第14章 明少

夏洛曾經對他說過，公司的錢動不得，一旦入了報社的賬戶，那就屬於國有資產，想拿出來不是一般人所能辦到的。

「對不起，李總，這個我辦不到，不過，我的提成是百分之十，這個我可以返還給您，其它的，恕難操作！」

他只能這樣，他太需要訂單了，哪怕這個訂單他一分錢不賺，在金融危機到來之際，他先要保住自己的飯碗。

萬事開頭難，就像他對田沖說的，第一次合作終究是曲折的，先過了這一坎再說。

「合同在我這，你考慮考慮。」李副總用手指點點放在他面前的認刊書。

「好吧，敬請您也考慮考慮，您先忙吧，不打擾您了。」他說的條件通融不了，沈江河不想廢話，自己也就這能量，沒法再談下去了。

他在李副總注視的眼光中，拿起包起身，就向門外走去。

他心裡很有些失落，煮熟的鴨子就這樣飛了，於心不甘吶。

「回來！」

正當沈江河走出門之時，聽見李副總低喝一聲。

「李總，我真得是沒有辦法滿足您的條件，對不起！」他回過頭來，點了一下頭，算是不卑不亢行了個禮。

誰讓他是客戶呢？

誰讓他是客戶的決策者呢？！

李副總招招手，讓他過來坐下再說。

他即刻認識到，煮熟的鴨子不可能飛，有可能還在自己的碗里。

他這時沒有讓李副總先開口，就先入為主，大致介紹了穗州都市報的背景，發展歷程，以及現在的情況。

這個時候，是急需要給對方的轉圜奉送一副台階下的。

機會稍縱即逝，自己得好生把握，誰讓他是甲方，自己是乙方呢？

李副總看著他，一言不發，只是遞給他一張名片。

他恭敬地接過來，看了一下，穗美佳園集團副總，李明星。

「李總，我儘力了，財務制度就是這樣，請多多包涵。」沈江河看他不說話，只有客套，不能冷場。

李明星還沒有說話的意思，正有點不自在的時候，腰間的手機響了。

他更有些發窘，剛才處理撞車后的事，忘了與客戶交談時關閉或把手機調成靜音的這個程序。

「你先接電話。」

他掏出手機一看，是陌生的，就按了，沒有接聽。

現在李明星說話了，看看他現在又想怎麼刁難。

沒想到，這個電話不死心，手機又響了起來。

「你接！不礙事。」

沈江河還準備掐掉電話，李明星卻似下命令，說完之後，才拿著他的名片看了起來。

他說了一聲對不起，接了電話。

他心裡在狂奔，又是一個貴族學校讓他簽合同，和穗美佳園一樣，都需要去集團簽署。

「臨江大道……」他掏出紙筆記著對方告訴他的地址和對接的人。

「是康悅豪園吧？」李明星聽他說的這個地址。

然後拿起筆，在認刊書上籤了字。

「對啊，李總這麼熟悉？」沈江河見他什麼都沒問，就簽了字，那個心情，猶如心愛的東西丟了復得一般。

「老康，我很熟。」李明星說著站了起來。

伸出手，看著他。

他兩手迎過去，緊緊握住。

看來李明星是故意這麼做，虛驚一場！

「對不起啊，今天不小心把你撞了。」李明星沒再談合同的事，他已經簽了字，也就意味著板上釘釘了，

只是一再對撞車的事道歉。

這是沈江河第一次在李明星的言行之中詮釋一句話：一碼歸一碼。

「什麼時候過去？我把你的單車撞了，我送你過去，我也想見見老康，有段日子沒見他了。」

李明星臉上的絡腮鬍子泛起了花，說什麼都要送他過去，來彌補今天撞他的損失。

恭敬不如從命！

一路上，李明星的話就多了起來，他坦言自己對都市報並不看好，不看好的理由跟滕小姐看好的理由大同小異。

仁者見仁智者見智，他沒有反駁。

沈江河只是聽眾，認真地聽他說，這是他目前從閱歷來說，傾聽，是他唯一做得更好的一件事。

聊過都市報之後，話題轉移到沈江河身上。

沈江河就說了一下自己的大致情況。

「事不過三，三起三落，你以後必能做大事。」聽說了他的從業經歷后，李明星說這種「三起三落」雖然在自己的人生中只是滄海一粟，但在職場的初期，可以磨練自己的心智。

