第二章：魔幻而又現實的世界

一周時間，姚謙接連跑了北上廣深寧蓉江七座大城市，要不是飛機夠快夠給力，姚謙都趕不上面試的時間。一周面試下來，姚謙重溫了一遍曾經見識過的妖魔鬼怪面試官。

比如蓉城某物流公司的秀逗HR，扔個鋤頭讓姚謙挖坑，說是不願意挖地就是適應性不夠強，本來姚謙以為資本家人渣已經夠騷的了，沒想為虎作倀的HR比資本家更騷。

可能騷包的資本家當天在家拍高育良馬屁挖了半天地，被HR拿去充作面試環節拍資本家馬屁？姚謙面試當場就撂了鋤頭。

就當機票錢是打水漂了，然後姚謙也不直接走，就看著會有多少蠢蛋會拿起鋤頭在那挖，姚謙就當是看耍猴了，也算值個回票價不是。

有這種秀逗HR，還當上了面試官，這種秀逗公司進去了員工也不可能賺的到錢。

現代商業社會，只會唯上不會唯實的公司，除了是靠著人脈資源薅政策羊毛的，哪家正經公司會留只會拍馬屁的HR？

除非是那個公司老闆想裁工資高的老員工了。不然拿個小丑出來除了噁心人還有其他原因？

也由不得姚謙挑挑揀揀，在綜合考慮僅有的幾份offer之後，姚謙入職了羊城一家名為海王葯業的不算很大但也不小的公司就職銷售崗位。

這個世界的時代也不是早些年野蠻生長的年代了，大公司的技術、產品等門檻高的優質崗位大多都是要招有經驗的老員工。

像姚謙這樣學歷都不是很突出的新人，別說面試了，簡歷在第一時間就送進了垃圾桶。所以姚謙也投了部分門檻低的崗位作為保底。

反正又不是寫小說那麼忌諱一稿多投。求職就是光撒網，萬一撈到大魚了呢？

海王葯業就是姚謙根據現有的offer綜合挑選下來的最優解。

主要是這家企業的主要商品是高利潤的保健品，公司品牌度在羊城還算可以的那種。適合姚謙這樣飽受社會毒打的老韭菜將社教育的手段還給其他人。

而且只要銷售做的好，轉產品崗位也不是不可能的事情，海王葯業根據姚謙搜集的資料，就有不少現實的案例。

講到底，產品經理就是發現問題，提出需求，找到用戶體驗與商業目標的平衡點，並且能夠解決問題的人。而銷售崗位往往就是直接面對這些問題的人。

只要銷售做的好，就能在賺錢的同時前往產品崗鍍金。到時候手頭有一筆創業第一桶金的同時還能有一批有錢的客戶和老闆的資源。這才是工作的意義。

入職的第一天，姚謙在公司銷售部經理陳金的代領下熟悉著公司的銷售流程。

海王葯業作為羊城的本土企業，算是資源比較厚的了，銷售的流程也分為四個模式

一是：海王葯業自有的保健品銷售專賣店。

算是在羊城這邊立個牌子。這家店能賺多少另說，主要還是為接下來的幾個銷售模式提供信任支持。當然，能在店裡磨洋工的是老闆小舅子，普通員工就別想坐著拿工資了。

二是：網路銷售，比如在這個時空同樣風生水起的魔寶和狗東上銷售。

配合著網上的宣傳，銷售部還會定期安排銷售人員前往醫院，養老院等地方直銷，也是不care直銷能賣出多少，主要是拍拍照片給網上銷售提供素材和廣告資源。

三是：會議銷售，這是銷售部出業績的大頭了。幾乎每月都要辦十場會議。

所謂的會議銷售，

就是銷售部的銷售員們通過電話或者其他有的沒的的方式，將一群老頭老太集中到一起做宣傳健康講座。

毫無營養的健康講座講完了之後，再講講當今老年人容易患有的疾病，主要目的就是把老人的危機感給造出來，老人為了防患於未然，一般會詢問如何去保健，那麼銷售的目的就達到了。

接下來就是推銷商品了，圍繞講座的主題來兜售的保健品，而且還以商業的形式來促銷，比如現在做活動等等形式，讓老人不容錯過，這樣一般情況人都有從眾心理，一個買了另一個也會買，都不差那點錢，所以會場上的氛圍會帶動一批人。

遇到理智的老頭老太的話，精英推銷員就上了，跟老頭老太打感情牌，比老人親兒子還要親，各種關心，各種撫慰，反正就是讓老頭老太掏腰包。

姚謙入職當天就聽說某個銷售部的銷冠甚至會給老人下跪。那真是一把鼻涕一把淚的，把老人感動的一塌糊塗，掏腰包也掏的很利索了。

最後是：電話銷售

海王葯業畢竟是羊城本地的企業，保健品賣的貴是貴了點，還是吃不出什麼問題的。當然有什麼病想好，還是請去醫院，不要在家吃保健品做夢。

銷售員們要定期回訪和那些花了很多錢的老頭老太聊天，嘗試開發老頭老太朋友圈的同時，讓這些高齡客戶滿意，算是維護牌子了。

講起來很複雜，其實姚謙入職當天做起來就是拿著公司給的不知道從哪來的通訊錄，每天打電話邀請老頭老太來參加講座。

會場上開發客戶什麼的還用不上姚謙這樣的新人。銷售部經理陳金給姚謙的任務就是第一個月跟著學習。

要是上輩子的姚謙估計是準備離職了，學習？學個屁！光是打打電話忽悠人有什麼好學的？這就是上輩子姚謙天真的想法。

現在姚謙沒那麼天真了，一個月下來，姚謙參與了十場會議，從開始靦腆的小菜鳥，到現在熟絡的和十來個老人套著近乎。

別的不說，羊城老人普遍空虛無聊的想法姚謙摸的很透徹。

接電話同意來參會的，願意花錢買保健品的老人，不說全部吧，大多數來參會都是來湊熱鬧的。買那些保健品也不是準備吃的，就當花錢看耍猴了，順道和附近街區的老頭老太認識一下，看看以後能不能當個牌友什麼的。

