第四章：關我這個健康管理師什麼事？

羊城，鶴崗村。作為開發農村下沉市場項目的第一個目標，姚謙帶著張凱和王梓驅車接近兩個小時才來到這個養殖場附近以農業發展為主，主要種植綠蘿花卉的村子。

開發農村下沉市場起步期也是要找准目標的。姚謙最近搜集的新聞，鶴崗村附近的大型養殖場爆發了禽流感，死了一大批家禽。導致村裡的家禽最近都被撲殺了不少。

禽流感可是能感染到人的，雖說事情以及過去一段時間，不像當初那樣人心惶惶了。不過對姚謙支起的免費體檢的攤子還是能起到積極作用的。

起碼姚謙不用帶著雞蛋之類的農產品就能讓體檢攤子前一堆老人排起長隊。

老人家尤其是家裡帶小孩子的老人家，最怕就是患上能傳染的病，自己死了不打緊，影響到孩子那老人寧可自己立馬去死了。

當然也不是所有老人都那麼在乎孩子的，畢竟世界那麼大，什麼人都有。

起碼鶴崗村老人的表現在姚謙看來還算不錯的。

「大爺，你這血壓有些高了，降壓藥記得吃，平常早上沒啥事可以慢慢跑幾圈，對身體好。大爺記著是慢跑啊，別跑太快了。」

挑頭的幾位老人，姚謙似模似樣的做著體檢。健康管理師的教材也不是白看的，起碼的健康理論姚謙還是能背一些，又不是真要給這些老人治病。

老大爺見姚謙戴個金絲眼鏡，手腕上還有個機械錶，坐的車還是海王葯業的撐場面買的大奔麵包車，還以為姚謙是哪個醫院出來的青年才俊。聽著姚謙的話連連點頭。

「欸，是咯，隔壁老王頭平常沒事就跑兩圈，80多了活的跟60多一樣。」

「是啊，大爺，多跑跑步越活越年輕啊。」

老年人就是喜歡聊天，姚謙也順著老人的話隨口說了些好話。在後面排隊的大媽催促下，老頭這才戀戀不捨的離開了。

張凱、王梓二人見姚謙忙前忙后，自始至終都沒打捧哏的暗號。有姚謙之前的囑咐，張凱和王梓也不敢多嘴，就這麼悶著幫姚謙打下手，維持秩序。

就在體檢排隊的人群愈來愈少，張凱和王梓都懷疑姚謙是不是轉性真的準備做慈善的時候，姚謙拉著一位瘦小但打扮很精緻的大媽的手說道

「俗話說人老矮三分，您說您容易全身乏力和腰酸背痛，之前還沒什麼事就骨折了，您這是缺鈣了。最好買些鈣片補補鈣。」

「前陣子我女兒帶我去體檢的時候，醫生也沒說我缺鈣啊。」

老太有些懷疑的看著姚謙。畢竟那是正經大醫院的體檢結果。可信度還是要比姚謙這個未知份子要強不少。

「您是不知道，60歲以上的老年人，由於生理原因，老年人甲狀旁腺激素長期代償性增高，會引起「鈣搬家」，使血鈣增高。這時候一般的測量結果就不能真實反映體內鈣的含量了。」

姚謙笑著和這位看起就富的富老太講解起了老年人補鈣的需要。後面排隊的沒多少了，還都是老太太，所以也不排隊了，圍攏到一起聽著姚謙做健康講座。

之前姚謙半個字都沒提銷售的事情，也沒提體檢之外要收什麼費用。這就獲得了這些老太太的信任，以為姚謙真像車上掛的橫幅說的一樣；是海王葯業請來做慈善體檢的。

至於海王葯業挂名的橫幅廣告什麼的，老年人都理解，都做慈善了，順道打打廣告而已。海王葯業老闆是好人吶。

有著之前會議銷售時和老年人溝通交流的經驗，

姚謙縱橫在這群富老太中談的那叫一個風生水起，讓一群富老太如沐春風。都是閑著在家無聊的人。老太太聊起天那可是滔滔不絕。

「各位奶奶，老年人身體各方面機能都是在不斷下降的，平常別動氣，也多注意保養，就說血液吧，血脂垃圾堵塞血管70%以下的時候是沒有太大感覺的，平常多活動活動，保養好身體總比得病治療的時候強，那時候是花大錢又受罪。還是早預防早好。」