「外地人，再怎麼起落，也不會像您這樣有這麼大的成就。」他不否認，自己經歷過這些事情后，內心確實比以前強大多了。

「你不要小看了自己，對穗城來說，我也是外地人。從今天這事可以看得出來，你有胸懷，有格局。」李明星說得有些鄭重其事。

李明星的話讓他有些豁然開朗，上次林西萌也對他說過，潛能隨心。有心才會進入人生的良性循環。

「您過獎了，以後還需要向您多多學習。」沈江河和他聊得很開心，李明星作為客戶，卻在肯定著自己。

李明星哈哈大笑起來。

說笑之間，很快就到了目的地。

和穗美佳園不同，除了學校上報計劃外，康悅豪園集團負責執行，從媒介購買、稿件設計、付款等一系列流程，都是總部包攬。

李明星說的康總，沈江河還第一次聽說，就和李明星今天才第一次打交道一樣。

到了康悅豪園集團后，李明星如主人一樣把沈江河引見給了與他對接的人，然後自己獨自去會康總了。

「你和明少很熟？」對接的人問。

「明少？」

「就是李明星。」

「嗯，他今天一定要送我過來，無法拒絕。」

「不是吧？！明少親自送您過來？！」對方很是吃驚。

「這有什麼值得大驚小怪的？」他嘴上這麼說，心裡也納悶，為什麼李明星執意要送自己過來，是因為順路，還是因為是他撞了自己？

「你知道明少是誰嗎？穗城三少！」

穗城三少？！他不知道。

「你不知道了吧？在穗城房地產行業，穗城三少雖不是老闆，但他們都是集團未來的掌舵人。」

對方說穗美佳園集團的李明星、康悅豪園集團的康悅豪和東成西就集團的楊東成三個少主，被房地產行業的人統稱為穗城三少。

說得沈江河有點懵，不就是未來的老闆嗎？自己也不是做房地產行業廣告的，學校把計劃報上來，他們能在自己的廣告訂單上簽字就行，也就沒有特別當回事。

他沒有約康悅豪，康悅豪也沒有像李明星那樣來審核廣告訂單，李明星也沒有引薦，但李明星說請他吃飯，他婉言拒絕了。

按照常理，李明星作為客戶，也就是甲方，自己應該請他才是，他提出要請自己吃飯，無非就因為撞了自己這事。

做業務需要一種格局，沈江河寧願自己花大價錢請客戶吃飯，也不願意接受客戶的小恩小惠。

在他的理解里，吃了這頓飯，有可能算是一了百了了。

他想細水長流。

「李總，您不要客氣，下次我請您！」沈江河拒絕了他請吃飯，但無法拒絕他送自己回報社，在報社門口時，他說。

「好吧，合作愉快！」李明星伸出手來，和他握了握。

他覺得李明星的手勁好大，自己感覺到了痛。

在這一來一去的時間裡，李明星和他聊起天來很是投機，一點都沒有老闆的架子，聊起天來如朋友一般。

他很是疑惑，一個集團的高管，未來的老闆，怎麼會屈尊和一個基層的廣告業務員談笑風生？

夏日白天時間長，回到報社，天還沒黑，早過了下班時間。

他走進廣告部，外面沒有人，只見自己的辦公室里還有燈光。

沒想到，楚寒風還在，這是以前沒有的狀況，他平時很少在辦公室，晚上更不會見到他的人。

他走進去叫了一聲楚總，楚寒風只是抬頭看了他一眼后，點點頭后就埋頭忙碌起來。

他回辦公室，最主要的是總結一下，這是每一天的工作結束后，他必須要做的事情。

今天簽了兩個單，儘管單價低，但刊登的次數多，可以說是都市報到目前為止，兩個最大的訂單。

他的包里有兩個筆記本，一本是記錄著自己所有跟進的廣告客戶名單；一本是工作日記。

他現在要做的，一是把今天的工作做一下記錄，二是根據工作日記，仔細看看今天這兩個訂單的客戶，是如何起步，如何跟進，最後才促成簽單。

他要依據這些軌跡，進行分析，總結，判斷，然後看看能不能運用到其他客戶。

「你這麼忙？」正當沈江河在沉思著記錄本上客戶時，聽到楚寒風問他。

「一天下來，得分析一下得失。」這是他逼自己的。

「哈。」還是那語氣。

聽說做一件事時，連續做五天就可以形成習慣。

