般下午5:30分準時下班，回家要給孩子做飯，他老婆下班晚一些。

元旦節，周明起來很早，在小區跑步5公里，冬日早晨氣溫較低，不過小區跑步的人較多，見面大家熟悉。太陽撒下紅光照耀樹葉，鳥在樹叢中撒歡，叫聲此起彼伏，連綿悠揚。周明跑完步，又在河邊溜達一下，等汗收了，就在菜店買完菜回家了。做完早餐，吃完后，看看書，整理一下思路。聯繫幾個平時玩得好的朋友聚一下，陳剛，外企業務員，夏捷，外企經理，楊現明，外企代理商業務員，武傑，外企業務員，在微信群裡面都已經說話，大家都樂意於2號下午於周明家附近棋牌室聚聚。考慮孩子讀書，因為疫情就沒有計劃出去玩。

第二天下午三點，周明到了棋牌室，就在出小區上主幹路邊上，該棋牌室已經有幾年了，以前也來過。到了之後，房間都已經訂完了，只是有一個客戶剛訂，但是人還沒有來，周明就說先進去，告訴前台就說該房間已經訂出去了，現在客人來了，因此就沒有了。房間裝修了，面積大概二十平米左右，有一張桌子，椅子，業主負責茶水，還算乾淨整齊。

夏捷和陳剛先到了，周明和他們倆三人就先鬥地主，三人平時都很少玩，因此大家就說好，贏了的請大家吃飯。其實大家就是好久沒有聚會了，在一起聊聊，暢談一下生活或者工作。過了一會兒，伍傑和楊現明也到了，大家在一起說說笑笑，主要是陳剛說他近期從海陽一家民營企業離職，只做了2個月，主要是民營企業家族勢力太明顯，很難協調。公司老闆是女士，兒子能力不怎樣！但是非常會挑問題，老闆還是非常信任陳剛，就是下面的人員關係太複雜。陳剛看了一下夏捷，又繼續說：

「有個經理向我彙報問題，我告訴他怎麼處理。」

下午她兒子就找我，說這樣辦理不對，覺得關係不好處理，就申請離職了。夏捷問：

「那現在在那裡上班呢？」

「前兩個月到了東城市一家瑞典企業上班了，也是外企，我以前一直在外企做，還算是適應，目前主要是做國外客戶，一般都是國際知名企業，如美國草莓，是手機全球知名企業，我們給他們做包裝材料，因此生意還算是可以，我負責大客戶。」陳剛說。

「現在民營企業還是看個人能力，既要有很強的業務能力，又要有很好關係處理能力，就是說話技巧也很講究，只有協調能力和組織能力得到公司老闆及其班底的認可后才能夠長久做下去，因此難度是很大的。」周明說。

「是，我就覺得做了好多事，但是都有人監督，沒有自由發揮空間，而且還得對結果負責，因此我覺得沒有那個能力。」陳剛補充說。

武傑在一家RB企業做了快二十年了，已經適應了環境，沒有太多的想法，自己也是青州知名大學山海大學的高材生。平時與楊現明交流多一些，武傑就交流少一些。楊現明一直在一家美國化工知名企業海智品牌代理商那裡做業務員，快二十年了，期間也曾做過華南區經理，但是剛好兩年後就換人了，可能年齡大了，也沒有換工作單位，就變成業務員了。夏捷和周明是住在同一小區，他們五個都曾在楊現明的公司一起工作過，只是時間不一樣，因此都有一些共同語言。夏捷現在在一家外企做業務員，快十年了，就是平時很少說話。大家在一起還算融洽，說說話，聊聊天，放鬆一下心情，因為疫情，大家都不敢出遠門，在一起聚聚高興一下。

到了晚上八點鐘，大家一起在棋牌室附近一家湖南菜館——湘村魚家吃飯，這裡湘菜算是正統，五個人點了六個菜，都沒有開車過來，因此大家一起吃飯喝酒，聊聊生活娛樂事情，大約九點半，大家分開各自回家了。