眼見著獲得這群闊老太信任了，姚謙開始下心理暗示了。目的就和海王葯業的會議銷售模式差不多，把老人的危機感給造出來。

「誰說不是呢，隔壁村的那位不就是被家裡媳婦給氣了個腦溢血，花了幾十萬都沒治好，躺床上躺了三年才過去，那個罪遭的喲。」

闊佬太們都不用姚謙舉例的，紛紛講述著自己聽到的案例。那是越說越怕。

死什麼的，老年人都心裡有數，人都要死的嘛，這些闊老太怕的是那些躺在床上不能動彈，想死還死不了的情況。那才是真遭罪。

「小姚，你們那海王葯業可有什麼能保健的？」

某位富老太都不用姚謙提的，在危機感的刺激下，主動詢問起了姚謙保健品的事情。不過一提起海王葯業就是問保健品，可見在羊城，海王葯業的宣傳做的還是挺到位的。

「張奶奶，保健品什麼的作用不大的，還是要您多活動活動。」

姚謙笑著安慰的話讓張凱和王梓瞪大了雙眼。兩人都想拽著姚謙的領口質問：大哥，你哪頭的？你來這是幹啥的？我們都等你暗號等了老半天了。

在張凱和王梓硬憋著不說話的時候，邊上的另外一位富老太開口問道

「小姚，那保健品什麼的真的一點用都沒有嗎？」

「也不能說一點用都沒吧，多少有一點作用，更多的還是能讓人心情好些。就像我同事的奶奶，平常就是吃一些人蔘養容丸再配合時常鍛煉，身體還是挺不錯的。」

姚謙直到此時才帶出海王葯業的新品保健品人蔘養容丸。

聽著姚謙的話，那些老太也轉頭問起了張凱情況。張凱那邊根據早就背了不知道多少遍的台本說道：

「我奶奶是平常吃些人蔘養容丸補補氣血，不過不同人不同體質，還是要分情況的。而且現在假藥很多的。」

這句話重點是最後一句，現在假藥很多的！這才是海王葯業深耕羊城多年積累的品牌優勢。人蔘養容丸又不是海王葯業專屬。市面上多的是人蔘品類的葯。

能讓這群農村闊老太們相信且願意掏錢的，一般是本地知名企業。本鄉本土出了麻煩索賠也方便些，真要出了事，拼著一條老命訛個幾百萬不是問題。

畢竟外地公司或者小作坊隨時可以跑路，本鄉本土做起來的葯企對比賠償的成本，跑路的成本還是要更大一些。至於全球知名公司的產品？在老人眼裡產品太貴了。

靠時運而不是靠能力驟然暴富的老人，即使再富有也大多不願意花太多的錢。

「人蔘養榮丸？好像聽說過。那誰家的媳婦好像就在吃。」

老太們對著這個名字又開始了新一輪八卦。

姚謙怕出事，趕緊提醒道

「各位奶奶，人生養榮丸中間的榮是光榮的榮的話，那是中成藥了，是治病用的，像張奶奶這樣高血壓的人群是不能吃的。我同事他奶奶吃的人蔘養容丸是容貌的容，裡面只是有些人蔘之類溫補的保健品。不過是葯三分毒，還是多鍛煉，少吃藥。」