他從業時間不長，沒有多少經驗，看書或者只聽別人說，是無法得到實實在在的經驗的。

總結一下每天的得失，只要每天都有收穫，哪怕只是那麼一星點，集腋成裘，日積月累下來，足以收穫滿滿。

「這麼多？！」楚寒風看著他交給自己的認刊書，臉上淡定，語氣卻驚訝。

在都市報如今的境況下，這兩個訂單可以說是一個相當振奮的事情。

「需不需要報社的支持？」楚寒風一邊在認刊書上飛速簽字一邊問。

「現在還沒有，我一些日常工作已拜託向靜幫忙做了。」沈江河想想也沒有其它的。

「哈！」楚寒風點點頭。

這是楚寒風第一次關注他的工作。

「東成集團那邊怎麼樣了？」楚寒風臨走時，問了一句。

「在跟進。」

楚寒風已經出門了，並沒有期待他的回答。

但許建軍已在楚寒風那裡打下了楔子，不會只是隨便問問。

回到城中村，又遇到了寧老頭，他說在附近走走，鍛煉鍛煉身體。

但沈江河覺得他是在有意在等自己，老頭呼過自己，當時沒時間回復，過後就忘了。

「喝酒去！」寧老頭髮出邀請，有點命令的感覺，又絮絮叨叨地說，只和他喝酒才有感覺。

至於讓他做他女兒的男朋友卻隻字未提。

最好別提，讓這事就這樣悄無聲息地過去。

他答應了，這老頭也是用心良苦。

人在屋檐下不得不低頭，再加上今天連續簽了兩個單，應該慶祝一下。

他照例給寧老頭買了幾瓶米酒，以及一些喝酒的小吃。

「你不要這麼客氣，我這裡買得有生花生米，可以炒炒下酒。」寧老頭說著開始鼓搗著一個煤氣爐。

他不是客氣，只是覺得和老頭喝酒，不要佔他的便宜，喝起來也理直氣壯。

「你來炒吧。」老頭點燃了煤氣爐。

炒花生米，要點技術，火大了自己心太急，花生外麵糊了不說，裡面還沒熟。

這難不倒他，小時候放牛，經常去偷一點田裡的黃豆，燒起火來，然後用一些瓶子的金屬蓋炒著吃，可香了。再說，以前也喜歡下廚。

他炒著花生米，老頭在收拾著茶肆上的東西。

沈江河調小火，慢慢地翻炒，直到香氣四溢，把花生米盛起來，灑了一點鹽，掂著碗把鹽拌勻，一盤油光鮮亮的花生米就炒好了。

「不錯啊，小沈，來，來，再幫忙削一個蘋果，喝酒前吃點，護胃。」老頭笑呵呵地遞給他一個蘋果和一把水果刀。

還有這種說法?

他只有照辦，蘋果在他手裡如褪衣般，一下子削好了，而果皮還包裹著果肉。

他不知道，這是寧老頭在有意試探他。

在寧老頭的認知里，能炒好一碟花生米，削果皮而皮連著不斷，就是個過日子的人，在婚姻上可以從一而終。

「小沈，上次跟你說的那件事，我女兒說找個時間見見面。」寧老頭切入了正題。

「見面？！」沈江河心裡說，不是你說你女兒是老闆嗎？這麼不矜持？

「她心裡是願意的，只是嘴上言不由衷，我的女兒我了解，不過，平時她太忙了，就這個周末吧，你們見見面？」寧老頭舉起杯和他碰了一下。

其實，寧老頭這純粹是在忽悠，那天他對女兒說過了，但他女兒就是不答應，父女之間差點吵起來。

看樣子是躲不過去了，沈江河雖然沒相過親，但成不成，還不是看雙方的意願？這個不難把握。

「寧叔，穗城的人千千萬，你為何找我？」沈江河對他有些好奇，對他的女兒更好奇。

「你人不錯！我的眼光不會有問題，我看了你和我女兒的生辰八字，你倆特別合。」

寧老頭呵呵一笑。

原來如此。

一說到生辰八字，沈江河有些反感，他爸老沈就是專門做這種的，把自己裝扮成道士，整天裝神弄鬼。

這糊弄人的事，他不但不信，還非常反感。

「寧叔，這些迷信的東西你也信？」他清楚記得，老沈給本村的一對也看過生辰八字，說兩人是天造地設的一對，結果，婚後不久卻是各自飛。

「這是幾千年的傳承，怎麼會是迷信，這是科學。」寧老頭說著，話就多了起來。

任憑老頭從天上說到地下，他心裡抗拒，但沒有反駁，有這種思想的人，怎麼說都不會有用，反倒自找沒趣。

他只有悶悶地喝著酒。