第118章 聰明才智

這天，固美經營部李總聯繫我，說公司崑山有個項目，想轉包，知道我是全州的，有興趣和董事長羅總直接談。

之前省計量院工程就是固美公司中標，我和羅總有接觸，一聽崑山項目，自然有興趣。

一見面，固美羅總就問我。

「老錢，中富欠你多少錢？」

「沒多少？幾百萬，還有工程在結算，羅總，崑山是我老家，什麼工程，施工管理方便，我去消化。」

「哇塞，老錢有實力！」羅總說道。

「實力不吹牛，但施工我還是有經驗的。」

「外立面石，22000平方干掛石材，2000多平方鋁板幕牆，我們合同是1868萬，我讓造價給清單價你，你看個多少點，公司和你合作過，也了解你能力、實力，放心給你。」

羅總說道，通知造價把項目清單列印。

一會兒，造價師把清單拿過來。

我一看清單。

「價格不高啊！羅總，施工牆面我內行，干掛配件要求鋁合金的，施工難，價格還貴裝飾20元/平方。」

「是嗎，我不懂施工工藝，知道你內行，甲方要求的，沒法變更，公司計劃是10個點管理費（包含開票），給你老錢，9個點，行不行！」

「羅總，這個嘛，收個掛靠費算了。」我說道，（正常行規500萬以下2%，1000萬1.5%）

「這怎麼可能？你開玩笑，公司要維護的，甲方我們合作過，工程是邀標，資金你放心，甲方董事長我老婆認了乾爸的，8個點吧！」

「噢，甲方我不承擔費用，現場管理、監理我打點，7個點！優惠我的我們喝酒！羅總。」

我知道，羅總喝酒厲害，還特別花心，是董事長，但是老婆是財務總監，公司權力其實在老婆手中，特別是資金安排。

「好吧！但是合同我們就簽8個點，你知道我老婆那裡不好交代！我們私下解決！鋁板材料公司有合作商，你可以欠賬，工程結束再結算。」

我同意，雙方會心一笑。

當然晚上的應酬必不可少！羅總花天酒地，中途讓老婆匯款給我兩萬，我結完賬還綽綽有餘。

「老錢，你知道，我不帶錢的，付錢可以！你懂的，走，夜宵！」羅總左擁右抱兩美女，開心說道。

阿輝笑著小聲問我，「老闆，這那像個老總樣子，呵呵！」

「人可以的，就是好色！啤酒喝到天亮也不會醉，白酒三輛就醉，老婆不敢給他裝錢的，喝高興，錢包手機全要送人的，公司業績三四個億了。」我哈哈說道。

羅總看我和小胖對笑，拍拍小胖肩膀，開心。

「老錢，小胖可以！給我當司機吧！就知道笑，我喜歡！」

「行啊！」我說道。

羅總調侃，「可願意？小胖，我大奔，比你老闆車好，有面子！就是沒你老闆帥，但我比他年輕，是不是？」

「好啊！羅總，下次帶你去我們老家玩，合州不開放，我們老家開放才好玩，哈哈。」阿輝也是跟著打趣。

羅總頓時開心極了。

「真的？好，開工過去！老錢，不要你買單，我買！知道嗎？」

「知道，當然你老闆買單，我是你下屬，怎麼我買，買了我也要你簽字，去你老婆那裡報銷！哈哈！」我哈哈哈打趣。

三人一直玩到天微微亮，差不多4點，我才安排阿輝把羅總送回家。

次日下午，我聯繫阿浩，把清單發給他，要他讓老朱報人工費，老朱正好在阿浩工廠，一會兒就有反饋。

「錢程，價格不高啊！沒有當塗工程的利潤。」

「是的，我知道！石材黃金麻，配件鋁合金，但是項目保證金公司沒提，管理費也是后扣，施工成本底，能賺點人工費。」

「人工費是肯定有的，兩百萬利潤還是有的！」

「有進度款支付，不需要保證金，100萬流動資金，能不能完成！」

「估計夠嗆，鋼材不得欠款。」

「這我想辦法，你和老朱說好，我讓一部分利潤出來，每月只能安排生活費，堅持到工程回款！」

「這個沒問題？安排誰去現場？」

「錢星去現場負責材料，童成負責資料，談建林為技術施工員，防水完工了，你老頭子去給項目部做飯。」我說道，你去現場給我租三套房，項目部一套，工人兩套，項目是三期工程，甲方不同意施工現場住工人。」