這些事情銷售部的經理陳金會不知道嗎？那些金牌的銷售員會不清楚嗎？

大家都是知道的，揣著明白裝糊塗而已，這些有錢的老人們想要一個大孝子承歡膝下，哪怕是假的，老人也願意掏這個錢。

那些公司的金牌銷售們準確的把握住了老人的心理，說跪那是真的能跪著給老人磕頭，只要這些老人願意掏錢！

世界就是這樣魔幻而又現實。

11月的一天，姚謙給陳金遞了一張請假條。

「明天你要請假？做咩啊？」

陳金好奇的看了一眼姚謙。

姚謙剛來的時候，看起來粉粉嫩嫩又靦腆的姚謙，陳金以為姚謙估計幹不了多久就會走人。畢竟跪地磕頭給陌生老頭當孫子也不是一般人能接受的了的。

陳金沒想到的是，姚謙一個月下來乾的比什麼新人都好，該跪的時候跪的比自己當初都利索。陳金現在對姚謙也算是刮目相看了。

所以陳金想問問姚謙請假是準備做什麼，要是想離職的話，陳金還會嘗試挽留一二。畢竟能這麼不要臉的年輕人現在是真沒多少，姚謙這麼不要臉的，以後肯定是個好銷售人才。

「我去考試，考健康管理師。」

「健康管理師？考這個做什麼？」

陳金更加好奇了。

「有了這個證，我就可以去村裡給老人們量血壓，測血糖，順便宣傳咱們公司的商品。」

姚謙將自己的想法說了出來。

在一家公司上班，整天只按照公司規劃的既定操作來工作，完全不會思考工作的本質和創新工作方法的話，那不管是大公司還是小公司，都是螺絲釘的命。

等哪天螺絲釘又貴又老化的時候，資本家將老舊又性價比不高的螺絲釘擰下來扔進垃圾桶還美其名曰為社會提供優質資源時候，習慣了老公司的流程，完全沒用其他工作技能的螺絲釘怕是只能去送外賣或者進工廠了。

上輩子的姚謙就是這樣過來的，所以這輩子姚謙對考證什麼的，非常的熱衷。每天下班回家，和老頭老太們聊天之餘，不斷啃著健康管理師的考試書籍。

「不錯，小姚你是個有想法的，我支持你，假批了，去吧。」

「謝謝陳哥。」

姚謙接過陳金批過的請假條，前往人事部繼續走流程。正經公司就是這樣，請假也是各種流程必須走齊的。

健康管理師這個崗位，也算是時代福利了，現在還算比較好考，錄取率有個50%左右，姚謙從入職以來就不斷搜集閱讀健康管理師的考試資料，對考上這個證書還是挺有信心的。

要是擱姚謙穿越前的時空，健康管理師考試都沒法個人報名了，只能通過機構報考，然後被各種培訓機構收割一大播韭菜。

醫生該說不說的，真是苦逼行業，醫學生們學個5年，7年的臨床醫學，健康管理師認真一點的學個5天，7天都有可能考到證書，學完考過試后，就能給其他人管理健康。

健康管理師的教材，所有內容加在一起，還沒有一本《生理學》厚

《臨床醫學》的內容只有18頁..

《預防醫學》的內容只有16頁...

《營養與食品衛生》的內容只有23頁....（營養師震怒）

考完之後還能申領職業技能提升補貼，錢不多，也就2k。失業了也可以領技能提升補助。

國家其實給人民劃撥了很多很多的錢，都是國家給國民的福利。不過曾經的姚謙傻乎乎的完全關注不到這些錢而已。

不過說真的，要不是家裡人有人從事相關行業，那些錢國家批下來普通人都不知道去哪領。哪個普通人會一門心思的研究國家的紅頭文件呢？

這也算是另一層面的知識壟斷了。就跟古代世家貴族一樣。

太陽底下是真的沒有新鮮事。

姚謙考這個證也沒想正經的給人做什麼健康管理，都準備當人渣了，還管人家健康不健康呢。

姚謙要靠著這個證書，在街頭巷尾幫老頭老太做測血壓、血糖之類的無關痛癢的體檢項目時，不會被城管部門直接趕走。

有了這個證書，姚謙就能理直氣壯的將來多管閑事的城管趕走。再怎麼說，健康管理師也是2005年10月就被相關部門確認為第四批正式發布的11個新職業之一。

只要不是腦殘當面拎著一堆保健品出來賣，單純做做簡單體檢什麼的，就是警察來了也管不了。持證上崗，合理合法。誰都挑不出錯來。

做體檢的時候再和同事們聊聊哪個保健品比較不錯，哪家老人吃了效果好，哪家老人吃了從卧病不起到生龍活虎。90多了還能一樹梨花壓海棠。

甭管怎麼說，只要姚謙不是當街賣葯，單純吹牛那就誰都管不了！

姚謙也不覺得這麼做是有多人渣，資本家人渣不當人的時候，玩起來可比姚謙騷多了。