假期里，周明主要做家務。第三天，一早上吃完早餐就騎自行車出去鍛煉身體了。先沿著主青州大道到開元路左轉直接到達青江北岸，青江是青州的母親河，起源於西南高原，經過4個省份到達青州。江水清澈，微波蕩漾，江岸綠樹如蔭；冬天草地已經變黃，有些枯萎。對面交易中心，清晰可見，橫亘幾公里，甚是壯觀。沙鷗不時飛翔，樹叢中的鳥鳴更加歡唱。江岸上舞蹈歌聲悠揚，一群群大媽熱情舞動身體，有些成群跳舞，有些單獨跳舞，動作節奏明快，完全沉浸入舞蹈中。跑步和騎行的居民很多，大家熱情慢跑，也不管周圍情況如何？只是默默奔跑，算是自娛自樂。垂釣者興趣盎然，不是露出驚喜動作，拉上魚竿，收起釣上的魚，一般也就是鱸魚或者羅非魚。周明沿著江邊，穿過兩條過江大橋橋底，就到了青江最熱鬧的地方，這裡岸邊的房價是青州市最高的，這裡居民都喜歡到江邊散步，雖然有淡淡的魚腥味，但是空氣清新，陽光明媚，看著江水，心情會非常舒暢。單個行程大概15公里，騎到花城廣場后就沿江岸大道往回騎，回來時基本上都是沿著江岸大道的碧道騎行，一條筆直幹道，太陽照射到榕樹或者欖仁樹，陽光透過樹鼎，樹木搖曳，顯得樹影婆娑有趣。冬天氣溫大概18度左右，騎行雖然有些熱，出了些汗。回到家已經是十一點了，稍作休息，準備中午飯了。

周明做飯已經有幾年功夫，口味還不錯，孩子和老婆喜歡吃。他老婆劉學敏，學習財務專業，一直在外企從事財務工作，在這家公司做了好幾年了，她老闆是加拿大人。她很聰慧，就是下班比較晚，因此做飯的責任就落到了周明身上，因為孩子回家需要吃飯。大女兒已經上大學了，平時很少回家，住學校，只有假期或者周末回來。這是一家最快樂的時光，周明主廚，一般都會準備孩子愛吃的菜肴。

過完假期，正常上班。寒潮南下，氣溫進一步降低，周明一到公司，公司裡面已經開啟空調，很暖和。他馬上聯繫浩威採購劉經理，劉經理說在走流程，今天應該可以，周明放下電話，等待他上班后第一筆回款，心裡很是高興。下午周明聯繫海州東旭自動化有限公司技術何強，問他那邊什麼時候訂貨？何強說：

「現在這邊技術測試已經完成了，但是公司生產基地在山城QY市，需要那邊的採購來確認。」

「那你那邊的採購知道我的聯繫方式嗎？」周明問。

「李總在那邊，你不是已經把名片給李總了，採購何經理會聯繫你的。」何強說。

快下班時，商務龔敏說青州浩威自動化有限公司的款項已經到賬了，今天安排發貨。劉經理讓她公司採購員將付款清單發到微信群裡面了，周明複製后發給了邱建華。

第二天上班后，周明到商務確認浩威發貨的事情，昨天晚上就發走了，然後周明發信息給浩威劉經理，請她注意收穫。周明忽然看到東旭慶陽基地採購何經理請求添加周明微信，並告訴周明是李總告訴她電話的，周明馬上通過了，並將自己名片電子版本發送給了何經理，何經理馬上回復，她叫何春花，負責慶陽這邊採購。她說她公司技術已經確認了，需要採購金屬雙張檢測器，但是具體數量需要等兩天才能確定下來。

周明繼續聯繫客戶，覺得公司讀數頭使用在玻璃機械行業，他決定找找玻璃機械客戶，經過查詢資料，獲得了三四個客戶，他聯繫了珠山吉盛機械設備有限公司老闆何芳，打通電話后說：

「陳總，我是青州星陽科技有限公司，我們是讀數頭專業廠家，貴公司玻璃機械設備需要使用的，是控制行程或限位用的。」

「你添加我的微信，把資料發送給我。」何總說完就掛電話了。

周明立即申請添加陳總微信，很快何總就通過了，周明將公司介紹，讀數頭產品說明書和調試視頻發送給何總，並把自己的電子名片也發給了何總。

過了一會兒，何總就問：「你們這個什麼價格呀？」

周明很高興，馬上把這個信息告訴邱建華，問他怎麼報價？

邱建華說：「公司底價已經發給你了，你看報多少？」

「按照550元每套報價，磁柵尺按照120元每米報價。」周明說，邱建華表示同意。

周明就要商務專員龔慧敏做一個報價單，他回到座位，把何總單位名稱、聯繫人、聯繫電話發給了龔敏，很快龔敏把蓋章的報價單給了周明，周明轉發給了何總。過了半個小時，何總發送過來信息，說報價高了。周明覺得已經和邱建華溝通了，他應該知道行情，因此他沒有給何總調整價格的意思，想等等看。