「好，我明天過去！」

崑山項目，近2千萬工程，按往常需交付5%的工程履約保證金，沒有400萬流動資金，我是不敢承接的，如今公司賬面只有50萬，加哥介紹重慶周總融資60萬，只有110萬流動資金。

仔細分析，23000平方施工面積，60元/平方毛潤，138萬，工期6個月，扣除項目部工資成本、融資費用，90-100利潤還是有的，關鍵是110萬啟動資金怎麼用？鋼材就需150萬以上，輔材、配件差不多100萬，工人生活費、吊籃租金怎麼辦？

我必須好好計劃下。

在崑山當地找了一家鋼材供應商。

「郭老闆，我考察了你們市場的供材商，還是你實力我認可，就決定跟你合作。」我說道。

鋼材商郭老闆說道：「謝謝錢總信任！工地近，運費我承擔，按市場價到貨過磅結算，質量按照國際，你放心！」

「郭老闆，工地在你們崑山，你大可放心！我要墊部分資金，到貨付30%，剩餘按進度款支付，你看怎麼樣？」

「那不行！我們鋼材每天都按市場信息價，欠款不行！」

「500多噸了，這個量不少，我之前工地全是墊資的，正常的很，我是圖可省運費，不然我一分錢都不要付，鋼材商爭先恐後送過去，你信不信？」我違心說道，資金緊缺，只能盡量談。

郭老闆堅持不同意。

「我知道！量是不少，你們甲方這個房產公司也是靠譜，但是我肯定不欠款。」

「噢，那算了，我就讓我之前材料商送貨了，就多兩三萬運費罷了，」我說完，站起來故作離開。

郭老闆眼看生意要泡湯，自然捨不得。

「哎呀，錢總，羊毛出在羊身上，欠款肯定價格高！你至少付70%，我可以供貨。」

我停住站在門口的腳步，轉身，胸有成竹說：「這樣，你到貨我按50%支付，也不要你過磅了，反正按照國標，你可以讓工廠按負工差供材，我們按數量結算，這樣你每根可增加點利潤，就當我承擔了融資費用，是不是？」

我停話看郭老闆神情，對方明顯滿意的表情。

我自信，這麼大的量，現場也就一公里，放棄太可惜，墊100多萬，費用也就兩萬左右一月，負工差供材，每根可多利潤3到5塊，核算還是有利可圖。

我又說：「也不能負工差太多，必須驗收合格，把墊資費用負出來就行！郭老闆，第三次進度款回款，開始支付你材料款20%，在工程完工，差不多欠款也就30%了，我們再結算！」

郭老闆想了想，說：「成交！」

落實了鋼材材料，我終於如獲自重。

配件就簡單了，由阿浩介紹的全州配件商，過去面談，有阿浩作保，之前當塗工程已有合作基礎，自然答應墊資供應，材料到位一分不付，按進度款比例支付。

吊籃事情比較麻煩，23000平方，全面鋪開，需要設備太多，1500-1800元台/月的租金也是一筆開支。

我想起當塗工程的『缺牙』老王。

「老王，怎麼樣？我崑山工地吊籃你願不願意做？面積大了，23000平方了。」

「錢總好！當然願意，和你合作還是放心的，就是你知道，我只是小打小鬧，沒這麼多設備！」老王說道，公司已有人告知他崑山項目，當然想做，就是力不從心。

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