（溫馨小提示，人蔘養榮丸和人生養容丸是兩個概念哦，前者是中成藥，後者是保健澱粉丸，前者是高血壓人群需在醫生指導下服用，後者是只要有錢隨便吃。）

「謝謝你提醒啊，小姚。」

一群老太太真誠的感謝著，其中的張奶奶是真有心思想買些人生養榮丸的，畢竟她認識的某個老人就是吃了這個葯，從病秧子變成廣場舞大神的。

在將最後一個老人基礎體檢完成之後，姚謙笑著和眾位闊太講了些保健知識，隨後在眾老太還沒散去之前和張凱聊了起來。

「阿凱，海王的人生養容丸還不錯的，海王送了我兩箱在車上，我情況你知道的，一個人吃飽全家不餓，這人生養容丸回頭你帶回去給你奶奶吧。」

「欸，多謝謙哥，正好我奶奶家裡快吃完了。」

張凱照著之前訓練的姿勢非常真誠的感謝著。

一旁的王梓照著台本過來搭話。

「阿凱，你奶奶真吃那什麼人蔘丸啊？「

「當然是真的啊，我奶奶你見過的，80多了還參加廣場舞比賽。我爸媽都擔心死了，我奶奶就是不聽勸。」

「80多還有勁參加廣場舞比賽？真的假的？」

「我騙你做什麼？回頭我給你看看我奶奶比賽的視頻。」

「要是真的我回頭也給我奶奶整一箱那什麼人蔘丸。」

兩人之間彷彿同事聊天一樣，一邊搬著桌子收拾東西，一邊在那用正常但是不遠處老太太們一定聽的到的聲音在聊人蔘丸的事情。

姚謙是在一旁適時的講了幾句人蔘養容丸的好處。句句都不離從健康的角度來說，老年人吃點人蔘養容丸還是有些作用的，不過更多的還是要多鍛煉。

姚謙相信最後一句話那些老太太們會忽視的。人嘛，總是會忽視一些不以為然的東西，卻不知那其實才是核心。

將所有東西收拾好了之後，姚謙拍了拍腦袋彷彿想起什麼似的，將一箱樣品人蔘養容丸和內置的老年人健康鍛煉說明書拎了出來。

「張奶奶，吳奶奶，這箱海王送的人蔘養容丸你們分分吧，我家裡也沒老人了用不上。還有這個老年人鍛煉指南，平常沒事鍛煉鍛煉，生命在於運動嘛。」

在一眾老太謙虛推辭又笑納之後，姚謙和張凱還有王梓這才上了車準備回去。

在車上，張凱有些擔憂的問著

「姚哥，你說那些老頭老太會買咱們的保健品嗎？她們要是都不買，我們不就白來了嗎？」

「放心吧，再虧也是公司虧一天的人工錢，那箱糖豆也就紙殼箱值個幾塊錢。」

姚謙滿不在乎的寬慰著

「那我們的業績怎麼辦，就算那些老頭老太買了，也算不上我們的業績啊。」

張凱再一次提出了自己的問題，看來還是張凱的道德水平比較彈性一些。重點關注的還是自己的業績提成怎麼算。不像王梓還在那貌似糾結著什麼。

「阿凱，你放心，陳經理那邊已經和那些總監經理溝通過了，人蔘養容丸蹭的就是中成藥人蔘養榮丸信息。賣出去之後都會要個手機號，到時候電話回訪一下，我們去過的村子買的都有一筆我們的提成。錢不會少的。」

「那要是顧客不給手機號怎麼辦？這個應該沒法強制要的吧？」

「簡單啊，回頭再各個村跑一遍，說是做回訪順便再免費體檢。到時候當面做做工作要個手機號什麼的還不是輕輕鬆鬆。」

聽著姚謙的解釋，張凱那邊點了點頭彷彿說服了自己，王梓則是幽幽的吐了個槽。

「姚哥不怕再回去會被那些老人的子女打嗎？」

「要打要罵找海王啊，關我這個健康管理師什麼事？我就是海王請來做體檢的。」

姚謙這句話直接將王梓也堵了個不行。像姚謙這樣不要臉還留退路的銷售真是少見。

「就是不知道能有多少老人買那個人參養容丸了。」

張凱倒是沒像王梓那樣多愁善感，而是擔心自己大好年華跟著姚謙做無用功。

「別擔心這個了，咱們這批做下沉市場的，講究的就是鋪量，羊城農村全部走一圈，提成肯定夠你買車了。運氣好羊城買個小戶型也不是不可能。」

當年拼夕夕靠著下沉市場打的魔寶和狗東措手不及。甚至拼夕夕還一躍將狗東都給踩在了腳下成為原世界第二大電商銷售平台。由此可見廣大的農村下沉市場還是大有可為的！

「希望有結果吧。」

張凱對姚謙的安慰不以為然。

姚謙倒是不在意張凱的態度，反而覺得張凱果然是個人才，年紀輕輕就懂了努力也不一定有結果這項真理。

接下來的三個月，姚謙帶著張凱和王梓圍繞著羊城的農村跑了一大圈。人蔘養容丸這個品類的保健品隨著姚謙三人的努力，蹭著人蔘養榮丸這款中成藥的口碑得到了那些老人們的口口相傳。不出意外的成為了爆款。

不管是網上還是線下門店或者是大藥房的供應商們紛紛表示要提高產量。最新的排單都排到了一周后了。靠著人蔘養容丸最低版本百來塊的「低價」以及農村下沉市場的龐大需求，姚謙、張凱、王梓三人提成拿到手軟。